说换人就换人！

    叶风也没想到，自己付出了那么多努力。

    支付宝仍然暴露出这么多问题。

    虽然有历史原因和外部银行方面的原因。

    但是叶风仍然不满意。

    随后，支付宝从淘宝网正式拆分。

    开始换帅。

    叶风调莫少名出任支付宝CEO。

    周信伟任支付宝副总裁，戴罪立功。

    李行军任支付宝技术总监。

    他们的任务只有一个：把支付成功率提升至80%——90%。

    “各位~”

    叶风单独召见三位支付宝负责人。

    “当务之急，是提升支付成功率。时间紧急我不多说了，这次我先提出一个目标。”

    叶风十分严肃地对他们三人说。

    “叶董，您说怎么办，我就怎么做，无条件服从。”

    周信伟但誓旦旦地说，他觉得很惭愧。

    支付宝在他手上，出了这么大的问题。

    叶风把他调为副手，他不敢有丝毫怨言。

    “叶董，我们听您的。”

    莫少名和李行军相视一眼，齐齐点头表态。

    “好吧。”

    叶风回想一会后世的支付体验，他已经找到最大的问题所在。

    笑道：“支付宝可以推广‘一次绑卡，多次使用’的方法，这样非常便捷。比如国外的航旅支付，就是这种方式，成功率很高，有90%以上。”

    莫少名提出疑问：“我们知道，但这都只适用于信用卡，而且要高度实名，使用场景很有限啊。”

    叶风笑道：“我只负责提出一个方向，如何将其扩大到通用购物环境，且适用于任何一张银行卡呢？这就需要你们努力了。”

    “是，叶董！！”

    三人齐声应道：“叶董已经为我们指出一个相对清晰的突破方向，我们再说不行，那就不要干了。”

    叶风满意道：“很好，银行就是你们其中最大的关口。”

    ……

    最终，周信伟承担了和银行谈判的任务，李行军负责架构和技术。

    莫少名居中调度指挥。

    他们先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。

    有了新同事们带来的内部关系和情报，支付宝业务拓展团队摸清了银行系统内的开明力量。

    一些发达地区的分行。

    他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术。

    这些从银行过来的新鲜血液在发挥作用之余，处境也非常微妙。

    银行体系盘根错节，“关系”也变成一把双刃剑。

    比如从某国有银行挖来的主管，与老东家的合作，在临门一脚被莫名按下。

    “最后才知道招了老领导的眼红。”

    经过大半年的谈判，一些小口子陆续被撕开。

    小范围的合作陆续在超一线城市分行开始。

    先期非常低调。

    具体方式是银行为支付宝开通验证接口，用户绑卡时核对其预留手机，成功后每次输密即可划款。

    它被大家称作“快捷支付”。

    功能上线后，用户以日绑卡超百万张作为回应。

    待分行上报到省行或总行时，规模已经相当可观了。

    不过，到了上级行，利害关系却变得更为复杂。

    网银被绕过了，银行不再重要了，在一个等级森严的垄断市场，这很难被接受。

    周信伟和他的谈判团队再也难进半步。

    “实在没办法了。”

    周信伟深夜来见叶风，“叶董，银行这边油盐不浸，实在没招了。”

    “哈哈哈！”

    叶风并没有责骂他。

    反而大笑起来：“我给你介绍一个人，只要请得他出马，肯定能解决。”

    “谁？”

    “只要请得出马老师，”叶风说，“他是最大的BD。”

    “马老师？哪个马老师？”

    “就是杭州阿里巴巴的创始人马芸马老师。”

    周信伟大惊：“那不是咱们淘宝网的竞争对手吗？”

    “对手又怎样？只要有共同利益，一样能合作。”

    叶风摇摇头道：“不过，他还得我和孙总亲自去请。这样才显得有诚意。”

    叶风眼前，浮现出马芸独特的形象。

    当年他和孙德棣、马芸，三人齐赴中海华国银行总部，三英战吕布，一举拿下分行行长赵路，让支付宝第一次在银行站稳脚跟。

    这次，他们卷土重来。

    图谋的，就不是一两点蝇头小利了。

    ……

    亲赴余杭。

    叶风和马芸进入一间密室商谈良久。

    没人知道他们说了了些什么。

    马芸居然答应了叶风的邀请。

    这让屋外等待孙德棣和孙彤宇大跌眼镜。

    “难道，叶董答应了在华风手机上预安装天猫商城的应用？”

    两人实在想不出，叶风给出了什么条件，能轻易打动老马？

    “哈哈，叶董果然是英雄出少年，大气，大气啊！”

    马芸和叶风从密室出来后就大笑不止。

    两人明显亲密了许多，像多年未见的忘年之交。

    “那，此事，还请马老师费心了。”叶风微笑道。

    这时，阿里已经创办7年，按理马芸已无需操心一线业务。

    但他似乎对“改变银行”格外感兴趣。

    还曾在公开演讲中引用叶风名言——“如果银行不改变，我们就改变银行。”

    叶风摸准了老马的脾气，用惊人的条件促成此次合作。

    能请动马芸，也算是了却叶风一桩心愿。

    随后，马芸亲自带队，带领旗下阿里巴巴、天猫网，携手叶风旗下的淘宝网、支付宝，四家公司组成超级豪华公关团队。

    他们一家一家银行去谈，技术、团队、商业前景、人格魅力都端出来了。

    支付宝也加大利益让渡，例如提供存款、预付手续费，兜底所有交易风险等。

    叶风甚至直接给一号写信，直言第三方支付的前景，称之为华国“新四大发明”之首。

    支付宝于是得到央行支持，迅速出台了《非金融机构支付服务管理办法》，首次为支付宝等第三方支付平台明确了身份。

    上层路线外加口径护身，四大国有银行的合作之门相继被撬开，这意味着80%的居民银行卡可以使用新的支付方式。

    此谈判策略被不断优化和输出。

    三年后，支付宝合作银行突破100家。

    支付宝这一次用户体验危机，随着新世纪的到来结束了。

    与银行博弈的产物“快捷支付”，本是一家互联网公司的脱困之策，却最终探到金融的腹地，完成银行间的大连接。

    这一模式迅速被包括晴风集团旗下腾讯、万象、传奇等互联网平台复制和沿用，衍生出更加丰富的金融服务，开启移动支付繁荣新时代。

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