“兴华大旗还能撑多久？”

    “倒是一篇好文章。”

    燕京中关村，良心想公司总部。

    一间挂着总裁办公室铭牌的房间内，柳掌门人坐在办公桌后面，目光看向桌上的报纸，嘴角带着一丝讥讽的戏弄道。

    现在柳传智，已经成功升任，良心想集团的总裁。

    坐在柳传智办公桌对面的，是一个二十七八年龄上下的年轻男子。

    他穿着一身略显宽松的西装，鼻梁上架着一副眼镜。

    而在透明的镜片后面隐藏着的是，一双心思缜密的眼睛。

    这个年轻的男人名为阳元擎，目前是工作站项目部经理。

    曾是良心想公司，首次公开招聘的大学毕业生之一。

    而羊元擎进入良心想公司之后，凭借卓越的能力，迅速在公司一众员工脱颖而出，以火箭般的速度晋升。

    从入职良心想公司之后，不到一年的时间，就担任了一个事业部项目经理。

    可见阳元擎，在良心想公司内部，非常受到柳传智的重视和任用。

    阳元擎扫了一眼被柳传智扔在桌上报纸，那一栏巨大的黑色字体标题，看得他都忍不住微微皱了皱眉头。

    “柳总。”阳元擎缓缓开口，“这篇文章一出，又给兴华科技造大了声势，目前兴华科技在民间的声望很高，颇有种民族企业标杆的趋势。”

    “兴华科技的电脑业务，发展的如火如荼，继续让兴华科技无所阻拦的发展下去，这对于我们良心想而言，很是不利啊。”

    阳元擎扶了一下眼眶，眼神中闪过一丝精明。

    “我又何尝不知道。”对面的柳传智脸上带着几分愁容，甚至因为这段时间不断皱纹，眉宇间都突出一个‘川’字。

    可见兴华科技不断发展壮大，给他带来不少的烦恼。

    “但是，当下国内电脑市场的情况，你应该也有所了解，这些一夜之间，就从太平洋彼岸，涌入华夏市场的国际巨头，打的我们是措手不及。”

    “要不是在我们良心想前面，还有长江，长城这些“国”字头的品牌，顶住压力给了我们喘息的机会。”

    “若是我们良心想面对如此强势的压，只怕也早就溃不成军”

    “也只有兴华科技，提前数月就开始着手准备，转移资源，才因此避免了这次冲击，甚至还因祸得福，反倒是在一些中小城市，电脑事业搞得风生水起。”

    “当时我看兴华科技，在燕京的几个电脑销售营业点都关门大吉。”

    “我还笑话外国品牌还没进来，兴华科技就觉得自不如人，所以才主动关门歇业。”

    “转头来看，那位林总才是真正的智者，眼光之长远，决策之果断，超乎常人啊。”

    “现在想想，当时兴华科技在京畿地区的电脑业务销声匿迹的时候，正是官方宣布取消进口批文，放开IT产业限制的时候。”

    “也就不难怪，我们良心想，为何次次都会落后于人了。”

