王晨宇对于柳光照这种强硬态度感到非常吃惊，他刚才给柳光照打电话时是采用了一点迂回策略的，并没有说实话是他主动想找那个宋总合作，以此来试探柳光照对于宋总的态度，同时摸一摸这个宋显贵的底牌。

    但是柳光照说出了如此强硬的话还是让王晨宇有些吃惊，这个柳光照居然头那么铁？难道他真是那种传说中敢于硬顶上面领导同时自己又洁身自好的用户？

    这种用户王晨宇在IT圈子里也听人说起过，但这种人实在是太凤毛麟角了，属于特别稀有的那种，反正王晨宇做了那么多年的销售工作，还真没有碰到过一个，反倒是那种既要能在桌面上说得过去，又要满足私人利益的用户才是绝大多数。

    王晨宇知道，海关这个项目中他涉入的时间太短，而且是后面才参与进去的，这个项目前面已经有那个宋显贵早就在做用户关系和布局了，只不过机缘巧合，而且柳光照这人也算是一个很特殊的用户，王晨宇才有了参与这个项目的机会。

    到了现在，王晨宇在海关那边出了柳光照也不认识其他人，也没有时间去做其他用户的关系，要想拿下这个单，他现在只能一条道走到黑，把所有的希望押注在柳光照这一个人的身上了。王晨宇暗暗祈祷柳光照不是在说大话，而是真正有这种定力。

    于是王晨宇只能回答道：“好的，柳科长，我知道该怎么做了。明天中午以前，我一定把你要的东西都发给你。只不过我们共利是厂商，不能直接签合同，可能到时候我会推荐我们共利的一个代理商来签订合同。不过你只管放心，我会把代理商的利润空间压缩到最低，我给你的配置报价就是最终我们的代理商能做得下来的价格。”

    柳光照似乎对于这种IT圈内的操作很清楚，说道：“可以，反正我只认你，到招标的时候，只要哪家公司投你们共利的产品，我就会默认这家公司是你们共利的代理商。”

    得到了这个并不知道会不会兑现的承诺，王晨宇有些惴惴不安地挂了电话，想了想，给姚建打了过去。

    “喂？”

    “姚建，是我，王晨宇。最近生意如何？”

    “还行，就这么混着。怎么？有事？”

    “嗯，我手里有个单，可能需要拿你的公司去投标，中标的机会有，但是并不能完全确定。不过这个单如果真的中了，我会给你的公司留出10%的利润，剩下的我拿走。”王晨宇和姚建谈这些东西不用遮遮掩掩，很直接了当。

    “好啊，剩下的那部分我也不管你是给用户还是你自己挣了，反正我只拿我该拿的。用户是哪个？金额多大？”

    姚建一听这个单子王晨宇居然要留那么多的利润空间给他，当然愿意了。要知道，这种单子完全是王晨宇一个人在操作，他根本不用做任何用户工作，只需要到时候按照王晨宇的意思买一份招标书，做一份投标书盖好章去投标就行了。这种钱完全是白捡的，不挣白不挣。

    此时的姚建并不知道这个单子的用户是谁，更不知道这个单子的总金额有多大，在他的预估当中，应该就是一个几十万的单。

    王晨宇嘿嘿一笑道：“用户是容城海关，金额嘛，我现在还没有做出来。不过明天我就会做出来交给用户，招标估计会非常快，就在春节前。”

    “这么快？那好，反正我在春节前也没什么事情，到时候我亲自去投标。”姚建有些惊讶，因为很少有用户会在快临近春节的时候还招标。

    “嗯，我就是事先给你打个招呼。不说了，我的赶紧做方案和配置报价去了。”

    王晨宇和姚建谈好后，出了会议室，回到了开间办公室，坐到笔记本电脑前专心做起方案和配置报价。

    与此同时，柳光照的办公室里来了一个不速之客，这个人一进门就谄媚地笑着向稳坐在办公桌后面的柳光照问道：“柳科长，总算是找到您了。这几天我来了几次，都没找着你，这都快过年了，还那么忙，您真是辛苦。”

    柳光照抬眼看了看宋显贵，皮笑肉不笑地说道：“我说宋总，你也是够辛苦的，这段时间我听说你三天两头往我们海关这边跑。不过我这几天实在是有点忙，你也知道的，我们的各个子系统都有些快挣不住了，我不得不要去盯着，不然那个子系统出了故障我们海关的工作都会停摆。”

    那宋显贵自来熟地坐到了柳光照的办公桌面前，说道：“是啊是啊，我也听您信息科下面的人提过几次。昨天我和张副关长一起吃饭的时候，他也对咱们海关信息系统的运行状态非常焦虑啊。上次我提交给您的技术方案您看过没有？如果您有什么想法大可以给我指出来，我来进行调整。如果您没有什么意见的话，那是不是过完春节就可以开始招标了？”

    宋显贵似乎对于自己提交的方案得到柳光照的认可非常具有信心，因为在半个月前柳光照拿到了他提交的技术方案后很感兴趣，甚至和他针对这个方案进行过一次深入的交谈。

    虽然宋显贵自己并不是十分懂技术，但是当时他带着的那个公司技术人员一一回答了柳光照提出的问题，从当时柳光照的态度来看，在技术层面是被说服了的。

    只不过今天他接到了共利那个姓王的电话后他为了确保这个单子不出什么意外，再加上最近这半个月他再也没有能见到柳光照，所以他今天专门跑到柳光照的办公室里来堵人，他觉得自己的运气不错，柳光照今天居然在办公室里没有出去。

    柳光照这人的脾气和性格以及业务能力，那个早已经成为宋显贵同盟军的张副关长专门给他谈起过，柳光照这人脾气很硬，同时很专注于技术业务，很难从私人利益的角度去搞定。关键是柳光照这人在海关里还偏偏坐在信息科科长的位子上很多年还屹立不倒，从不挪窝，所宋显贵要拿下这个单必须要过柳光照这关。8)