潘大章对他说：“我联系一下我公司采购，看他工作服采购定下来没有？”

    假如李雪峰已经把工作服跟其他人定购好了，并且已经付了定金，那么这生意就只能以后再说了。

    他跟王志强几人找到一个电话亭，打通传询台，让他帮助呼叫李雪峰的BB机号码。

    上次因为他要经常去外地出差，所以大章也给他配了一个BB机。

    他们守在电话亭，几分钟之后李雪峰把电话打了过来。

    “李叔，我是大章，你现在在冈州吗？”

    李雪峰：“我今晚就是在冈州，小潘，你现在也是在冈州？”

    “我在呀，李叔你住什么地方？有空吗，有的话来一趟百货大楼这里。”

    “我住车站旅社这里，我现在马上过去。”

    不一会，李雪峰坐了一辆三轮车来到了百货大楼门口。

    “李叔，我爷爷家就在冈南大道这里，以后来冈州办事，去我爷爷家住宿也行。”潘大章对他说。

    李雪峰听潘冠久说过，钨业公司的老总是大章的干爷爷。

    当然他也知道叫他去老董别墅住，也仅仅只是小潘的客套话，小潘不在家，他也不可能去的。

    李雪峰客气说：“好，我有空去拜访董叔。”

    王志强热情邀请他们去吃宵夜。

    找了一间宵夜摊，点了一大堆食物。

    李雪峰边吃边跟大章汇报工作。

    “生产所需的材料我都已经直接去厂家签订了供货合同，木材我昨天去峡山林场签了合同。明天他们会送一车货到农楠稀土矿，其他生产所需用材料，已经送货一次了。”

    他从背包里把供货协议合同拿来给大章看，上面供货价格标注得清楚明白。

    潘大章知道以前齐谷南给的材料价格，相比之下，现在价格确实低了许多。

    长期的话可以省去一大笔开支。

    李雪峰眼前创造的价值就已经超过了付出他工资的几十倍。

    所以说只有善于利用员工的能力，企业才能创造丰厚的利润。

    李雪峰说：“今天我去万康服装批发市场逛了一圈，也问了一些工作服的售卖价格。”

    他看了几眼王志强和柳梦秋，总觉得有点眼熟，但一时想不起在那里见过。

    王志强连忙说：“李叔，我就是志梦牛仔批发部的，今天你也来过我批发部。”

    李雪峰恍然大悟，连说：“对，对，我怎么说觉得两位面熟呢？”

    看见大章跟他们在一起，他也似乎明白了叫他过来的意思。

    不过他私下认为王志强两人给的价格，比其他店给的价格稍微贵一些。

    而且两人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都显得生硬。

    特别是有一种高高在上，傲慢无礼的味道，说实话若不是大章叫他过来，他明天去订工作服的话肯定不会去志梦牛仔批发部定货。

    潘大章跟他解释了跟王志强和柳梦秋的关系。

    “李叔，你觉得王总他们给出的价格跟其他店相比怎么样？在同等价格同等质量条件下，我认为可以选择跟他们交易，毕竟大家是朋友，相互关照生意是应该的。”

    李雪峰知道做生意没有什么人情可讲的，你讲人情，吃亏的是你的钱包。

    他不客气地说：“从价格上来说，同样质量，同样款式的工作服，王总给的价格比别的老板，贵一块钱一套。我一次要几百套，就多几百块了。长期的话，数目就大多了。”

    王志强连忙解释：“李叔，一个我们也是因为刚开店，对市场其他老板的售价没有很了解。二也是不懂你采购的数量。给你开的价格是一般给其他人的批发价，这样吧，别人给你什么价，我也给你一样的价，同时你需要的货，你打个电话告诉我，我帮你把货托运过去，货到了你再付款就行。”

    李雪峰自然不好再说其他的了。

    “行吧，明早我去你批发部订货吧。”

    要几百套，他肯定不可能有储存那么多货，先付一些定金，再从厂里把货发过来。

    见生意谈成了，王志强和柳梦秋都长吁了一口气。

    王志强感慨地说：“小潘，做生意看似简单，但若是细节上处理不到位，生意还不一定做得起来。”

