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创业年代:第94章 会场差点失控

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    眼看着会场有点乱了,郭副部长忙说:“请大家安静,我们是在这里商讨问题的,不是起哄。”礼堂这才安静一些。郭副部长又说:“谁有好点子?说出来让大家商讨一下么。”

    蓝迅坐在主席台边沿位置,会议开始以来一直沉默无语,这时也忍不住,侧过脸问:“郭部长,我说几句?”

    郭副部长点点头:“好,你说。”

    蓝迅便拿过麦克风:“北科陷入困境,我和大家一样,心里很难过。我觉得主要有三个原因,第一,供需脱节。过去,我们的生产计划是部里定的,部里让我们生产什么我们就生产什么,让我们生产多少我们就生产多少。我们没有考虑过市场,好像也不必考虑市场。现在情况不同了,消费者有选择的自由,也有选择的空间。我们的产品不适应市场需要,必然就会滞销,就会造成亏损。”

    蓝迅顿了一下,继续说道:“第二,管理不善。企业的竞争是人才的竞争,尤其是高科技企业,对人才的依赖程度更大。但北科并未建立有效的激励机制,没有形成尊重人才、人尽其才的环境。我统计了一下,这两年从北科跳槽出去的技术人员已有30人之多,不少是业务骨干,是北科花了很大本钱培养出来的。一个企业留不住人,调动不了大家的积极性,怎么能够发展呢?”

    会场又变得沉静,空中只有蓝迅的声音在回荡。

    “第三,轻视营销。北科一直是生产型企业,过去我们的产品既按计划生产,也按计划销售,几乎用不着营销。现在形势变了,销售任务很重,而我们轻视营销的状况并未改变。一个有几百号员工的大企业,营业部工作人员只有五六个人,怎么能承担起这副重任?上述三点,既是问题的原因,我想也是走出困境迫切需要解决的关键问题。”

    郭副部长在笔记本上记录着,微微点了点头。

    周建刚又问:“这两年,北科做贸易赚了不少钱,北科是不是应该转型为贸易公司?”

    蓝迅十分果断:“北科不应该转型为贸易公司,北科是生产型企业,这是我们的优势,这个优势不能丢弃。以前我们做CAT代理赚过不少钱,最近经销新月汉卡也把大家的工资赚出来了。但这只是权宜之计,不能把希望寄托在贸易上。我们还是要生产自有品牌电脑。作为一个大公司,如果没有自有品牌的电脑,在市场上就会丧失主动权,就会被人牵着鼻子走。而且,北科公司是老牌国有企业,民族工业的大旗应当由我们来扛,这是历史的重托,也是北科生存的需要!不过,我们生产的电脑一定要有市场、有销路。”

    谢洪是产品开发部主任,最关心这方面的问题,此时禁不住又站起来问:“您说要继续开发自有品牌电脑,我很赞成。但怎样才能做到产销对路?”

    蓝迅说:“目前大型机的市场萎缩,盲目生产将扩大供需矛盾,我们不能抱着大型机不放,而要进行产品结构调整,生产微型机!”

    谢洪有些意外:“我们公司一直是研制大型机的,突然转成微机,公司能适应得了吗?一下子能转得过来吗?”

    蓝迅说:“请大家等我两分钟,我去取一样东西。”说罢离开主席台,大步走出礼堂。人们不知他要干吗,过了一会儿蓝迅又回来了,怀里抱着一台电脑。

    蓝迅把电脑放在主席台上,兴奋地说:“这是我自己设计的一台微型计算机。我进行过不同的测试,各项性能指标接近美国名牌CAT。如果再进行一些改进,可望达到CAT的水平。北科公司的人才虽然流失不少,但我们的科研能力、生产能力还是很强大的。从大型机转为微型机,最关键的还是观念问题。只要观念转变了,把用户的需要作为我们的追求,我们是有能力开发、生产出微型机来的!”

    营业部一名员工站起身问:“这台电脑成本有多高?能不能赚钱?”

    蓝迅说:“办企业不计算成本是不行的。我测算过,这台电脑的生产成本要比CAT等外国名牌低很多。成本低,它的售价也可以比外国名牌低,估计每台至少可低四五千元。这就是说,同外国名牌相比,它是有竞争力的。而且产量越大,它的单机成本就越低,售价也可以随之降低。据初步测算,它的盈亏点在7 万台左右。能卖出7万台,就能保本,超过7万台就能赢利。但能不能推销出去,就看大家的本事了!”

    财务处王处长又站起来,惊奇地问:“公司早就没有科研经费了,您是怎样设计出这台电脑的?”

    蓝迅不好意思地笑了笑,“一些零件是我东拼西凑组装起来的,所以看去不规范,但搞试验也无所谓。另外一些电子元器件,需要专门研制,确实需要一些经费。这得感谢我爱人,她把家里所有积蓄都交给我了。”

    人们一阵惊愕,继而热烈地鼓掌。

    掌声停息,劳资处处长张素芳却又站了起来。张素芳40多岁,是个心直口快的中年妇女,在劳资处干了多年,平时就因口齿伶利而闻名,此时噪音更因激动而变得高亢,听去有些刺耳:“我也有个问题。郭部长刚才说了,班子建设要走群众路线,说得非常好。但群众路线怎么体现出来呢?以前部里来考核班子,也要大家测评、投票,但每次投票结果都严格保密,而且对班子的任命并没有起什么作用,几乎是废纸一张,投票成了走形式。因此,我提两点意见,一,投票结果应该对大家公开,好也罢差也罢,只有公开才能监督。二,公司领导若是上面任命的,对上面肯定负责,对底下的职工却未必负责。实行竞争上岗,改革干部任用制度,就应该真正听取群众意见,切实尊重员工的投票结果,把得票情况与班子调整挂起勾来。如果投票只是个形成,我们也不想投了!”

    郭副部长和马司长脸上早已没有笑容,马司长不敢表态,看着郭副部长。郭副部长放下钢笔,说:“我觉得投票结果可以公开,增加透明度,也是民主化的一个重要内容。至于得票情况与班子调整挂勾,部党组已经有了共识,一定挂勾!要不然怎么叫竞争上岗呢?”

    台下再次热烈的掌声,经久不息。

    这时已经是中午近两点,大部分员工确实已经很饿了。

    马司长扫视会场一眼:“还有什么问题没有?”

    台下没有反应。

    马司长便对郝总说:“差不多了吧,下午还要个别谈话呢。”

    郝总脸色铁青,冷冷宣布:“散会!”

    人们这才依次散了。

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