“所以我们的软件公司绝对不能够走这条老路，而且我们的软件公司的盈利点也不能够建立在软件销售上，我们收取很小的一部分软件使用费，这部分费用可能连我们的研发费用都不够。赵立，如果我们的软件公司真的这样子运营的话，你觉得我们还能够从哪些地方赚到钱呢？”方毅看着赵立问道。

    “只收取一点点的软件使用费，不收服务费？”赵立再次确认道

    方毅摇摇头“收取软件使用费是一次性的，以后不再收取除单独发开以外的任何费用”

    赵立听了这话有些凌乱了，双手抓住自己的头发说道“方总，你把我们软件行业的盈利模式都给否定了，我想不出咱们还能够从哪些地方能够赚到钱”

    方毅笑笑说出一个词“会员卡”

    “会员卡，我们的会员卡怎么能够为软件公司赚钱呢？”

    方毅正色说道“我只是向你们布置了开发会员卡系统的任务，这也怪我没有给你解释清楚当初我这样做的目的，我让你们开发了可以相互套用、也可以相互独立的两套会员卡系统，是吧？”

    赵立点了点头表示确认，方毅继续说道“知道为什么要运行两套会员卡系统呢？”

    赵立摇摇头说道“不清楚，当初在我看来运行两套会员卡系统就是一个画蛇添足的行为”

    方毅摆摆手说道“不、不、不，其实我的最终目的只是运行一套会员卡系统，之所以做两套，是为了在推广之初降低客户对于一套系统的抵触，等客户们都发现我们的那套会员卡系统的好处时，他们自然会放弃掉单独为他们开发的那套系统”

    赵立听了半天也没有把会员卡系统和盈利怎么样结合在一起，再次问道“那会员卡怎么盈利呢？”

    “当然是会员卡里面存的钱让我们产生盈利了，想要以最小的代价使用我们的那套系统，在支付很小一笔软件使用费的同时，客户需要和我们签署一份协议，就是使用我们世纪通会员卡的协议，他们的所有门店都接受我们的会员通卡进行消费，同时会员间也可以通过会员卡进行结算，让资金在我们的会员卡体系内流转，赵立你觉得这中间会赚到钱吗？”

    赵立满脸惊讶地看着方毅，激动的站了起来说道“方总，你的意思是我们的会员存入现金到会员卡内，让各消费者与客户，客户与客户之间使用会员卡结算，那我们收到的是真金白银，而会员卡间流转的只是系统数字而已”

    方毅感觉到赵立已经初步理解了自己这套会员卡的消费理论，其实这也是前一世支付宝的一个运行模式，支付宝是通与淘宝网的结合，让消费者接受了数字消费，而现在方毅还没有淘宝网，又不想放弃掉这个先入为主的优势，只好退而求其次的导入了会员卡概念。

    方毅又对赵立说道“我们还可以在各个资金流转环节收取一定的手续费，反哺我们的软件系统”

    “方总，那咱们不是把银行的饭碗给抢了呀？”赵立后知知觉的说道。

    “我就是要抢银行的饭碗，你有没有发现我们到银行去办业务，完全就是在做孙子，等待时间长，服务态度差，这完全不符合市场经济的规律，我就要打破他们的铁饭碗，让他们不得不改变”方毅豪气干云地说道“不过前期我们还是需要依靠银行，虽然他们有这样那样的缺点，但我们还是需要和他们打好关系，现在就需要从一个银行打开缺口，把我们的业务做起来”

    “方总，听了你的规划，我对于公司的整体战略有了一定的认识，我以后会在所有的软件开发中，把增加会员卡的人数和接受会员卡服务作为我们软件公司考虑的第一核心要务，一切开发工作都围绕会员卡服务，不过后续还需要方总多多指引我们的研发方向”赵立客气地说道。

    方毅伸出手与赵立重重的握在了一起“这是我的公司，为其把握经营方向是我义不容辞的事情，赵立，让我们一起努力共造世纪的辉煌”

    等赵立出了办公室，唐春进来收拾刚刚他们喝过的咖啡杯，方案伸手制止了说道“春哥，我们好久没有一起聊过天了，平时在一起的时候大部分都是在谈工作，来坐下，咱们聊聊？”

    上一世，方毅与唐春俩人好得可以说是穿同一条裤子，但因为今世方毅这只小蝴蝶的改变，让俩人的关系也不再像以前那样单纯，唐春在单独面对方毅时表现得有些拘谨，他小心地在方毅的对面坐了下来。

