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创业年代:第126章 不欢而散

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    几天的调查没有白费,他发现一种奇怪的现象,许多顾客承认傻瓜电脑要比普通电脑好用,但并不因此购买。细一追问,才知他们感到傻瓜电脑不像高科技产品,因为高科技本身就有复杂的含义,太简单太容易就不是高科技了。

    白浪耐心地解释,这是对高科技的片面理解。高科技产品确实是复杂的,但这只是对制造者而言。对消费者来说,高科技的东西必须是功能神奇而操作简单,能化繁为简,通过简便的操作使梦想成真,把不可思议的东西变成现实。

    顾客听罢也觉得有理,但他们又感叹,懂不懂电脑是一个人是否掌握先进科技知识的表现,使用傻瓜电脑会让人觉得是低智商,那种征服感、成功感就没有了。

    这是一种多么矛盾的心理!

    还有的顾客认为,傻瓜相机与专业相机档次差距很大,傻瓜电脑与普通电脑档次差别肯定也很大,担心傻瓜电脑是低档电脑,用不了多久就会被淘汰。

    白浪解释说:傻瓜电脑采用的是刚开始流行的奔腾蕊片,其它配置,如显示卡、内存也是精挑细选,绝不比一般的电脑差。这些硬件性能指标不难鉴别,顾客也就不得不相信。

    但他们又抱怨,“傻瓜电脑”这个名字不好听,没品味。一台普通电脑摆在家里,客人来了会肃然起敬,觉得你有文化、很新潮、紧跟时代。傻瓜电脑摆在家里,那种满足感、自豪感就没有。就像拥有一台专业相机跟拥有一台傻瓜相机,感觉是截然不同的。

    鬼知道这是一种什么逻辑!白浪简直要崩溃!

    白浪沮丧地发现,消费者这种微妙复杂的心理,他事先根本没有充分估计到。现在想来他感到这是一种失误。

    中国人做事好面子。对于大部分家庭而言,电脑不仅是实用工具,还具有很强的装饰功能,就像其它家用电器一样,摆放在家里不见得只为使用,还有观赏功能,是主人文化、品味的象征。傻瓜电脑恰恰忽略了顾客这方面的需求。

    傻瓜电脑的名字取得确实草率、粗俗了些,倘若称之为“高级智能电脑”,形象也许就大不一样,给消费者带来的心理满足感可能就完全不同,可能就更能引起消费者的兴趣。

    可是广告已经刊登出去了,“傻瓜电脑”的形象已经在消费者心中打下一个烙印,要改变定位,就必须重新进行包装宣传,这又得一大笔经费。白浪不由得感到几分懊悔。

    做企业的或多或少都有一种赌徒心理,白浪也是如此。

    傻瓜电脑项目上马时,白浪把公司腾达的希望都押在它身上,希望借助这个项目实现公司的快速壮大。这个项目花费了新月公司的所有积蓄。他原本希望能获得丰厚的回报,如今傻瓜电脑滞销,他着实有些恐慌。

    “怎么办?”桑林问。

    在傻瓜电脑开发过程中,桑林投入了大量的时间精力。桑林在电脑设计、程序开发方面,确实有过人的才能。白浪一个模糊的想法,他很快就能落实,转化为实实在在的东西。傻瓜电脑上市后,看到销量不佳,桑林也很不甘心。

    白浪说:“必须得想办法,傻瓜电脑只能成功,不能失败!”

    这段时间,章若平也关注着傻瓜电脑的销售状况。因为开发Ⅱ型汉卡的资金被挪用,汉卡研制已停顿下来,章若平比以往任何时候都轻闲。他每天仍到公司上班,来了却又做不了什么事,只好喝茶、看报,有时一份报纸能翻来覆去看上半天,这种情况以前是断然没有的。但他惦念着汉卡,表面悠闲,内心却极为焦急、烦躁。

    自从CAT电脑宣布降价后,章若平似乎嗅到了一股什么气息,在办公室闲不住了,每天都要到中关村街头转一转,察看市场行情变化,还要到销售部了解销售情况。

    他发现,傻瓜电脑的销售始终没有多大起色,近些天更是没有成交一笔。不仅京城如此,外省的经销商也经常在电话抱怨,说傻瓜电脑销不动。新月汉卡倒是卖了一些,但情况亦不理想。

    这天上午,章若平来到白浪办公室,问:“销售形势很不理想,你打算怎么办?”

