方毅停顿了一下，给大家一点时间消化后继续说道“我们需要建立起强大的数据处理中心，因为接下来我要将整个供应链系统全面对外开放，让各行各业都可以使用，赵立，如果要实现这个目标，你们软件开发方面有信心吗？”

    赵立思考了一下，面色凝重地说道“方总，您的这个构想真的是比较大，让我的思路都有些跟不上，不过对于你将供应链全面开放给客户使用，并且共享数据来说这个想法在理论上是完全可以实现的，不过有些细节方面我们团队还得要仔细思虑才行”

    “那行，接下来我们单独沟通这个问题，接下来我准备再次扩大我们的软件开发团队，地方我都选好了，就在城中心的冠城广场，陈意已经在帮助我装修，再过10天左右就可以入驻，两个团队都由赵立负责，其中电子科大的团队发展方向主要是基于供应链方面的完善与再开发，这个将成为我们世纪软件的核心竞争力；冠城团队的发展方面主要是基于互联网相关的软件开发，人员方面的事情，赵立你今天下午就可以开始招聘，不管是社会精英或是在校学生，只要有能力，我们都可以接收”

    赵立迟疑了一下“方总，我们的步子是不是迈得太大了一点呀，现在我们软件公司的营收我怕养不起这么庞大的团队呢？”

    方毅心里默默地计算了一下，再思考了一下前一世这个时期各个大拿企业的状态说道“钱的方面你不需要太过于担心，我们其他的世纪兄弟公司都是你们坚强后盾”

    赵立点了点头坐了下来，不过眼神中还是有着不自信。

    方毅也没再理他，对着李龙说道“李龙，你是硬件方面的专业人才，我一直觉得让你主负责电脑销售对于你来说有些屈才了，接下来我准备进军手机行业，你对于手机方面有所了解吗？”

    李龙没有想到方毅突然会提到手机，他现在连手机都没有呢“方总，要说对手机的了解，我确实不太解，但是对于他的相关技术我还是有所涉猎的，在为我在大学的时候就对移动通讯这块有着强烈的痴迷，因为移动通讯将大大拉近人与人之间的距离，我相信未来将是移动通讯的时代，不过相关的专利与技术都被国外大财团所垄断，我们要想在其中插一脚真的是太难了”

    方毅点点头说道“我知道你说的是专利问题，这个我深有同感，咱们国家在这方面太弱了，但不能因为我们弱而不在这方面做出努力，如果从另一方面想来，外国人已经为我们完成了从无到有的基础工作，我们可以从他们的基础上建立自己的专利技术，说到专利我再插一句，唐春，你回去和陈召说一下，让他物色一名专利律师，现在可以先在各高校内有律师证的研究生、博士生中找，如果找不到那就聘请社会专业律师，我们不管是硬件还是软件所取得的每一项进展，全部都需要申请专利，而且是国际性专利”

    看到唐春点头记录，方毅继续说道“关于硬件方面的发展，下午我与李龙专门沟通相关事务。今天的会议就到此，赵立你先留一下”

    等众人都散去，方毅将赵立带到一间单独的办公室，唐春为两人冲了一杯咖啡后带上了房门。

    方毅首先开口说道“赵立，关于刚才会议上我提出的软件方面你有什么看法？”

    赵立喝了一口咖啡，理了一下思路说道“方总，对于你刚才的讲话，我只有一个大体的，比较模糊的概念，从我们建立软件公司到现在，我们一直走的是基于财务相关的软件路线，比如我们的收银、会员卡、供应链，如果将这三个系统全面向外开放，我觉得没有什么问题，但我们一直没有一个核心，让我们在工作中有时不太抓得住重点，无法独立进行思考，完全是按照你的指示进行工作”

    方毅对于赵立能够说出这些话非常的欣慰，因为他已经从一名大学研究生向职业经理人的转变“你有这个想法我觉得非常好，说明你不但完成我交付的任务，还在思考我们公司的战略方向，那你觉得对于我们现在的三个产品，以什么作为核心比较好呢？”

