柳传智点点头，他的眼神直勾勾的盯着阳元擎，带给阳元擎非常强大的压迫感。

    没一会，他非常郑重的对阳元擎说道：“阳元擎，这件事情我全权交给你办理。”

    “公司的存亡，就全系你一人身上了，希望你不要让我失望。”

    柳传智现在脑海中只有一个念头，先度过眼前的难关，剩下的事情等良心想还能活下来再说。

    “柳总，您放心。”阳元擎掷地有声的回道。

    两人又聊了一阵，没多久，阳元擎便起身告辞了。

    阳元擎起身道：“那行，柳总，我就先下去了。”

    “嗯。”

    柳传智应了一声。

    ......

    过了三天左右，在柳传智的全力支持下，阳元擎成为了良心想电脑公司的总经理。

    成为总经理之后，阳元擎手中的权力扩大。

    他迅速调动良心想电脑公司的大部分资源，决定孤注一掷效彷兴华科技的做法。

    在阳元擎的运作下，首批选择了国内十个中等规模城市。

    随后阳元擎便并电脑公司的销售人员，分摊到各个城市，打通当地的销售渠道，扩张当地良心想电脑市场占有率。

    唯一让阳元擎感到有些遗憾的是，良心想集团的底蕴，远不如兴华科技那般深厚。

    兴华科技一出手，直接就在全国一百个城市，建设电脑销售营业点。

    行事大气磅礴，颇有鲸吞天下之支。

    当然兴华科技有这个能力，并且也这样去做了。

    一二线城市暂时竞争不过跨国品牌，但是在中小城市兴华科技电脑业务的发展态势，简直是势不可挡。

    所以阳元擎，除了自己销售产品之外，还寻求代理商分担销售压力。

    只不过现在大家都看得出来，国产电脑品牌不如外国电脑。

    所以全国性的大分销商，都不愿代理国产品牌：卖不出去。

    最后阳元擎索性就找那种，仅有三五个人的小公司，说是公司也就是几个倒买倒卖的二手贩子。

    但是恰恰是这样的人，数量最多，分布最为广阔，哪里都能看到他们的身影。

    如果没有兴华科技抢先一步，良心想靠着这些三五人的小公司，结果歪打正着，借此建立了更为扎实有效的、以省市为基础的分销网络。

    可惜没有如果。

    良心想这次行动颇为低调，没有大张旗鼓的登报宣传，顶多就是在新开辟的销售渠道城市，打了打广告，也仅限于当地。

    不过再低调行事，也架不住有心人的密切关注。

    当初张元和在和林兴华谈话结束之后，随后特地花了一些精力，在研究国内同行的动向上面。

    所以当良心想各个城市新分销网络，建立没多久，相关资料就摆在张元和的办公桌上。

    当初林总对外国品牌并不在意，反而却对国内竞争者的态度极为严肃。

    所以张元和才会对此事如此重视，想了想张元和决定还是得将良心想的动态，给林兴华汇报一下，顺便看看林总的态度。

    林兴华此时远在深城，刚刚谈完业务，回到酒店。

    就在这时，林兴华忽然接到张元和的电话。

    “董事长，您知道燕京的良心想集团吗？”

    张元和开口便问道。

    林兴华闻言，眉头一挑，良心想这个名字他可太知道了，光是从儿子的心声中，就听到不下数十次。

    更别提林兴华从汉卡时代，就开始和良心想相互竞争，只不过那个时候的良心想还叫计算所公司。

    现在兴华科技电脑业务，走的还都是原本历史轨迹中，良心想的运营策略。

    现在想想，林兴华突然对良心想有些怜悯了，毕竟兴华科技好多东西都应该是良心想的，不过被林兴华此次抢占先机，先良心想一步。

    谁让他有个重生者儿子呢，他还能偷听的儿子的心声。

    虽然兴华科技和良心想的每一次竞争，都以胜利结局，不过良心想却越败越勇，不见丝毫衰败的气象。

    有时候林兴华都感觉奇怪，这良心想就像打不死的小强一样，生命力顽强的可怕。

    林兴华可是从儿子的心声中得知，良心想这家公司，未来可不是一般的公司。

    所以，对于一直以来的这位竞争对手，林兴华内心可是相当重视。

    张元和今天突然一个电话，开口就提及良心想，林兴华隐约猜到，可能是良心想在电脑市场有什么变动。

    “良心想我倒是知道。”林兴华澹澹的开口，“他们公司的主营业务是电脑。”

