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创业年代:第91章 小汉卡救活大公司

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    第二天,几家电台、报纸播发了新月汉卡问世的消息。第三天、第四天,陆续又有不少报纸报道了这一消息,一些报道还特意提到高望远参加了新闻发布会。而《电脑周刊》除了刊发一则消息,还刊登了新月汉卡的整版广告,详细介绍汉卡功能。

    报道和广告使汉卡很快为市场所接受。

    一个多星期后,蓝迅首先打电话给白浪,欣喜地说:“10块汉卡全部脱手,我让他们找你再进点货。从现在开始,我们的结账方式可以调整一下,进第二批货时结清第一批货的账,这样你们资金周转可以快些。”

    白浪见他这么快卖掉了汉卡,不禁暗暗佩服,听他那么高兴,心里又暗暗觉得好笑。

    新月汉卡的统一零售价为1988元,批发价视进货数量多少有所浮动,蓝迅那10块汉卡是按每块1198元批发的,每块能赚790元,10块也就赚上7900元。

    蓝迅做CAT电脑代理时,高峰时每天有几万甚至十几万进帐,他反应都极为平淡,似乎不屑一顾。如今赚了几千块钱,他竟兴奋成这个样子。

    北科公司负债数亿元,每月光工资开销就得二三十万元,几千块收入只不过是在浩瀚沙漠中洒下一滴水,实在太可怜。

    但蓝迅似乎看准了汉卡,下定决心要在汉卡代销上撕开一个口子,让北科继续赚点钱。

    通完电话后,北科营业部的两名销售人员果然很快来到新月公司,付清上笔货的钱,又要走了20块汉卡。

    两个星期后,这两名销售人员又来到新月电脑公司。一问,那20块汉卡又卖出去了。他们结清了旧账,又要走了50块汉卡。

    按照新月公司制定的销售政策,一次批销50块以上,提货价要降低60元,这意味着蓝迅他们能获取更高的利润。

    一个月时间,根据各地经销商报上来的信息,汉卡总销量达到1250块,销售收入将近150万元。

    白浪早出晚归,为汉卡销售而奔忙。令人欣慰的是,汉卡销售一直保持了强劲的势头,到6月底销售量便突破了5000块,到9月底超过了1万块,到年底总销量达到了1万6千多块。

    开始几个月,北科公司的销售量是比较少的,在几十位经销商中,北科排在第20多位。到了下半年,北科的排名跳跃着往前窜,逐渐进入了前5名,此后又继续向前,到12月份竟位列第一,成了新月汉卡销售的第一大户。

    元旦那天,蓝迅给白浪打了个电话,兴冲冲地说:“12月份我们卖了312 块,销售收入26万多元,下个月的工资基本上没问题了。白浪,谢谢你!”

    白浪暗暗震惊,北科靠推销汉卡能把员工工资赚出来,实在出人意料,心里对蓝迅的营销才能不由得感到折服。

    元旦一过,春节渐渐就临近。中关村很多商户都是外地人,1月下旬开始,陆续有一些电脑公司关门停业,回老家过年。平日游弋在街头兜售软盘、色带、电脑桌椅的外地商贩,也都陆续回家过年,喧闹的中关村沉静了下来。

    今年春节是在月份。春节前几天,北科公司所有员工都接到通知:到公司领取2月份工资。这个通知使人们感到振奋,因为北科的工资很久没有准时发放。更难得的是,2月份工资还是提前发。

    早晨8点钟,员工蜂拥来到中关村。走到北科大楼,人们意外地发现楼外挂着两个大红灯笼,一个写着“欢度”,另一个写着“春节”。古朴阴潮的北科大楼在红灯笼的照映下,显出几分喜庆色彩,使大家心头也亮了一些。

    人们来到财务处,又惊喜地发现,公司不仅如数发放了2月份的工资,还给每人发200元奖金。

    财务处的人说,这次的工资和奖金不是借来发的,全都是公司自己挣的。员工们激动不已,大家很久没有体验到拿奖金的滋味了。

    领完工资后,不知谁自己掏钱买了一串鞭炮在公司门口燃放,劈里叭啦,震耳欲聋的鞭炮声响彻了楼内外。响声过后,大楼安静了下来,员工们各自回家过年。

    春节前的一天,桑林兴冲冲地来到里屋,把一份资料递给白浪,喜滋滋地说:“这是最新的销售报表,到上个月末,汉卡的投资已经全部收回。从这个月开始,我们就进入赢利阶段了。”

    白浪接过报表飞快地扫了一眼,禁不住面露喜色,说:“比原计划提前了整整两个月!”

    他把报表递给旁边的章若平,章教授看了一眼,脸上也露出了笑容,连声说:“不错,不错。”

    白浪说:“现在还不断有人要货,昨天一天就发走了 300块,一块赚1000元,也有30万进账!另外,2.0版的软件也还能销一些,形势很好!”

    章若平的笑容更加灿烂了,乐呵呵地说:“这样的好消息应该让大家分享,桑林,你把报表让每个人都传阅一下,给大家鼓鼓劲!”

    桑林拿着报表愉快地走了。

    白浪复又坐下来,拿起电话拨通了大河电器公司的号码,兴奋地说:“请找孟总……孟总,我是京城新月电脑公司的白浪,告诉你一个好消息,你那500 万借款现在就可以还了,一次全部还清!”

    孟庭辉很是惊讶:“借款的期限是一年,还没到期,还差两个月嘛。白浪,你小子行呵,看来你们经营得不错!电脑行业赚钱真是快,看来比我们搞家电的强。你们能按时还款,我很高兴。这笔款子还清了,我的一桩心事也就了结了,心里也踏实了,不然还老得惦着!”

    白浪再三表示感谢,挂下电话,便让财务人员把500 万元巨款划入大河电器公司的账户。

    汉卡提前开始赢利的消息很快传遍了公司,小小的电脑公司洋溢着喜庆的气氛。

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