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平凡苦难:第八十六章

    “陈老板,你终于来了,我们每个人都喝了两瓶多了,再不到我们都准备散了!”

    晚上11点多,白白胖胖的批发部陈老板才到了烧烤店,练君昊热情地和他打招呼说道。

    陈老板,大名陈银生,其时约30多岁,没比曾仕湖他们大多少!说是老板,其时也是个小老板而已,虽然门面看起来蛮大,但基本上可以算是夫妻店,他老婆看门面。他自己开一部五十铃小货车,带个工仔送货。还有一部面包车给一个工仔开,就是两部车,四个人送货。

    陈老板以前也是啤酒业务员,做的是本地品牌珠江,后来自己出来开批发部了,因为实力不够,也只能做个小分销。

    成熟品牌的利润都是很低的,一箱珠江纯生才赚1.5钱,进货价48,出货48.5元,公司一件给1块钱返利还要月底达成销量才给。

    不过还好的是,这个啤酒不愁销量,每天都送200-300箱。因为主要是做啤酒,所以陈老板的销售渠道都是饭店,大排档,烧烤档,小酒吧!当然,也顺带送点利润稍微高点的苹果醋,椰子汁等饮料。一个月除了门面费,油费,几个工人的工资。纯利也有万多块。不过也累,赚点搬运费而已,大热天的一天开车送一两百箱啤酒,每天流汗像下雨一样,一天喝水都要喝个两三大瓶。

    几个月前陈主任找到陈老板做金威啤酒的分销时,双方是一拍即合,金威啤酒因为刚过来打市场,所以给分销的利润可比珠江啤酒高一倍都不止,金威2008进货28元,出30,月底达成返利2元;绿金威进货33,出36,月底达成返利2元;金威纯生进货45,出50,月底达成返利3元。虽然有些进场费用要代垫,但每个月月底,公司也都会准时把经销商代垫的费用补回去。

    在快消品中,这样的利润算是足够高了。而且是两个镇的分销,如果做得好一个月出个一两万箱都是有可能的,所以做过业务的陈老板立马就转过来做了金威的分销。当然,做了金威的分销后,珠江啤酒自然也取消了他的分销资格。不过珠江纯生在哪里都可以拿得了货,一箱少赚五毛钱而已。

    “别叫我陈老板了,我就一个搬货的,啥老板,以后叫我生哥就行!说好听点我是老板,说难听点,是搬运工。

    我还羡慕你们咧,只要跑市场,不用送货搬货!一个月同样拿几大千工资,我赚的也没比你们多多少,称呼老板太见外了。”

    “生哥,搬啤酒也没什么呀,我还打算跟你搬一段时间啤酒呢,先把客户熟悉一下先。”曾仕湖见陈老板说话这么接地气,所以也改了口,叫他生哥了。

    “嗯!这个倒是可以,你有这个想法不错,先把生哥送的珠江啤酒的客户熟悉一下,起码先知道客户在哪里,生意怎样,竞争品牌给多少费用?然后我们再做出相应的,有针对性的销售方案,一家一家的撬过来做我们的金威。”练君昊说道。

    “先别说业务了,以后说的时间多的是,喝酒吧!那两个促销小妹不忙了叫过来喝两杯啊!”陈老板说道。

    “阿萍,阿雯,没什么事了过来喝两杯啊!再点些烧烤吧……”

    练君昊向两个美女叫道。

    “啦!阿萍,阿雯,介绍一下,这位是新来的业务员,曾仕湖,是你们两个的老乡,也是广西的。这位批发部陈老板你认识了,”

    “湖哥好!以后多关照。”两位美女一口粤语味的普通话,向曾仕湖问好。

    “阿萍我知道了,刚介绍过了,吴秋萍嘛!这位阿雯全名叫什么呀?”曾仕湖问道。

    “我叫罗雯雯,你也可以叫我雯雯(menmen)!湖哥识唔识讲白话呀!”罗雯雯用一口流利的白话说道。

    “好好听个名哦!啱啱(刚刚)学白话,识讲少少咯!”曾仕湖也用一口不太标准流利的白话回答。

    “甘以后同我学啦,我教你讲。”罗雯雯对曾仕湖说道。

    “靓女甘有心,我求之不得啦!坐啦,饮酒!”

    “啦!大家工作顺利,开心!饮杯!”练君昊用白话说了这句,大家碰了一下杯,把杯中啤酒一饮而尽。

    曾仕湖留意观察了一下,两位美女都粉黛轻施,打着淡妆!身高也都在160左右,身材曲线玲珑有致,都属于长得偏漂亮,身材挺好,可以打80分以上的那种!