    潘大章看他终于有点开窍的样子了，附和着说：“顾客是衣食父母，记住这句话，你就会明白许多。怎样让衣食父母心甘情愿地掏钱？这是一门学问，一是要放低姿态，二是要循循善诱，靠笑脸，靠殷勤的语气去哄。”

    一定要把那付官架子抛弃掉。

    柳梦秋点头说：“小潘说得有道理，今晚我去新华书店买了几本关于开店经营，以及如何销售的书，以后我们干这行，为了赚些钱，一切都要重新学过。”

    潘大章问他们：“你们开服装批发部，投资了多少？欠债没有？”

    上次他打电话过来，明显是想开口跟他借钱。

    可是借钱并不是那么好借的，他当时给他们出了一个点子，让他跟他堂哥谈，让他堂哥担保，第一批货赊欠给他，要第二批货时再付第一批的货款。

    王志强说：“按照你的建议，我们两个找到广东我堂哥的工厂里，由他出面跟老板担保，同意赊第一批货给我，同时堂哥厂里有十几个是我亲戚，跟他们借了一些钱，现在算是把生意做起来了。半个多月了，又进了第二批货，而且把前一批货款结清了。梦秋算了，也算是有点钱赚。这么说吧，给我们看到了希望，比在单位混，至少经济上更强。”

    现在小潘又有一单大生意照顾他们，让他们更加增添了信心。

    边吃宵夜边闲谈？

    王志强和柳梦秋都感觉受益匪浅。

    “王哥，现在店里面请工仔没有？”潘大章信口问。

    “现在那里请得起工仔，都是我和梦秋两个自己干，进货就是把货款转到制衣厂，堂哥在那边帮我托运货过来。货到了，有时我负责扛货到店里，梦秋记录进出货数据，负责收款，有时忙得一天到晚不停，但是有钱赚心里也是高兴。”

    王志强笑呵呵地说：“你看我手上都长老茧了。”

    潘大章看他们两人，确实神情有些憔悴，但是看上去意志坚定。

    他提醒说：“其实做生意不要事情大小都自己一手包揽了。请几个工人，让他们帮你赚钱，你完全可以把精力投到拓展生意上去。那样，你的生意才会发展得越来越大。”

    王志强和柳梦秋都一时没有明白过来。

    “小潘，象我们除了守在批发部之外，又能有什么好的办法去拓展生意的路子？”

    潘大章笑道：“很多单位都会需要采购工作服，有些还采购一些布料，奖励给单位职工。你王哥和柳姐都是口才不错的人，去找单位领导人谈生意，谈成了就是大单生意，你们说对不对？”

    一语惊醒梦中人，两人也瞬时明白了这个道理。

    “请一个工人工资大不了百把块钱工资吧，搬运工搬货搬一大包也不用多少钱吧？这些让那些没有技能的人去干，你们当老板的，平时留一个人在批发部收钱管理就行。”

    换作他去做这行生意，他也一定会做得风生水起，兴旺发达的。

    因为现在效益好的单位，舍得给工人发福利。

    跟这些单位挂上钩，也并不是什么难事。

    只要跟单位管理福利的干部搞好关系就可以了。

    王志强和柳梦秋都频频点头：“难怪小潘事业做得这么大，你的脑袋确实比我们的好使，真是一语点醒梦中人。”

    他们两个在单位体制内混了多年，对于其中的门道，也是很清楚的。

    其他地方不敢说，但是在冈南十八县，他们的人脉关系还是不错的。

    以前或许大家相互还会有所防范，但现在他们去经商了，应该可以建立一种相互协作的关系。

    他们在职位上的时候，也利用职权干过一些相互得利的事情。

    现在利用他经商这个身份，去找人合作，这一套运作他都很熟悉。

    若是没有小潘的话语点拨，他们又哪里会往这个方面想。

    吃过宵夜回住处，他们两个都在激动不已。

    “听君一席话胜读十年书，以后我们都要跟你多聊聊生意上的事情。每次经过你的点醒，我们都可以找到出路。”

