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创业年代:第90章 大老总的请求

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    高望远走后,新闻发布会进入了正题,先由章若平教授介绍新月汉卡的功能设计和开发情况,随后章若平、桑林等人分头为大家演示汉卡功能。

    会场活跃起来,经销商和记者三五成群,围坐在电脑前面观看演示。同《新月汉字》相比,汉卡的功能扩充了许多,它已不单是个文字处理软件,而是一个功能强大的办公系统,公文写作、图表处理,办公室需要的功能它几乎都已具备。

    和《新月汉字》一样,它还有个最大的特色,就是操作极为简单,不必专门去学,甚至不必看说明书,略懂电脑知识就能运用自如。这些特点激起了人们的浓厚兴趣,演示的时候会场里不时响起阵阵赞叹。

    白浪在大厅里巡视着,观察人们的反应,间或解答记者和经销商的疑问。

    大厅里人多了一些,一些住在宾馆的客人和路过此人的市民,也涌进来参观。白浪正在人群中走动,忽然有人叫他:“白浪,白浪!”声音很熟悉,回头一看,竟是蓝迅。

    白浪暗暗惊讶:“蓝总,你什么时候来的?”

    蓝迅声音低沉:“我来一会儿了。”几个月不见,他看去明显憔悴了。

    白浪一阵惋惜:“我还以为你不来呢,早知你会来,应该催你早一点,好请你坐在主席台上讲讲话。”

    蓝迅苦笑一下:“你别寒碜我了。北科已经几个月发不出工资,甚至借钱也借不到,近一半员工已经下岗。公司到了这个地步,我连见人的脸面都没有,哪还敢坐到主席台上?我来是找你商量点事的。新月汉卡我看了,感觉不错,能不能让北科帮忙推销点?”

    白浪道:“有人帮我们推销,当然是好事。不过你现在又不分管营业部了,怎么操起这份心来了呢?”

    蓝迅很痛心:“北科的销售业务基本上已经停顿。虽然郝总制定了奖惩措施,完不成销售额要处罚,超额了有奖励。但一点效果也没有。以前,郝总责怪我不好好推销自己的产品,是方向性错误。他亲自分管营业部后,别的公司的产品一概不卖,只卖自己的产品。结果怎么样?一点销售收入也没有!产品没市场,无米之炊,谁来干也完成不了。加上营业部大厅租出去了,我们连个像样的营业场所都没有,人家甚至都不愿到北科来买东西。北科原有的销售网络如今日渐萎缩,已基本瘫痪。这太可怕了!”

    白浪理解蓝迅的担忧,一个电脑厂商没有销售渠道,就像一棵树被挖掉了树根,还能生存多久?

    蓝迅说:“我想把销售业务恢复起来,自己的产品目前还是销不动,但可以销别人的产品,总之要让大家有事可做。能赚多少钱另说,至少要把业务网络维持住。”

    白浪漠然道:“蓝总,这些道理我也懂。但我还是认为,你不要去管这档子闲事。你分管营业部的时候,北科每月都有进账,应该说是功劳不小。郝总却不信任你,夺了你的权,要亲自分管营业部。郝总不是有能耐吗,那就让他干去吧!发不出工资就发不出工资,发不出才好呢。你蓝总也不愁没饭吃!”

    蓝迅叹息一声:“我也曾经憋着一股气,但现在我觉得,赌气不行。郝总对我确实有些意见,但北科公司是国有企业,是大家的,不是郝总个人的,也有我蓝迅一份!我不分管营业部了,但我还是党委副书记,还属于公司领导,至少名义上如此。我不能看着公司这么瘫下去!”

    白浪还是为他感到不平:“如果你个人需要我帮忙,我二话不说,干什么我都会去。但若是为了你们公司,我觉得不值,真的不值。蓝总,你何必那么傻!新月汉卡刚出来,销售任务很艰巨。今天的新闻发布会其实也是个订货会。但我宁愿少销一点,也不愿跟你们北科有什么瓜葛,不是我不帮忙,我咽不下这口气呀!”

    蓝迅摆摆手:“不说这些。我个人吃不上饭倒也罢了,但公司还有四五百号人,不少是国家培养多年的优秀人才,我不能看着他们领不到工资,上孝顺不了父母,下养活不了妻儿。北科公司已经到了最危险的生死关头,如果我还在赌气,那我也太自私了。白浪,我知道你为我抱不平,但我需要的不是这个。我只希望你──不,请求你帮这个忙。如果只有我个人的忙你才愿意帮的话,就把人情债记到我蓝迅头上来好了!”

    白浪说:“北科负债累累,就算卖汉卡能赚点钱,也是杯水车薪,挽救不了公司的命运。”

    “这我知道。”蓝迅很是执着,“北科好长时间没赚钱了,一直是亏亏亏,现在哪怕能赚一块钱,也能让大家增添一点信心。北科现在太需要信心!”

    蓝迅说着,两眼竟发红了。

    白浪见状,口气缓和了些:“你操这么多心,郝总会买账吗?会同意吗?”

    “我把意思跟他说了,他认可。认可了我就可以干。如果他不同意,我会继续说服他。其实郝总也不希望大家发不出工资!”

    “既然你有这个想法,郝总也认可了,为什么早不做?能赚钱的产品很多么。”

    “不是我们不想做,只是从别的公司进货要先付款,或者先付50%。北科一点流动资金都没有,实在付不起这笔钱,所以没谈成合作。”

    “新月汉卡也是如此,我们要求经销商预付50%货款,另50%售后结账。不这样做,我们资金运转不开。”

    “这就是需要你关照的地方。我们只能代销,预付不了款,但货一出手就会跟你们结帐,把货款如数付给你们。你能不能信任我?”

    白浪思虑片刻,“蓝总,话说到这份了,我不按你说的做怎么行?代销就代销吧,我们一个月结一次账。不过你千万别声张,要不别的经销商知道了,也提这种要求,我就转不动了。”

    蓝迅拉住白浪的手,郑重握了一下:“谢谢!我回公司布置一下,下午我们就过来提货。”说罢,挥挥手快步离去。

    汉卡演示到了尾声。经销商们集中到另一间屋子,登记订货数量,交纳预付款。个别记者有事先走了。

    中午,凡是没有走的人都留在宾馆就餐。白浪和章若平向经销商们敬了一通酒,又和龚雨珊一起向张老、新闻记者和几位作家敬了一通酒。

    饭后,张老、几位作家和记者们先后告辞,白浪和龚雨珊站在门口,与他们一一握别。

    下午,一部分经销商陆续离开京城,另一些没来过京城的则自己结伴到故宫、颐和园等地游玩。

    白浪、章若平、龚雨珊等人也撤离宾馆,返回各自的单位。

    回到中关村,刚进公司大门,蓝迅领着两位销售人员上门来了。桑林看到蓝迅,没有打招呼,埋着头在电脑旁敲打什么。白浪让人给蓝迅提了10块汉卡,蓝迅他们也没多停留,抱着汉卡就回北科去。

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