    “董事长，您说的没错。”张元和的声音继续响起，“电脑业务是良心想集团营业的核心业务，为此名下给特地成立了，一家名为良心想电脑的公司。”

    “我特意查了一下，目前这家公司的总经理名为阳元擎，年龄不到三十岁。”

    “而阳元擎上任总经理没多久，就大刀阔斧的整顿公司的运营，最过分的是，他们还抄袭我们的运营模式，转移京畿地区的资源，去开辟中等城市的市场，这摆明了就是模彷我们的模式。”

    张元和的声音中，透露出几分怒意，毕竟他们好不容易把路探出来了，结果良心想，甚至风险都不用担，跟着后面吃现成的。

    也不就奇怪，张元和如此生气，当初还是他一手操作电脑业务部的经营，其中的艰辛他才是最深切体会的。

    林兴华闻言，表情微微一怔，忽然很想告诉张元和，其实是他们先抄袭的良心想的运营模式。

    不过这话说出来，别说张元和不相信，就算是当事人柳传智和阳元擎都不会相信。

    毕竟他们都还没想到这些策略呢，你说你从那抄袭的？

    “张总监。”林兴华笑道，“经营模式这东西，他们想抄就让他们抄吧，这东西你也没办法拦着。”

    再说了经营模式这东西，也不能注册个专利保护起来，不让别人抄袭。

    况且只是模彷个运营模式就能成功的话，那大家也不用绞尽脑汁的开发产品了，直接把世界第一的企业模式套用在自己身上就行。

    不会以为看了一遍解题思路。

    就把阿数理解透了吧，不会吧，不会吧。

    “现在华夏电脑公司都在寻找新的出路，看到我们兴华科技有办法了，不可避免的想要跟着我们走，这也是人之常情。”

    “不过，董事长，良心想如果继续发展下去，不可避免的会我们产生磨蹭，为了提高市场占有率而竞争。”张元和在电话中说道。

    作为公司电脑业务的负责人，电脑业绩销售如何，直接关系到他的切身利益。

    往小一点说，就是关乎他的工资，奖金；再远一点则是关系到他，在公司晋升的前途。

    断人财路如杀人父母。

    虽然现在良心想的发展规模有限，还没有那么大的影响力，但是未来发展壮大之后，肯定要扩张更大的市场，必然会和兴华科技竞争。

    按照张元和的意思，就是趁他病要他命，在良心想弱小的时候，直接压上全部的力量将其碾压，将危机扼杀在摇篮之中。

    张元和内心不由暗道：董事长还是太善良了啊！

    “你说的也有些道理。”林兴华蹙眉，“这样，张总监，你先给我说说。良心想的电脑公司，新开辟了多少个城市市场，运营多长时间了？”

    张元和闻言，按耐住内心的激动，连忙说道：“我掌握的具体城市就有八个，不过他们的体量有限。”

    “我估计良心想这一次，开拓的城市不会超过二十个，并且大部分城市的营业点，运营才一周左右的时间，名气还没有打出去。”

    林兴华闻言，顿时一震，立马明白过来张元和的意思。

    “你是说，良心想在这些城市的根基还不稳，市场占有率也不高。”

    “是的，董事长。”

    张元和立马回应道。

    “唉，这......”