    这次赵立思考的时间比较长，足足过了差不多5分钟才说道“对于收银软件来说，他只是一个工具性的软件，虽然大部分企业都需要，但还起不到决定性的作用；我对于会员卡的理解还停留在收集客户资料，为客户打折以及提前收取会员资金上；对于供应链我的感觉强烈得多，再加上今天你所说的要对外进行开放，建立一个生态圈，我觉得我们的核心应该是在供应链上”

    方毅的手指在办公桌上敲了敲说道“从现在我们三个产品所处的位置来说供应链当之无愧的是重点，是核心，但如果从长远来说，它在我们整个世纪集团中当和收银软件是一样只是一个工具软件，它将与收银软件一起再加上其他相关软件成为管理所有资源的工具”

    方毅看到赵立的面上越来越重的疑问，停下了话题改口问道“赵立，在你的心中如何定义一家专业软件公司，它是一个什么样子的呢？”

    这个问题其实赵立应该早就有答案，想都没想就说道“我心中的软件公司是专注于一个领域，在这个领域内不断延伸，并做到行业第一，让我们的客户只要是涉及到这个领域，那就会第一时间想到使用我们的软件产品”

    “那按照你的这个思路，是不是一个大型企业，将会涉及到多个领域，就是要使用不同的软件产品了，那最后的数据对接怎么办，如果再让人从一个软件通过手工导入到另一个，会造成多大的人力浪费呢，而且只要是通过人所操作过的数据就有可能会出错，那还得需要更多的人来复核这些数据，最后你觉得还能够提高效率？使用软件还有必要吗？”方毅提交出了几个软件问题，软件业内的很多专业软件都固步自封，尤其越是行业内的主流软件，他们绑架客户，不对客户的其他软件开放数据，导致客户需要付出更大的代价来获取本属于自己的数据。

    听了方毅的话，赵立几次张开嘴又闭上了，方毅的一番话让他无言以对，这些理工男对于自己有着强烈的自信，有着自己的骄傲，觉得自己所开发的软件是最牛的，其他人的都是垃圾，自己的软件怎么能够和垃圾进行对接呢，这不是变相的拉低了自己的身份嘛。

    方毅看到赵立的样子，笑笑说道“就是因为刚才我所说的这些问题，导致客户频繁的更换管理软件，造成极大的人力物力浪费，所以我想要建立的是一个开放的软件平台，接下来我们电子科大团队还需要继续在供应链基础上开发企业的生产管理软件、财务管理软件、人力资源管理软件、资产设备管理、办公管理软件等等，对于这个系统的开放不单单指数据开放，而且包含二次开发的开放，如果客户需要在我们的软件基础上增加自己独特的功能，他们可以自己聘请团队进行开发，也可以支付一部分费用给我们进行开发，让其更加适应客户的经营管理”

    赵立听后吃惊地看着方毅，他没有想到方毅会做这么大一个软件，这哪还是一个软件呀，完成是一个系统嘛。

    方毅不等赵立说话，继续说道“那我们再回到刚才我们讨论的话题，我们公司的核心，既然收银软件和供应链软件都只是一咱工具，那我们的核心就是我们的会员系统”

    赵立终于在方毅的口中听到了已经有所猜测的答案，不过他还是有很多的疑问，而且作为软件公司开放的核心，他不知道怎么去实现方毅心目中的战略目的。

    看着赵立那一双满带着好奇宝宝的目光说道“咱们不谈那些什么为了人类的进步这些高大上的口号，我们做企业的目的是什么？”

    “当然是赚钱了”

    “那我们的软件公司怎么赚钱呢？”方毅反问道

    “当然是卖软件了”赵立理所当然的说道

    “那一套软件对于同一个客户能够卖几次呢？”

    “一次”赵立的声音明显小了很多“不过我们可以每年收取一笔服务费”

    “我们收取客户的服务费，客户心甘情愿地支付吗？其实我觉得对于软件来说，既然客户购买了，那为取提供后继的服务都是属于售后行为，每年就服务一两次，还要单独收取一笔不菲的服务费，我觉得这就是在耍流氓；但站在软件公司的立志来说，这是不得已而为之，因为他们在养着庞大的开发及服务人员，不管是在开发上或理服务上放松，就会被竞争对手超越过去，面对着一次性客户，收取一笔服务费也是没有办法的办法”