    白浪说:“必须得采取措施,不能被动等待。但具体怎么办,我还没有完全想好。”

    章若平问:“公司账上有多少钱?”

    白浪对公司的收支是了如指掌的,顺口答道:“傻瓜电脑回笼了38万,新月汉卡赚了21万,北科电脑代理收入17万,总共有76万。当然还有几万块流动资金,那是用来发工资和日常开支用的,非紧急情况不能动用。”

    章若平急切地说:“汉卡开发资金已被挪用两个多月,你说两个月就能归还这笔钱,现在已经两个多月,我却没听你说起要把这笔钱划还给我用。我不能再等了。账上不是有76万了吗,马上把这笔钱划给我,我抓紧把Ⅱ型汉卡做出来!”

    白浪面露难色:“章教授,傻瓜电脑处境不妙,形势很危急,这笔钱暂时不能用在汉卡上。我准备花点钱,再造下宣传攻势,把市场激活。”

    “为什么?难道Ⅱ型汉卡还得停顿下去?”章若平惊愕地望着他。

    白浪说:“我也没办法,我不是故意卡着这笔钱,不让你搞研发。但市场一天天在变,我们总得采取措施应对。”

    章若平说:“我反复考虑过了,新月汉卡还是有市场的,只是Ⅰ型汉卡功能没有改进,对用户吸引力降低,才导致销售疲软。如果尽快推出Ⅱ型汉卡,我们能够把用户重新吸引回来,汉卡销势就会上升。我开发新型汉卡,也是在救市!”

    白浪淡淡应道:“您说的也许有道理,但推销傻瓜电脑才是当前的头等大事,一切工作都必须围绕这个中心。我也仔细琢磨过,傻瓜电脑滞销不是因为价格,而是形象定位不准,宣传不到位。只要我们再投入一笔资金,重新塑造傻瓜电脑的形象,局面就会好转。这76万元,我决定用来包装傻瓜电脑。事情已经进行到这个地步,我们没有回头路,只能往前冲!”

    “那么,Ⅱ型汉卡怎么办?”

    白浪缓缓道:“我也希望Ⅱ型汉卡能尽快做出来,但现在情况危急,没有两全其美的办法,只能丢弃芝麻,保住西瓜。章教授,您年岁也大了,再多休息一段吧。”

    章若平脸色泛红,激动地说:“我正是因为年岁大,能干事情的时日不多,才想抓紧时间,多做点事。你怎么能让我休息呢?让我闲在哪里,是让我慢性自杀。我的话,你再考虑一下吧,汉卡研发资金必须拨给我!”

    白浪说:“这些天我一直在考虑,这事我已认真权衡,不是随口说的,希望你支持我。”

    章若平愕然望着他,想争辩什么,最终还是把话咽了回去,平静地说:“既然如此,我请求离开新月。”

    白浪蓦地一惊,“这又何必呢?我根本没有要您走的意思,请您不要误会!”

    “我知道你不会赶我走。但我是为干事业而来的,倘若干不了事,我在新月也就失去了意义。你让我多休息,也是好意,但我不愿意吃闲饭。如果要吃闲饭,我就不会离开电子所了,那里的大锅饭吃着更踏实。我去意已定,你理解我吧。我不希望因此伤了和气,我走了,我们还是朋友。”

    白浪沉默了,见章若平神态坚定,知道怎么劝阻都将无济于事,便不多说什么,想了想,提议道:“中午大家一块吃顿饭吧。”

    章若平说:“资金那么紧张,就不必破费了。我还是悄悄的走好,你跟大家说,我身体不好,回家休息去了。免得大家知道,人心不稳。我走后你要努把力,把公司经营好,不要因为我走影响公司的运转。”

    说罢,他主动伸出手,与白浪用力握了一下,随后他就简单收拾了一下东西,悄悄离开新月。

    白浪送他到楼下,望着他瘦弱的背影在嘈杂的街头消失,心底泛起一股酸涩。

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