自从良心想电脑公司，学着兴华科技放弃掉大部分一二线大城市的消费市场，转而专心去开拓一些中小城市。

    在国内十余个中小城打通销售渠道，建立营业点之后，的确引起了一定范围的关注，销量也提高了不少。

    就连阳元擎和柳传智收到近期各地销售反馈回来的情况，见到那逐渐增长的营业额。

    那满是愁容的脸上，终于露出一丝笑意。

    良心想集团公司会议室。

    柳传智身后跟着阳元擎，以及集团的几位高管，和良心想电脑公司的代表汇聚一堂。

    准备研究一下，未来一段时间电脑公司的发展规划。

    “柳总，我们良心想电脑十月份在全国销量，比较九月份增长了百分之十左右。”

    “并且这是自五月份以来，我们良心想电脑，全国销量首次实现正增长，止住了销量不断下滑的趋势。”

    一名高管听了，脸上露出一丝喜色，笑了笑说道：“这说明我们目前执行的战略，是非常正确的”

    “是啊。”另一名高管点头附和道：“相信按照现在的趋势发展下去，不久之后我们良心想电脑的销量，就能够回归到正常情况，甚至是再上一层楼，突破瓶颈。”

    此话一出，点燃了人们的情绪，众人议论纷纷。

    “老实说，我以前还看不起这些小地方的城市，经济发展有限，觉得没什么市场。”

    “现在一看，虽然单个城市的市场有限，但是城市的总量多，加起来一点也不比沿海的一二线城市差，而且还没有同行，也竞争强度低得多。”

    “那当然了，全国大城市也就那么几个，中小城市好几百之多......”

    柳传智坐在上位，面无表情的看着下面的人议论，阳元擎坐在他的下方左手边的位置，他的嘴角带着一丝澹澹的笑意。

    阳元擎也没想到，仅仅才运作了半个多月的时间，就一举扭转了公司，持续几个电脑销量下降的趋势，实现增长。

    这使得良心想，成为目前华夏本地电脑品牌之中。

    唯二实现电脑销售，正增长的电脑品牌。

    而反观以前和良心想竞争，京畿地区电脑市场的方正、清华同方、清华紫光等等品牌。

    在这些电脑公司还没找到出路的时候，良心想靠着抄袭兴华科技的模式，成功甩开曾经的竞争对手们一大截了。

    这些可都是，未来阳元擎在良心想集团，晋升的政绩和功劳啊！

    所以，他才是在场所有人当众，心里面最高兴的，只不过他将自己的情绪隐藏的很好。

    “以前只有我们几个华夏品牌竞争，市场勉强容纳的下去，现在官方放开进口限制，外国品牌蜂拥而至，市场就显得不够分了。”

    “若不是阳总提出的建立省市层级的分销网络的方案，恐怕我们良心想，到现在销量都还呈现下降趋势。”

    “说得对。”几名高管转头看了阳元擎，附和道：“我们良心想电脑公司，能够如此快速的度过此次危机，扭转局面，主要是阳总运筹得当，高瞻远瞩。”

    阳元擎听到这些话，拜了拜手谦虚了几句，脸上依旧挂着澹澹的笑容，表情没有丝毫变化，更加显出他深沉的城府。

    阳元擎抬手扶了一下鼻梁上的金丝眼镜，“我们良心想电脑走出困境，是一件值得庆祝的好消息。”

    “不过，这并不意味着我们就能高枕无忧了，目前我们还有一个最大的竞争对手，麒麟电脑。”

    “而且麒麟电脑是兴华科技名下的产品，背靠兴华科技资源强大，听说他们一次性就在全国上百个城市，建设营业点，专门销售电脑，而且兴华科技的品牌，也迅速吸引了大量用户。”

    一位高管听了，忽然笑了笑：“阳总，你多虑了吧。”

    “我承认兴华科技是强大，但是他们也没有强大到，一家独大的境界吧，他们胃口再大，也不可能把华夏市场全部吃下去。

    况且还有这么多外国品牌也在虎视眈眈，他们能不能坐稳现在的位置还是个未知数呢？”

    “嗯，说的在理，说的在理......”

