91

    第二天，几家电台、报纸播发了新月汉卡问世的消息。第三天、第四天，陆续又有不少报纸报道了这一消息，一些报道还特意提到高望远参加了新闻发布会。而《电脑周刊》除了刊发一则消息，还刊登了新月汉卡的整版广告，详细介绍汉卡功能。

    报道和广告使汉卡很快为市场所接受。

    一个多星期后，蓝迅首先打电话给白浪，欣喜地说：“10块汉卡全部脱手，我让他们找你再进点货。从现在开始，我们的结账方式可以调整一下，进第二批货时结清第一批货的账，这样你们资金周转可以快些。”

    白浪见他这么快卖掉了汉卡，不禁暗暗佩服，听他那么高兴，心里又暗暗觉得好笑。

    新月汉卡的统一零售价为1988元，批发价视进货数量多少有所浮动，蓝迅那10块汉卡是按每块1198元批发的，每块能赚790元，10块也就赚上7900元。

    蓝迅做CAT电脑代理时，高峰时每天有几万甚至十几万进帐，他反应都极为平淡，似乎不屑一顾。如今赚了几千块钱，他竟兴奋成这个样子。

    北科公司负债数亿元，每月光工资开销就得二三十万元，几千块收入只不过是在浩瀚沙漠中洒下一滴水，实在太可怜。

    但蓝迅似乎看准了汉卡，下定决心要在汉卡代销上撕开一个口子，让北科继续赚点钱。

    通完电话后，北科营业部的两名销售人员果然很快来到新月公司，付清上笔货的钱，又要走了20块汉卡。

    两个星期后，这两名销售人员又来到新月电脑公司。一问，那20块汉卡又卖出去了。他们结清了旧账，又要走了50块汉卡。

    按照新月公司制定的销售政策，一次批销50块以上，提货价要降低60元，这意味着蓝迅他们能获取更高的利润。

    一个月时间，根据各地经销商报上来的信息，汉卡总销量达到1250块，销售收入将近150万元。

    白浪早出晚归，为汉卡销售而奔忙。令人欣慰的是，汉卡销售一直保持了强劲的势头，到6月底销售量便突破了5000块，到9月底超过了1万块，到年底总销量达到了1万6千多块。

    开始几个月，北科公司的销售量是比较少的，在几十位经销商中，北科排在第20多位。到了下半年，北科的排名跳跃着往前窜，逐渐进入了前5名，此后又继续向前，到12月份竟位列第一，成了新月汉卡销售的第一大户。

    元旦那天，蓝迅给白浪打了个电话，兴冲冲地说：“12月份我们卖了312 块，销售收入26万多元，下个月的工资基本上没问题了。白浪，谢谢你！”

    白浪暗暗震惊，北科靠推销汉卡能把员工工资赚出来，实在出人意料，心里对蓝迅的营销才能不由得感到折服。

    元旦一过，春节渐渐就临近。中关村很多商户都是外地人，1月下旬开始，陆续有一些电脑公司关门停业，回老家过年。平日游弋在街头兜售软盘、色带、电脑桌椅的外地商贩，也都陆续回家过年，喧闹的中关村沉静了下来。

    今年春节是在月份。春节前几天，北科公司所有员工都接到通知：到公司领取2月份工资。这个通知使人们感到振奋，因为北科的工资很久没有准时发放。更难得的是，2月份工资还是提前发。

    早晨8点钟，员工蜂拥来到中关村。走到北科大楼，人们意外地发现楼外挂着两个大红灯笼，一个写着“欢度”，另一个写着“春节”。古朴阴潮的北科大楼在红灯笼的照映下，显出几分喜庆色彩，使大家心头也亮了一些。

    人们来到财务处，又惊喜地发现，公司不仅如数发放了2月份的工资，还给每人发200元奖金。

    财务处的人说，这次的工资和奖金不是借来发的，全都是公司自己挣的。员工们激动不已，大家很久没有体验到拿奖金的滋味了。

    领完工资后，不知谁自己掏钱买了一串鞭炮在公司门口燃放，劈里叭啦，震耳欲聋的鞭炮声响彻了楼内外。响声过后，大楼安静了下来，员工们各自回家过年。

    春节前的一天，桑林兴冲冲地来到里屋，把一份资料递给白浪，喜滋滋地说：“这是最新的销售报表，到上个月末，汉卡的投资已经全部收回。从这个月开始，我们就进入赢利阶段了。”

    白浪接过报表飞快地扫了一眼，禁不住面露喜色，说：“比原计划提前了整整两个月！”

    他把报表递给旁边的章若平，章教授看了一眼，脸上也露出了笑容，连声说：“不错，不错。”

    白浪说：“现在还不断有人要货，昨天一天就发走了 300块，一块赚1000元，也有30万进账！另外，2.0版的软件也还能销一些，形势很好！”

    章若平的笑容更加灿烂了，乐呵呵地说：“这样的好消息应该让大家分享，桑林，你把报表让每个人都传阅一下，给大家鼓鼓劲！”

    桑林拿着报表愉快地走了。

    白浪复又坐下来，拿起电话拨通了大河电器公司的号码，兴奋地说：“请找孟总……孟总，我是京城新月电脑公司的白浪，告诉你一个好消息，你那500 万借款现在就可以还了，一次全部还清！”

    孟庭辉很是惊讶：“借款的期限是一年，还没到期，还差两个月嘛。白浪，你小子行呵，看来你们经营得不错！电脑行业赚钱真是快，看来比我们搞家电的强。你们能按时还款，我很高兴。这笔款子还清了，我的一桩心事也就了结了，心里也踏实了，不然还老得惦着！”

    白浪再三表示感谢，挂下电话，便让财务人员把500 万元巨款划入大河电器公司的账户。

    汉卡提前开始赢利的消息很快传遍了公司，小小的电脑公司洋溢着喜庆的气氛。