这天晚上9.00。彩虹桥头！烧烤摊！

    这里是一条烧烤街，因为是在一座个叫做“彩虹桥”底下的一大片空地上搞的，所以业务员都称呼这里是“彩虹桥头”烧烤摊。实际上这里一共有六家烧烤摊，各有各的名字，生意都还不错，来消费的大多数都是附近厂里面的普通打工仔。

    “啦，这里就是我在石基的根据地了，我石基百分之八十的销量都是这几家烧烤摊卖掉的，我们也经常来这里捧场吃烧烤，还派有两个啤酒促销员来这里！”

    “哦！那打电话叫陈老板过来吧，他不是说今晚来这里吃烧烤咯！”

    “好，我来打，他估计没这么快过来的，做生意很忙，这个时候估计还在送啤酒呢！等一下他过来买单就好了！”练君昊笑着说道，接着又叫：

    “阿萍，帮我拿几支啤酒，要金威纯生！帮我去点一打生蚝，几串牛肉串，鸡腿鸡翅都点一些，你们有空也过来喝两杯吧。”

    曾仕湖注意到，这里有两个，穿着红色马甲，白色裙子，脚上一双白色的高跟长靴，衣服上打有“金威啤酒”四个大字，和金威啤酒logo的女孩子。这就是练君昊口中的促销员吧！

    不得不说，金威啤酒真的不愧是大公司，设计给促销员穿的工衣都挺好看的，这样搭配起来让人一看就觉得很专业，两个促销员都长得不错，应该面试时有挑选过，身材高挑，面容姣好。

    “昊哥！今晚又过来请我啲饮啤酒啊？”

    阿萍拿了四瓶金威纯生过来，操一口白话和练君昊打招呼。

    “系啊！带个新同事过来睇睇场，以后就是佢负责昵度，介绍一下，昵位系阿湖，以后负责石基的业务。昵位系阿萍，系彩虹桥头烧烤摊的促销。”

    “你好！我叫曾仕湖，刚进公司工作，以后还请互相配合……”说罢曾仕湖还伸手出去跟阿萍握手。

    “我叫吴秋萍，叫我阿萍就可以，以后还希望湖哥多多关照。”阿萍倒也大大方方，可能做促销的经常跟人打交道吧，也礼貌地伸出右手和曾仕湖握一下手。

    “好！你们忙吧，不忙了就过来喝酒吃烧烤。”练君昊对阿萍说完后，接着对曾仕湖说:

    “这些烧烤摊就交给你跟了，老板都蛮好说话的，这两天我把资料全部转交给你，资料上有老板姓名，电话，这三个月的销售情况，公司投入情况……”

    “阿昊，所谓公司投入情况？是怎么投入的呢？以什么标准投入？我不懂哦”

    “像我们公司，在这六家烧烤摊，每家都有投入冰箱，投入帐篷，这些都是费用。不过当时刚过来是没有算到单箱费用里面的，算战略投入费用，以后你要做那个场所，也可以申请冰箱帐篷。

    所谓的单箱费用，比如我们的金威2008，每箱可以有3块钱的费用给你灵活运用，绿金威有5块，纯生有8块。打个比方，这家烧烤店，一个月卖我们的金威2008一百箱，那就有300块钱，卖50箱绿金威，又有250块钱，50箱金威纯生，又有400块钱。一共有950块钱，那这家场所一个月就有950块钱费用，这个费用你可以和他签个包量，以赠酒的形式给场所老板，比如950块钱，可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱，950块你大致可以给到20箱。”

    “噢！看来做业务，还是有很多道道的噢！那打个比方，我把金威2008卖到小卖部，不需要投入什么费用，一个月卖一千箱，那3000块钱的费用，公司能给到业务员吗？”

    “不能给，那这样你就是帮公司省费用，但是公司不需要你省费用，你这样搞陈主任会骂你，说你干嘛不把3000元的费用投出去，做2000箱销量回来……”

    “哦！那看来这个业务员市场真大哦，会捞的，有销量的是能捞到钱。”

    “捞不到钱我们吃什么啊，像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀，真的都拿自己工资来搞客情，来捧场，那一个月就是拿5000－6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点，看来你是个聪明人，什么东西一点就通，你慢慢做吧，三个月后你就基本上都懂了。

    其实做快消品，市场很大的，如果做到高层，赚钱很容易的，销量大嘛！打个比方像一个番禺区，珠江啤酒旺季一个月的销量估计在50-80万箱，销售额在2000-3000万，如果你是番禺大区经理，还怕没钱嘛！一箱搞个一毛钱也是5－8万块呀。”

    “噢！怪不得，公司招聘时写着提供有竞争力的待遇，看来这待遇还真有竞争力。”

    “这个可不是待遇哦！这叫做灰色收入，以后你会懂的，现在暂时你就别想这些先，以后熟悉了，你懂的，但做什么别过分了，枪打出头鸟。”