    说到这的时候，柳传智满心的落寞和不甘。

    或许是想起曾经，在汉卡领域和兴华科技的数次交锋，均落后与人，败在林兴华的种种雷霆手段之下。

    这还不止，就连当初寄托了他全部希望的电脑业务。

    本想靠着自营的良心想电脑，打个漂亮的翻身仗，积蓄力量之后，再慢慢的将兴华科技打压下去。

    而结果则是，林兴华又一次先他一步，并且麒麟电脑一上市，立即就受到市场火爆的反响。

    一次次的落后于人，就连技术总工都被人挖走了墙角，差点导致整个研发部门的崩盘。

    这也就是放在柳传智身上，靠着越挫越勇，屡战屡败依旧不肯服输，心志之坚定超乎认知。

    但凡换个人，在这么多次重大的打击和压力下，只怕早就心理崩溃承受不住了。

    想想也是能成大事的人，多少还是有过人之处的。

    阳元擎听完了柳传智的感叹，沉默不语。

    他是89年就加入的良心想公司，所以对于公司在汉卡行业，和兴华科技的利益争斗，相互竞争的事迹，同样非常了解的。

    只不过前几年，阳元擎一直负责着，良心想公司的Sun工作站事业部。

    在兴华科技没有出现之前，国内汉卡市场，可以说是良心想一家独大，靠着销售汉卡，创造上亿的业绩，存利润达到两千多万华夏币。

    在良心想发展的早期，倪工带来汉卡，成为良心想的救命稻草，并且还实现了原始资源积累。

    汉卡对良心想的发展，可谓是功不可没。

    现在汉卡这只金鸡也在源源不断的下蛋，虽然蛋的规模大不如前，但是有总好过没有。

    而抢走良心想汉卡市场份额，正是当前如日中天的兴华科技。

    看着兴华科技一天比一天，更加强盛壮大，柳传智看在眼中，心里面止不住的滴血。

    毕竟敌人的成功，比自己的失败更加心痛。

    “唉。”柳传智无奈的叹息，收敛好了心神，坐直身体看向阳元擎，“好了，说正事吧。”

    “现在兴华科技已经找到出路了，我们良心想也要行动起来才行，至少先在这场电脑行业竞争中活下来。”说到之后，柳传智手掌握拳，重重的锤了一下。

    他这脸上，带着一如既往的不服输。

    外国品牌又怎么样，兴华科技又如何，只要他还能喘气，就不会认输。

    一时的失利，就想打倒他，绝对不可能。

    阳元擎见到重新振作起来的柳传智，不由的轻微点了点头，不愧是良心想的柳总。

    阳元擎不知为何，当初见到柳传智，尤其是在和柳传智一起共事之后，内心总有一种狼.....，呸，是英雄惜英雄的感觉。

    “柳总。”阳元擎缓缓开口，“前不久我特地研究了一下，兴华科技电脑业务的运营模式，我看之后发现有些思路甚至......”

    说到这的时候，阳元擎表情一怔，话到口边不知如何描述。

    柳传智看着他，困惑道：“甚至什么？”

    “没事。”阳元擎摇了摇头。

    他想说的是，兴华科技走的路子和他的想法有些不谋而合。

    不过，这话这个时候才说出来，有些马后炮的意识。

    而且看柳传智对兴华科技恨之入骨的样子，盛怒之下说不定心里会觉得。

    他明明有办法结果，却没有提前说出来，导致公司又一次落后于兴华科技，遭受巨大的损失。

    现在柳传智正在气头上，仿佛一个火药桶一点就炸，阳元擎想了想还是不要去触这个霉头，免得撞在枪口上。

    虽然按照柳传智的性格，表面上不会多说什么，但心里面怎么想的，就知道他自己知道了。

    其实当阳元擎在观察了兴华科技的模式之后，内心莫名生出一种怪异感和空虚感。

    这种感觉就像，就像明明是他自己的东西，被别人捷足先登了之后，他才后知后觉，但是等到他反应过来的时候，黄花菜都凉透了。

    阳元擎这一世恐怕永远都不会知道，兴华科技采取的一系列措施，原本全都是他提出，并主导在良心想公司实施的。

    就是说，无论是保持电脑技术渐进式创新，还是去发展下沉市场的运营模式，全都是他在原本的历史轨迹中提出来的。

    而他也凭借着这一系列神乎其技的操作，将当时中关村内，垫着脚也只能排第五的良心想，四五年时间，就做到了国产电脑厂商第一的龙头宝座。

    从能力而言，阳元擎的个人能力，无疑是非常强大的。

    阳元擎说道：“柳总，兴华科技他们之所以去，开辟中小城市的销售渠道，就是为了避免和外国品牌正面竞争，如此一来就很好的保存了实力。”

    “而且我们国内的大部分人口，主要也就是集中在这些中小城市，虽然经济水平没有大城市发达，但是市场的体量足够庞大，甚至潜力比大城市更大......”