    方毅看他的样子笑着说道“春哥，别这样子，咱们是同学、是哥们、最后才是上下级关系，给我说说最近学校怎么样，我有好久没去学校了，老师点名有问题没？”

    唐春听方毅谈到了学校的事情，也放松了下来说道“没问题的，黄涛都在每个老师那里打点过了，而且你不知道，随着我们业务的发展，你现在是我们学校的名人了，学校老师也把你当作大学生自主创业的典型来宣传，怎么可能会有人来找咱们寝室的麻烦呢”

    方毅没有想到是会现在这个结果，自己明明已经好久都没有在学校了，也没有为学校做过什么事情，学校怎么会这么的关注自己“是不是发生了什么事情，不然学校怎么会知道我呢？难道这真是：哥不在江湖，但江湖却有哥的传说”

    唐春忘记了学校有些事情没有通过方毅就办理了，有些心虚的说道“是这样的，你这学期开学的时候不是给黄涛说过了让他在学校好好打点、经营一下人脉，所以学校有些活动，我们就以公司的名义进行一些赞助，不过金额都是2000元以下的，可能也是这个原因导致学校的老师关注到了咱们公司，进而关注到你吧”

    方毅看唐春没有刚才那么拘束了，说道“没事，这个事情你们做得非常好，那咱们来说说工作，我有件事情要你去办，你让陈召去注册一个世纪通科技公司，注册的资金1000万，如果资金不够临时从各个关联公司调集，等注册完成后，将这个公司的基本户开在咱们关系最好的建行，在开户之前如果有可能帮我约他们的领导一起吃个饭，最好是分行行长；等在建行开好户后再分别到工行、农行、交行、中行都开设我们的结算帐户”

    唐春在自己的小本子上记录下方毅刚才的话问道“方总，我们在这么多的银行开设结算户做什么呢？现在咱们的业务只需要一个基本户就可以解决了呢”

    方毅又将刚才和赵立说过的关于会员卡的事情给唐春复述了一次，唐春花了5分钟思考然后说道“方总，你这个构想是非常好的，但咱们这票是不是干得太大了，我怕引起很多监管机构的注意呢”

    方毅想了一下说道“前期的推广的时候我们尽量回避掉与银行间的直接摩擦，等上了一定规模后，咱们要主动与监管机构联系，主动让他们来监管咱们”其实方毅还有一个想法，可以规避掉所有问题，那就是成立自己的银行，不过这个话方毅根本不敢说，要是真说出去可能会有人直接将他送到精神病院去。成立银行这事虽然现在还不太可能，但随着国家政策的开放，股份制银行将会如雨后春笋一般出现，到时候自己控股一个股份制银行，像股市一样借个壳，达到控制银行的目的。

    唐春说道”好的，我今天下午就与陈召进行对接，等公司一注册好我就与建行联系“

    方毅点点头，对于自己宿舍的这批老兄弟，方毅还是非常放心的，突然心神一动，随口问道“咱们班的那个张晨怎么样了呀？“

    唐春一下子被问懵了，好好的怎么突然问起了张晨来，有些不确定地问道”你说的我们班的那个张晨？“

    方毅没有说道，看着唐春点了点头，唐春想了一下说道“方总，你也知道的我与女人交流起来不太顺畅，而且张晨在我们班话特别的少，所以我真不知道她的情况”

    张晨就是前一世方毅的妻子，在大一、大二上学期时，方毅与张晨之间都未有过任何交集，直到大二下学期时，方毅才通过班上的团支书与张晨进行交往，张晨是一个漂亮、腼腆的女孩，家里情况不怎么好，父母都是工厂的下岗工人，虽然她是CD人，但是他们的生活状态却是CD最底层的人，她有着作为都市女孩的骄傲，也有着家境情况的卑微，直到与方毅在一起后，她的家庭才有了些许改变，大学毕业的两年后他们结了婚，婚后生了一个儿子取名杰豪。

    方毅停止了自己的回忆，语气有些感伤地说道“春哥，咱们世纪的日常财务工作忙得过来吗？”

    唐春不知道方毅为什么这么问“还行吧，实在忙不过来宿舍里的哥们会帮忙的，大家都是学财务的，也不会落下什么事情”

    方毅伸手止住唐春的话说道“你找人问问张晨她想不想在我们公司做兼职，如果她愿意，就把一些相对成熟的公司业务分给她做，工资暂定800元每月”

    唐春不知道方毅今天是怎么了，为什么突然提起张晨，为什么想把她招进公司，为什么会定一个比别人都要高出不少的工资，不过还是点点头，准备退出去。就在唐春准备关门的一刹那，方毅说道“她的工资保密一点，对外公布400元”