“哦，是的，我是问过你们共利。但是你们给出来的价格实在是太高了点，后来我又通过我在京城的朋友询问了京城本地市场玫瑰双机热备软件的价格，他们说是单套价格在1万1，而且如果采购的套数多的话，还能少到9千一套。我觉得你们共利有点没诚意吧？既然这样，那我们见面聊也没什么用处，现在你打电话给我，那就在电话里报报价吧？如果你们做不到我说的那个价格，那我们也就没有什么好谈的了。”姓宋的那人似乎对于共利给出来的价格深有怨言，很不客气地拒绝了王晨宇面谈的邀请。

    王晨宇要见这个人的目的可不是看着5套双机热备软件的份上，他更希望是和这个姓宋的谈谈双方如何在海关这个项目上进行合作。

    而且对方说出来要求共利销售给他的玫瑰双机热备软件的价格也确实有点低得太离谱了，很显然对方并不知道，玫瑰双机热备软件全国只有共利公司在销售，是唯一的出货平台。

    根据而共利公司的价格政策，玫瑰双机热备软件的共利有个统一标准，单套的售价不能低于1万2，多套的价格最多只能降到1万1，什么降到9千这种鬼话是完全不可信的，只能是那个姓宋的在故意使诈而已。

    因此王晨宇也不想和对方绕弯子，直接说道：“宋总，你这价格我不知道是从什么地方听说的。玫瑰双机热备软件在国内我们共利是唯一的出货口，不管你在国内那个城市去问，最终都会问到我们共利在当地的分公司。而我是共利负责整个西南大区产品销售的负责人，据我所知，我们共利从来就没有任何一单的这款双机热备软件有9千这个出货价的。其实，我也知道，贵公司之所以要采购5套玫瑰双机热备软件的需求是要卖给容城海关吧？我想和宋总见面，就是想聊聊这个项目，看我们双方能不能在这个项目上进行合作。”

    见王晨宇直接将自己的使诈小手段挑破了，而且还知道了他是要将这款双机热备软件卖给容城海关，姓宋的这人没有任何心里你准备，一时间愣了一下，这才说道：“你知道最终用户是容城海关又怎么样？莫非你们想直接跳过我们公司去直接卖给用户？我给你说，生意可不是这样做的！你就算想去卖，你也要看看用户方会不会在你这里买！抱歉，除了这款双机热备软件，我们之间没有什么合作的地方。我很忙，就这样吧！”

    听到这里，王晨宇就发现对方把电话一下子就挂断了，没有给他任何再说话的机会，似乎这个姓宋的对刚才王晨宇的话产生了什么误会，一点就炸。

    王晨宇赶紧再次给对方拨号过去，想把话说明白一点，可是却怎么怎么也打不通了，对方的手机一直处于占线状态。

    王晨宇立即对这个姓宋说的话开始了分析，刚才对方话里的意思很明确，海关那边对方是一定有很强的人脉关系的，或者说对方对于其用户关系极具信心，根本不怕共利直接去和对方竞争。

    王晨宇的本意其实也不是想和这家公司直接竞争，毕竟如果双方进行合作，对于双方来说也算是双赢，可问题在于对方根本没有任何想要合作的意思，甚至连话都不给王晨宇说清楚的机会就直接拒绝了。王晨宇此时也没有办法和对方继续沟通，甚至连电话都打不通。

    不过由于共利从来没有直接和用户签合同的做法，除了共利的销售人员会直接去做用户的工作确保用户方采购共利品牌的产品以外，都是依靠着广大的代理商或者系统集成商这样的合作伙伴去开拓市场，这样的做法是厂商的做法也是能够迅速过大市场的一种销售策略。

    因此王晨宇到了这个时候，也没有放弃和对方合作的意图，他决定过个半个销售再给对方打电话，澄清一下自己的真实意图。

    但是过了半个小时后王晨宇却发现那个姓宋的人根本就不再接听他打过去的电话了，似乎根本不想再听王晨宇的废话。

    王晨宇这时才真正有点恼火了，这个姓宋的家伙也不知道是怎么回事，连厂商送上门来的合作机会都不要，一心想要按照自己的设想和意图来把控海关这个项目。

    既然如此，王晨宇也就打消了和对方继续合作的意愿，难道真就会死了张屠户就一定要吃带毛猪了?

    王晨宇心想，反正海关那边的柳光照已经在技术上认可了共利，不管这个姓宋的有什么人脉关系，但对方的技术方案总归是要得到柳光照点头认可的。如果柳光照坚持不认可这个宋总提出的技术方案，哪怕是有领导想帮这个宋总也不好硬压吧？毕竟领导也不会比柳光照更懂技术层面的东西。

    为了保险起见，王晨宇又给柳光照打去了电话，说道：“柳科长，我是公里的王晨宇。是这样的，刚才我接到一个宋总的电话，他说他们公司和贵单位在技术方案上谈得比较好，所以我想问问那你让我做的那个方案还需不需要继续做了？”

    柳光照很肯定地回答道：“你别听宋显贵的，我上次给你说的那个软双机热备方案就是他向我提出的建议。经过我和你在飞机上的那次交谈，我已经知道他这个方案有哪些问题了，我是肯定不会采用他提出的那个方案的。他不就是和我们海关的一个领导关系不错吗？没什么大不了了，那个领导也不是正管我这块的，关键是我们讨论出来的这个方案从技术角度，从工作角度都是站得住脚的。我这人你可能不了解，我最不喜欢宋显贵既没有技术水平，又喜欢和人勾肩搭背的那一套做法。总之一句话，你不用管它，只管按照我们商量的那个技术方案来写，报价方面你也一定要实在，不能有什么水分，只要做到了这一点，我就能说得起硬话，别人根本没有办法能够驳倒我。因为我个人在这个项目上没有任何私人利益，一切都是以工作为出发点，站得稳坐得直！”8)