    其中罗雯雯要更年轻,更漂亮一点!说着一口白话,声音也清脆好听,曾仕湖问了一下,两位美女是老乡,同县不同村。是出来外面上班了才认识的。两个人都是广西梧州某县的。阿萍比雯雯大两岁,阿萍83年的,20岁!雯雯85年的,18岁!不过两个人出来广东打工的时间可不短了!她们都出来三年了!以前一直在酒吧做服务员,是陈主任去酒吧喝酒认识,挖墙角出来做促销的。

    其实做促销待遇也还行,工资底薪1500,完成销售任务还有500奖金。工作也轻松,晚上8点到烧烤摊报道,基本上12点就可以下班了,而且只需要推销啤酒,拿点啤酒,帮老板拿点烧烤,因为不是烧烤店老板的服务员,所以不用做太多的工作,工作算是蛮轻松的了。

    不过细心的曾仕湖也明显感觉到,这两个老乡,虽然表面对曾仕湖蛮礼貌,但实际应该是不怎么看得起曾仕湖这个说白话不流利的“捞”,或者说对这个刚进公司的业务员并不感冒。喝酒的时候。两位美女都似乎把精力和关注点放到了练君昊这个富二代身上,对曾仕湖只是表面搭理而已。

    “昊哥,你钟意边种性格的女仔啊?”罗雯雯表现得非常大胆直接,向练君昊问道。

    “好似你昵种都几好啊!又靓女,把声又好听!”

    “系没?我而加(现在)没男朋友的!”雯雯听到练君昊说她那种挺好,显得挺开心,连忙表态她现在没男朋友。

    “又系昵度同昊哥吹水!你个亮哥咧?又分了?你一年要分几次?”

    旁边的阿萍可能见雯雯太主动自我推销了,有点吃醋,应该是怕练君昊被她勾去自己没机会吧,干脆揭一下她的老底。

    “没讲佢个衰人了,花心到死,人哋话脚踏两船,佢脚踏五六只船都有,没阴功(不积德)先比(让)佢(他)呃(骗)着。”

    “你唔系睇佢又靓仔(看他长得帅),又有钱先同人哋拍拖,佢勾你过阵(那时)你明知佢有女朋友的,都仲受勾,加阵(现在)又话人花心……”

    “好了好了,还是说普通话吧,免得人家陈老板都插不进话!别说这些有的没的了,跟你说,我是有女朋友了的,现在对女孩子,我是三不原则:‘不主动,不拒绝,不负责。’

    你们想找男朋友,这里这个阿湖啊!阿湖现在没女朋友,你们哪个看上他应该都可以,阿湖你觉得两位美女怎样?”

    练君昊可能见两个美女为了他有点争风吃醋,忍不住岔开了话题,搞了一招“乾坤大挪移,”把美女们的热情移到曾仕湖身上。

    “都很好啊,两位美女这么漂亮,那个嫁我,我都愿意。两个一起嫁我,我更加愿意,晚上左拥右抱的,想想都兴奋!”

    曾仕湖见这两个老乡这个样,也不想装什么书生气质,反而故意装出一副流氓的口气说道。

    “你想多了,我老爸交代过的,不说白话的不准嫁,所以你还是另外找吧,阿萍家里可能没这规矩,你勾阿萍吧!”雯雯说道。

    “我家里倒是没这规矩,不过湖哥,说你别生气哈,你不是我喜欢那种类型,我喜欢高大有安全感的,湖哥太瘦弱了!”阿萍说道!

    “唉!看来这世界太不公平了,女朋友多的多得要死,没有的一个都没有。不过也不怪,老天都不公平呢,有些地方下暴雨发洪水把人淹死,有些地方几个月半年不下雨把庄稼旱死,老天都做不到公平,何况是人!来,喝酒吧?”曾仕湖说道。

    “小老乡,你说的没错!世界就这样,有些人三妻四妾,有些人孤老终生。不过你这么年轻不用担心,好好干,以后拿个5000-6000工资,我把我侄女介绍给你,她就在番禺进厂。”

    陈老板可能是担心曾仕湖尴尬,安慰他说道。

    “那就先谢谢陈老板了!我开玩笑而已,不着急结婚,今年才22岁呢,起码到27-28岁再考虑这个问题吧……”

    “雯雯,去拿几个筛盅,我们玩大话吧!空喝酒没意思……”

    “人头1!”

    曾仕湖先开口叫道!

    “加一个”练君昊继续往上加。

    “劈两家!”罗雯雯见自己一个1点都没有,就劈两家。

    “劈两家输了喝两杯的噢,劈一家就喝一杯,你一次劈两家,如果两家你都输就喝两杯!”练君昊说道。

    “知道了!又不是没玩过,开吧!”

    “喝酒吧美女!我这里有三个1,昊哥这里也三个1,不用看你们的都够了!”曾仕湖打开他和练君昊的筛盅盖说道。

    “真衰!”

    罗雯雯不愧是在酒吧混过几年的,拿起杯子一口一杯,两分钟没到,两玻璃杯酒就下肚了。

    “再来,7个2……”

    8)

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