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创业年代:第127章 营销策划大姐大

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    白浪叫了辆出租车,奔往《电脑周刊》找到龚雨珊。一见面,龚雨珊自然问起傻瓜电脑。白浪说:“我就是来找你商量此事的。傻瓜电脑的宣传存在偏差,我想请你帮忙,重新进行包装。”

    龚雨珊眼睛一亮,“是不是再登几次广告?”

    白浪说:“单纯刊登广告效果有限,广告说得天花乱坠,总有自卖自夸之嫌,读者会有抵触心理。而且,傻瓜电脑的智能化特色,也不是用文字能描述清楚的,只能身临其境地感受,才能体验得到。所以我想变个方式进行宣传。”

    “你有什么设想?”

    “《电脑周刊》办了几年,发行量不断增大,在读者中影响越来越大。我希望能由《电脑周刊》出面,组织一场活动推介傻瓜电脑。读者对媒体总是比较信任,以你们的名义推介,促销效果必定更好。”

    龚雨珊迟疑了,“这事我有点拿不准。以报纸的名义直接为厂商推销产品,效果当然更好,问题是这样合不合适。直接推介某个商品,这有变相广告之嫌。我担心影响报纸公信力。”

    白浪有些着急,恳切地说:“雨珊,请你看在朋友的份上,帮我一把。我已经是背水一战了,目前我们欠了大河集团500万,还欠北科公司一大笔加工费,傻瓜电脑项目只能成功,不能失败。你也不必担心,现在不是讲改革么,很多事情是需要创新的,何况这也是件好事。傻瓜电脑销售得好,对电脑普及有好处。普及电脑不也是你们一贯倡导的吗?”

    龚雨珊说:“促销成功了,对你们公司,甚至对社会,当然会有好处。问题是我们报社有什么好处?”

    白浪道:“活动怎么搞,我们再具体策划。活动经费我们来出,《电脑周刊》的参与人员,我们会适当给劳务费。对你,我自然会着重感谢的。”

    龚雨珊笑了笑:“你误解我的意思,我并不是想个人捞什么好处。即使别人拿好处,我也一分钱不要。我要了,就是以权谋私。但我是主编,得考虑报纸的生存和发展。促销活动搞成了,给你们带来的经济利益必定不小。但促销活动是用《电脑周刊》的名义举办的,若我们个人拿劳务费,没有报社的利益,显然不合理,领导也不会同意。”

    “你有什么想法?”

    “《电脑周刊》的效益一年好于一年,主动上门要求做广告越来越多,千把块钱的劳务费我们真是看不上了。为这点小钱操办这么大的活动,我们不合算。这样吧,今年我们的广告创收任务很重,迄今还有很大一部分没着落。我们订个君子协定,我们帮你们促销,待傻瓜电脑卖出去了,你们效益好转了,在《电脑周刊》多投放一些广告,做多少根据销售情况定个比例。如何?”

    白浪觉得,如果傻瓜电脑畅销起来,那么从可观的利润中拿出一部分回报《电脑周刊》和龚雨珊,也不是问题。现在的关键,是要动员一切力量,宣传傻瓜电脑,让傻瓜电脑销势旺起来。

    “行!”他满口赞同,“这办法很好,这样就等于我们合作做事了,可以理直气壮地操作。至于广告投放的比例,我看可以定为10%,我赚1000万,就往你们报纸投100万的广告。”

    龚雨珊这才表现出热情,兴奋地说:“有了这个协定,我就好跟领导解释。但愿我们合作成功!”

    俩人又进行了一番具体策划,随后白浪便告辞。

    数日后,《电脑周刊》在显著位置刊出一则醒目的广告:

    触摸高科技体验高智能

    ──傻瓜电脑演示会本月18日隆重举行

    主办单位:《电脑周刊》

    18日,一个天高气爽的周末,中关村附近的一家大礼堂彩旗飘扬,洋溢着欢快热烈的气氛。“傻瓜就是高智能”的大型条幅悬挂在礼堂外侧临街的墙上,远远就吸引了过往行人的注意。

    礼堂门口,几位美丽的礼仪小姐满面笑容,向过往行人散发傻瓜电脑的宣传资料,凡是路过的和进入礼堂的,都能获得这些资料。大礼堂足能容纳1000多人,但活动开始时间还没到,位置就快被坐满了。

    礼堂的几个大音箱播放着欢快的乐曲。9点,礼堂渐渐坐满了人。音乐声停了,一位身穿大红旗袍的主持人从幕后走到前台。她就是时下正红的电视节目主持人,也是个颇受欢迎的电视明星。

    本来,在是否请她出场的问题上白浪有些犹豫,但龚雨珊态度坚决,说电视明星很有号召力,若能请动她,活动就能搞得热烈。白浪遵从了,让龚雨珊去请。谁知女主持人名气大架子也大,推托忙,不愿出场。龚雨珊反复请求,又把出场费从3万提高到5万,她才答应。

    大明星果然很有影响力,白浪原本担心礼堂太大,弄得不好会冷场,结果却人如潮涌,座无虚席,许多人正是慕女主持人之名而来的。

    女主持人手执麦克风,热情洋溢地说:“各位来宾,各位朋友,各位电脑爱好者们,今天我们相聚中关村,触摸高科技,共同来感受傻瓜电脑的高智能。在傻瓜电脑演示会开始之前,我们专门请来了来自南方的女子歌舞团,为大家表演精彩的劲舞,为演示会助兴!”

    话音刚落,快节奏的音乐声骤然响起。主持人退到一边,五位妖艳的女子从帷幕后排纵队出来,到了台上又一字排开,同时做着舞蹈动作。她们身材高挑,看上去只有20出头,长相都很漂亮,只是化妆较重,口红抹得太红,给人艳俗之感。最引人注目的是她们的服装,精简到了不能再精简的地步,领口很低,一弯腰,**几乎就暴露在观众面前,超短裙短到大腿上,即使是站立不动,臀部的下半部分也隐约可见。

    五名演员不时变换队型,忽儿横排,忽儿纵排,动作奔放热烈。领口明明很低,她们偏偏要弯腰,做出跳水一样的动作;裙子明明很短,她们偏偏高抬腿,做出芭蕾状;臀部已经隐约可见,她们非要前后扭动。

    白浪和龚雨珊坐在后台的角落里,这个位置既可以看到舞台,透过帷幕的缝隙又可以眺望礼堂全景。白浪还是第一次观看如此具有**性的舞蹈,看着看着,耳边就热了起来,心里有些反感,悄声说:“这个节目有点过了。”

    龚雨珊捅了捅他:“你看,人来了多少!”

    白浪撩开帷幕往台下望了一眼,只见礼堂黑压压的,连过道上也挤满了人。

    龚雨珊低声解释:“我也不喜欢这样的舞蹈,太低俗!但这是活动需要。搞产品促销就得有气氛,文化搭台经济唱戏。现在产品演示会太多,搞得太阳春白雪、曲高和寡,吸引不了人气。必须来大众化、接地气的。否则观众不来,观众都没有,你展示给谁看?”

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