    临走他两人还在感激地说。

    “赚钱发财的路子，有的时候找准一条，就够你吃饱成富豪了。”

    这个年代是开实体店最好的时期，是走马圈地占领各领域的重要关口。

    许多的富翁都是从此时开始创业的。

    开工厂创立品牌，才能创造更大的事业，赚取更多的财富。

    当然由于开厂创办企业周期性比较长，不适应于他去走。

    他选择的挖矿，是目前为止本地区最暴利的行业。

    但是像王志强和柳梦秋，在选择上应该比他更多。

    李雪峰也由衷佩服小潘的聪明才智。

    难怪他可以年纪轻轻就开几个矿，这年轻人简直就是天才。

    这种人长大以后，真的不得了。

    潘大章把冈南大道爷爷家地址和电话号码，以及老董单位地址和电话号码都告诉李雪峰。

    在冈州办事万一碰到什么事，也可以有一个落脚的地方。

    潘大章叫了一辆裁客摩托车把李雪峰送回车站旅社。

    临走他还对他说：“李叔，以后出差不要去住那些价格低廉的小旅社，那些地方住得不安全。去住白云宾馆那种高档的才更放心，你的车旅住宿费都是可以报销的。”

    他想对他说的是那些小旅社虽然收费便宜，但是那些地方鱼龙混杂，真的不安全。

    高档一点的宾馆虽然价格贵点，但是相对比较安全。

    何况他出差身上往往会携带比较多的资金。

    “没事，我会注意的。”

    李雪峰不以为然地说。

    然而他当天晚上就经历一场惊吓，第二天才明白小潘不管做什么事都考虑得很周祥。

    他在靠近汽车站对面的一个巷子里，一栋四层楼被一个老板租来开了旅社。

    他在三楼开了一间房。

    他是在车站出口处被一名中年妇女连拉带拽哄骗过来的。

    “大哥，你住旅社么？我带你去，我家旅社又干净，房间又宽敞，价格比其他旅社便宜，才一块五一个晚上。”

    李雪峰见她人穿得比较整洁干净，心想：她介绍的旅社也应该不会差吧。

    于是确定她说的住一宿一个房间只收一块五毛钱后，就跟她到了处在小巷的旅社。

    中年妇女把他带到旅社柜台，前台接待他的是一位打扮得娇艳的年轻女子。

    她并不看李雪峰的单位介绍信，只是收了他押金。

    并且问他有没有贵重物要寄存。

    李雪峰告诉她没有。

    带他来的中年妇女转身又去了车站拉客。

    他听见青年女叫她妈，知道她们是一家人。

    青年女低声问他：“老板，还想要其他服务么？”

    一双媚眼在朝他眨。

    李雪峰是过来人，当然明白她的意思。

    他也知道如今的小旅社，为了赚钱，有许多快餐之类的服务。

    但是他认为自己上年纪了，对这些并不感兴趣。

    他呵呵笑着说：“我这么一大把年纪了，没有年轻人那些花花肠子的，就只住宿，不需要其他的。”

    年青女子的脸上明显阴沉了下来，她把他带到305房间。

    房间里却有三张床，显然是一个三人房。

    “一块五不是住单人房的么？”

    李雪峰有点郁闷，后悔刚才没有上来先看房再决定。

    “谁跟你说是单人房，在这附近的旅社，一块五都只能住三人房。”

    反正已经收了他五块钱的压金，他住不住也是要收钱的。

    李雪峰看房间内床铺都算是比较干净整洁，于是也不跟纠结。

    送了靠窗一个床位，把背包随身放在床头柜上。

    里面是几件换洗衣服。

    现金和支票本都放在贴身口袋里。

    一直到晚饭后，也没有其他旅客进来住。

    这时他收到大章的BB机呼叫，于是来到后面回了电话。

    他跟大章几个人吃过宵夜，坐一辆搭客摩托车回到旅社。

    开门就发现他放在窗口床边的那个黑色背包被翻了个底朝天。

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