    如此一分析，众人都觉得很有道理。

    国内市场这么大，几百个城市，你兴华科技再牛，再厉害，也不能将所有地区的市场都霸占了吧。

    阳元擎听了，下意识的扭头看向柳传智，两人对视一眼，一切尽在不言中。

    他们也不相信，兴华科技一家，就能够鲸吞华夏中下城市的电脑市场。

    就算林兴华有这想法，他们良心想也不是任人宰割的。

    此时良心想的一众高管，还没有意识到问题的严重性，沉浸在良心想电脑销量上涨，所带来的喜悦之中。

    他们高估了自己能力，或者说低估了林兴华的决心。

    ......

    拉回到林兴华这边。

    张元和制定的降价清仓的机会，递交给林兴华之后很快得到了通过。

    在良心想的电脑刚在国内市场上市半个月左右的时间，十一月一日兴华科技名下的麒麟电脑，所有在售型号开始进行降价促销，清理库存。

    即为提高市场占有率，也为新品发售提前铺路。

    而降价促销这一招的效果，果然出类拔萃。

    麒麟电脑的技术，本身就是电脑行业最新的科技。

    此外在售价方面和其他品牌的，主流电脑机型价格相差不多。

    现在还进行降价促销，如此一来更加激起人们，强烈的购买欲望。

    面对这个价格，这个配置，有片刻犹豫都是对兴华科技的豪横不敬。

    十一月份首周，麒麟电脑全国总销售量逾两千一百台。

    这个成绩，足足是比十月份，全国总销量的一半还要多上几分。

    很多门店的电脑库存被抢购一空，这使得各地直营店不得不紧急调货，想要把其他地区的库存先转移过来。

    毕竟门店都快被疯狂地消费者给踏平了，许多人拿着一包包钞票，要买购买电脑，赚钱的速度比抢银行还来得更快。

    甚至由于麒麟电脑货源稀缺，加上麒麟电脑又很受市场欢迎，导致二手市场一台麒麟电脑的价格，都快超过原先官方定价了。

    关键是这样，还有人愿意去交易，花钱去购买麒麟电脑......