    “我知道，所以说啊，这个世界很复杂，任何事物都要辩证的看，不能一概而论，哪怕是贪官，也不一定就是坏人。

    就好比我们做业务，你说每个业务员，都有那么规矩，手上的费用每一分都用在客户那里，没有一分进自己口袋，打死我都不信，

    这样打个比方吧，比如两个业务员，同样拿30000块钱费用，甲能力强，用了20000块就做了10000箱的销量了，剩余那10000块装进了自己口袋，而乙能力差，30000块费用全部花光，但只做了7000件销量。从对公司的贡献来说，甲对公司的贡献更大，但是甲做的事情却已经涉嫌违法贪污，如果数额不大可能公司发现只是被炒，如果数额大坐牢都会有份。”

    “阿湖，你看事情是有自己的见解，但还是有另外一面没看到，一个业务员，如果习惯了把公司的市场费用，销售费用装自己口袋，哪怕他销量很好，对公司的体制，机制伤害也是巨大的，打比方乙他做7000件也同样可以贪啊！我只做5000件，把2000件的费用贪了，大不了就是超费用，或者目标不达标嘛！这种事对公司的制度腐蚀像蚁穴对大坝的腐蚀一样，好恐怖的，大到国家政党，小到很多公司，垮台都是因为内部蛀虫太多了，鲁迅的《再论雷峰塔的倒掉》你知道了，叫做“奴才式的破坏”

    “你说的确实是这个道理，不过呢，我还是说说我的看法:太史公说的：“下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！”

    我们不说业务，这个是小事，在古代来说，我们这个行业，不过是“贩夫走卒”，想多赚几个碎银子，人之常情。

    举个大点的例子，你知道戚继光吧，抗倭英雄，明嘉庆年间的倭寇骚扰沿海，屠戮百姓。是戚继光训练出了戚家军，抗击倭寇，保家卫国。后来又北镇蒙古，使鞑靼不敢南犯。

    但是如果光用“贪”或者“不贪”来说一个官员的好坏。据很多史料，戚继光绝对不是个清官。

    戚家军为什么打仗那么厉害，特别是对倭寇，除了戚家军训练有素，戚继光指挥得法之外，还有一条就是戚家军的武器非常精良，装备非常好。而戚家军的普通士兵待遇，中下层军官的待遇也非常好。就算受伤，死了。抚恤金也非常高！

    道理很简单，你要人家那些中下层的官兵们卖命，保家卫国的大道理固然要讲，但是人家生活上的小道理也要讲。每个士兵都会有自己的家人，子女。人家受伤了，残疾了，死了，一家人怎么办。那肯定要让人家没有后顾之忧，才能给你安心卖命，打仗才勇猛。忠君爱国这种大道理，消费的人并不多。但是肯为钱卖命的人，多到不计其数。

    还有就是精良的装备，也是需要钱的呀，没钱哪来的强弓劲弩？哪来的骏马快刀？

    如果光靠朝廷那点军费，士兵饭都吃不饱，打个屁仗。据说戚继光是相当的会搞钱，用今天的话说是相当会来事，情商非常之高。所以他的戚家军拥有当时最好的待遇，最好的装备，最好的训练。

    如果你是皇帝，你是愿意要一个道德操守很好，但只会空谈忠君爱国的大道理，对于平定倭寇叛乱，安抚百姓没一点用的清官？还是愿意用一个像戚继光这样，有济世安邦之才，却长袖善舞，非常会搞钱的干吏？

    所以我认为，什么东西都要辩证地看，哪怕是打擦边球搞钱，只要不是为了自己享受，为了一己私欲，而是为国为民，或者是为国家集体利益，就没什么可责备的！甚至是高尚的，值得学习的。”

    “看来你对历史也相当有研究哦！对很多事情都有自己独立的见解，做大事的人，肯定是这样！曾国藩的御人之道也是这样啊。

    当年曾国藩训练湘军，以道义号召众人与他一起抵挡太平军，他认为有道义就足够了，就能感召别人，“振臂一呼，应者云集”，但是他慢慢发现最初投奔他的人都去了胡林翼那里，于是就问幕僚赵烈文：“众皆出我下，奈何尽归胡公？”

    赵烈文回答：“人皆有私，不能官，不得财，不走何待？”

    曾国藩又问：“当如何？”赵烈文回答：“集众人之私者，可成一人之公！

    利可共，而不可独！严格的道德操守只能要求自己，不能用来要求别人。

    不过说这些都是天马行空的空谈而已！坐而论道而已，跟我们的现实工作没丝毫关系的，在工作中乱搞钱是会被“杀”掉的噢！”

    “这点你放心，哪怕我在市场上搞到钱，也一定用在市场上。我这个人没那么贪的，该是我拿的我固然会拿，不该是我要的我不会要。再说了，我们一个小业务，能有多大权限，又能搞几个钱？瞎讨论而已。”

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