    “不错。”柳传智听了他的话，轻轻点了点头，“你继续说。”

    “此外我还发现，麒麟电脑的新品推出的频率很高，基本上电脑技术一有重大的创新，立马就会有新品。”

    “并且价格和主流电脑价格差不多，但是电脑的技术和性能却高了一大截，这无疑极大的吸引了消费者，购买麒麟电脑的欲望。”

    “如果我预料的不错的话，兴华科技为了保证推出新品的频率，他们的电脑库存量一定很低。”

    “双管齐下，如此一来，无论有多少世界五百强电脑公司进入华夏市场，兴华科技都能稳坐钓鱼台，屹立不倒。”

    “嘶。”

    柳传智听完他的解释，忍不住倒吸了一口凉气。

    兴华科技屹立不倒，对于良心想而言，无疑是最糟糕的局面。

    柳传智要想将良心想的电脑业务，做到华夏第一，那么兴华科技是一座永远也绕不过去的大山，永远挡在他们的前面。

    不过，现在他们讨论的，不是如此超越兴华科技。

    现在华夏电脑市场的竞争，逐渐进入白热化阶段，可想而知这种强度的竞争还会持续相当长的一段时间。

    柳传智他们现在的当务之急，是如何在接下来的竞争中，存活下来。

    只有先活下来，才能另谋其他，破产倒闭了再大的雄心壮志都只会成为遗憾。

    柳传智问道：“所以，你的想法呢？”

    阳元擎沉吟道：“我们可以采取兴华科技的战术。”

    “只不过，兴华科技家大业大，电脑业务甚至只是他们营业最少的一个业务，之前兴华科技在国内寻呼机市场占有率还超过了摩托罗拉。”

    “所以兴华科技公司是非常有钱的，也正是因为他们的资金链强大，才能支持他们一次性，就打通全国一百个城市的分销网络。”

    “兴华科技的成功，复制难度很高，不过只要照着他们的路子走下去，我们良心想度过这次难关应该是没问题的。”

    现在摆在华夏本土电脑公司眼前的，只有两条路可以选择。

    一条是继续坚持，经营自有品牌，只不过外部压力巨大，而且还不知道何时才能有出头之日。

    当然熬过这个难关，等到其他同行都消亡之后，市场上就只有自己生存了下来，那么国产电脑市场的份额，想怎么分就怎么分，反对的声音再也不会出现。

    并且见过了血，经历了血与火的考验，表明市场能力和技术通过历练，也已经成熟，哪怕再大的危机，未来也能应付得了一二，不再是毫无反抗之力，陷入任人宰割的局面。

    至于另一条路，则轻松的多，也没什么难道，就是放弃掉，或者说暂时放弃掉自有品牌。

    去做外国品牌的代理，当然也可以转而去做其他业务。

    外国品牌不是一家独大的局面，而是群龙相争。

    这些外国电脑厂商要想，更快速的在华夏市场打开局面，和有过电脑业务经验的华夏企业合作，是外国品牌的不二之选。

    毕竟哪怕落后半步，丢失的市场份额，市场利润都是无可估量的。

    所以说双方也算是互有所需。

    但是放弃掉好不容易发展起来的自有品牌，大部分的人第一感受肯定是不甘心，尤其是这一放弃还不知道，什么时候才能重新将品牌经营起来。

    虽然说着是暂时放弃，然而对于电脑行业而言，别说三五年，哪怕只是一年，甚至是半年时间。

    市面上的电脑产品，更新迭代，如果一个品牌一直没有新品上市。

    面对琳琅满目的最新产品，再忠实的用户最终都会变了心。

    品牌的印记，很快就会被市场的洪流冲洗干净，泯灭直至彻底在人们视野中消失不见。

    虽然第二条路难度很低，但是未来的发展上限同样低得可怜。

    代理商哪怕做的再好，再大，多到底也只是一个赚差价的中间商，二手贩子。

    良心想，或者说柳传智肯定不愿意，就这样轻易地放弃掉良心想的品牌，现在兴华科技已经把最优解写出来了，接下来照着抄就行了。

    至于说抄袭兴华科技的做法，会不会有什么麻烦。

    试问还有比公司倒闭更大的麻烦吗？

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