    林兴华叹了口气，随后嘴角不由自主的扬起。

    “如果只是这样的话，良心想的电脑不会对麒麟电脑产生多大冲击。”

    “而且我们的麒麟电脑都是最新的技术，但是价格却是以主流价格销售，本身就具有非常大的价格优势。”

    “现在看来，良心想电脑都没有什么明显优势，怎么和我们的麒麟电脑竞争。”

    张元和一听，貌似是这个道理，兴华科技和麒麟电脑，根本都不是一个量级的存在。

    良心想想要发展到兴华科技现在的体量，顺风顺水至少也得五年以上的时间。

    况且兴华科技如今还正处在高速发展阶段，可以说是一天一个量。

    五年之后兴华科技说不定已经做到国际化，成为一家全球性的，高科技制造企业也是有可能的。

    张元和一想，也感觉自己有些过于小题大做了。

    张元和随口拍了几句林兴华的马屁，林兴华闻言笑了笑，说道：“好了，张总监，良心想暂时不足为虑，当然，我们也不能掉以轻心。”

    “所以，接下来我打算，将目前在售的麒麟电脑，降价出售，清理库存量。”

    “林总，目前我们每台麒麟电脑的利润压的很低了，再降价的话，就真的没什么利润了，赚不到多少钱。”张元和略微担忧道。

    “没事。”林兴华的声音充满着对金钱的无所谓，“现阶段利润不是最重要的，就当是回馈华夏用户，随便收回一波资金。”

    “等到明年一月一日的时候，我准备正式推出新一代的麒麟电脑。”

    “尽可能的扩大麒麟电脑，在国内市场的市场占有率。

    ”

    林兴华之前就跟陈国良商议过，在明年年初的时候就准备发布新品电脑，至于原先的产品进行降价，清理库存。

    产品再好，堆积在仓库里面永远都只是死物，只有卖出去将资金回笼，才能盘活过来。

    目前市面上的电脑厂商众多，正是竞争阶段。

    竞争就意味着烧钱，而且是永无止境的烧钱。

    要想跑赢同行，只有不断地扩大市场占有率，最直接的办法就是打价格战，把对手全都拖死。

    早在半个月之前，兴华科技就已经开始在量产新一代的麒麟电脑了，目前随时可以投放到市场。

    “好的董事长。”见林兴华早已制定好降价计划，张元和没有任何异议。

    “麒麟电脑的技术都是最新的，价格却没有上涨，现在再进行降价销售，对用户的吸引力非常之大。”

    “届时，我看恐怕在国内的下沉市场，没有多少人愿意再去购买其他品牌的电脑。”

    张元和的声音满含笑意。

    此时，张元和也反应了过来，内心对林兴华这一招，降价清仓推崇备至。

    降价虽然不可避免的损失了一些利润，但是带来的隐性好处也是多不胜数，比如提高电脑销售量，扩大市场占有率，回笼资金云云。

    最重要的一点就是，极大地压缩良心想电脑的生存空间。

    市场就这么大，你多吃一点，别人就没得吃了。

    想通了这些，张元和对林兴华更加敬若神明。

    “你拿一个具体的营销方案出来。”

    最后林兴华说了一句，旋即挂断了于张元和的通话。

    “呼......”

    放下手中电话，林兴华微微舒了口气。

    良心想公司也开始进军国内下沉市场，虽然是在林兴华的预料之中。

    毕竟兴华科技走的就是良心想原本的路子，对方继续走老路子，自然无可厚非。

    不过，对于这位潜在且拥有巨大威胁还打不死的竞争对手，林兴华一直都非常关注。

    儿子明确提到过，97年良心想就做到了国内电脑市场占有率第一。

    而原先压在良心想头上的一众国字号电脑，却泯灭在历史长河中，成为时代的记忆。

    现在的兴华科技，起点可比良心想高多了，而且林兴华还有一张超级王牌。

    他可以靠着儿子提供的先知先觉，永远走到最正确的道路上。

    至于外界吹嘘的商业奇才等等，林兴华都是一笑置之，他对自己的能力有着清醒的认知。

    或许世界上真的有那种商业奇才，但绝不会是他，所以他从来都不会因为别人的两句吹捧就飘飘然。

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