    最后的结果就是，大部分门店直接将麒麟电脑卖断货了。

    当十一月份首周的销量反馈到张元和手中的时候。

    哪怕他已经预料到降价促销，势必会增加销量，但看到这个数据，仍然带给他不小的震撼。

    原本麒麟电脑旧品的存库量，一共有八千余台，根据以往的销售情况来看，就是两个月的销量。

    虽然降价促销，会增强人们的购买欲望，可是看如今的这个情况，显然比张元和预期计划的销量高出太多。

    只能说，他还是低估了人们的热情，低估了兴华这个金字招牌所带来的影响力。

    当然这也与麒麟电脑，本身具有出色的性能，和极致的性价比有关。

    张元和轻视了林兴华之后，旋即就将魔都工厂这边，麒麟电脑剩余的库存，全部发往全国各地。

    而这也是最后一批电脑，卖光就卖完了。

    要想在兴华科技门店买到电脑，只有等到明年一月一日元旦，新品正式上市发售的时候才有了。

    麒麟电脑降价促销，在国内中小城市市场，卖的大红大紫，而这却苦了其他国产品牌，这里点名良心想电脑。

    虽然国内中小城市数量高达数百，但是小城市消费能力那是真的有限，一个月能消化二三十台电脑都算不错的了。

    竞争主要还是围绕四五线的这些中等城市，然而一个中等城市的经济体量就这么大，你多一点，那么别人就真的没得吃了。

    麒麟电脑销量暴增，与之相反的则是刚刚有点起色的良心想电脑，一时间销量一落千丈，和跌落谷底没什么两样。

    此外销量的暴跌，对良心想内部的打击同样非常沉重，甚至这一次，比之前被外国品牌抢占市场，打压排挤受的影响更加巨大。

    因为良心想电脑好不容易，有了起色，实现了正增长。

    大家都信心满满，想着在柳总裁和阳总经理的带领下，一鼓作气彻底在全国范围内，打响良心想电脑的招牌。

    人最绝望的时候，不是失败的时候，而是刚刚看到一丝丝希望，结果希望转瞬即逝。

    失去信念和希望的时候人是最绝望的。

    良心想现在就是如此，正处在进退两难的境界。

    原本在一线城市，被一众国际大牌按在地上摩擦就算了。

    刚励精图治，打算大力开发下沉市场，好不容易事业有了点起色。

    结果兴华科技，放出一个降价促销的大杀招。

    降价就算是，还是降的那些主流机型的电脑价格。

    况且降价促销一般而言不都是，用在哪些陈年旧货，清理库存的时候嘛？

    林兴华不讲武德，所有在售机型的价格，全部降低无论新品还是旧品。

    当阳元擎收到下属递交而来，有关麒麟电脑配置和价格的分析报告。

    他看到那个价格，还有电脑配置信息的时候，沉稳如他都忍不住有些微微破防，怒骂道：“兴华科技这一招太歹毒。”

    “难道兴华科技就不考虑成本的因素，只知道一味的打价格战，压低价格，难道那位林总为了扩张市场份额，已经不择手段了。”

    没错，正如阳元擎所猜测的那样，林兴华现在千方百计，就为了提高麒麟电脑，在国内电脑市场的占有率，哪怕百分之零点零一。

    “这个价格，这个配置卖的比外国品牌都要低了，不说赔本赚吆喝，但也绝对没什么利润。”

    “兴华科技再家大业大，也不能这么烧钱啊......”

    阳元擎说着说着，不自觉口中牙齿咬的嘎吱作响。

    他料想到兴华科技会做出回应，最直接的方法当然是从价格入手。

    然而当他看到麒麟电脑降价之后的价格，仍然忍不住内心一颤。

    实在是这个价格太便宜了，完全超出了阳元擎之前的预料。

    同样也超出了良心想的承受能力范围之外，如果和兴华科技上擂台，打价格战，良心想本身底蕴就单薄，也不如兴华科技家大业大。

    并且兴华科技盈利真正的大头，主要还是来源于寻呼机、手机，就连软件业务同样做到了国内首屈一指的存在，赚钱速度比印钞机还快。

    完全不像良心想，营业额主要依托在电脑业务上面。

    虽然兴华科技降价促销，是很正常的商业手段，而且现在也是国内电脑市场的特殊时期，百家电脑厂商大混战。

    但他心里面，隐约总感觉，兴华科技此举有些针对良心想的意思。

    不过，阳元擎也没有证据，更不可能找到林兴华对峙。

    内心有再多的不甘，也只能打落牙齿往肚子里面吞。

    不知过了，阳元擎才木愣的坐回到椅子上，呆呆的出神。

    好半晌，他才深吸了口，随后缓缓吐出去满脸上略微有些苦涩，“难道兴华科技和我们良心想，八字相冲吗。”

    “从一开始的汉卡，到现在的电脑，为什么每一次兴华科技都能做得更好......”

    阳元擎内心波澜起伏不定，久久难以平息下来。

    尽管他内心非常难受，甚至在兴华科技疯狂地价格战之下有些憋屈。

    但是这个时候，也已经没办法再继续停下来，只能硬着头皮上。

    他只希望兴华科技降价策略只是一时的，这要是长久下去。

    兴华科技会不会被拖垮他不知道，但他唯一可以肯定是，良心想绝对先撑不下去。

    林兴华不知道，有人如今恨得他咬牙切齿。

    不过就算他知道，也只会一笑置之，随后就抛在耳后，毕竟

    况且他现在，所有的精力都被另一件事吸引过去。

    那就是，全球第一台VCD机正式研发问世。

    因为林兴华介入，提前从孙燕生手中，拿到了研发VCD核心技术之一的MPEG解压技术专利。

    并且林兴华还投入了两百万米金的研发资金，而原本万燕公司投入的研发资金全部加起来也才四五十万米金左右，多了四五倍。

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