6月15日,深夜时分。
洗了个热水澡的俞兴坐到书桌前按亮台灯,又起身关掉宿舍顶灯,从抽屉里掏出打火机,点燃在隔壁宿舍蹭的一根红南京。
原先的舍友都去医院实习了,他也已经习惯夜里的宁静。
烟雾在台灯下逐渐缭绕模糊,但这几天忙活的项目在心里越来越清晰。
得益于刘琬英粗糙建立的数学模型,俞兴已经尝试用不同的定价对概率进行了演算,倒推出的概率从来没有超过3.75%,最低的连1%都不到。
这个产品的精髓就是概率。
事实上,它的原型也确实是以保险居多,安心保险的礼金版、长安保险的钻石版、天安保险的玫瑰版、太平保险的现金版……至少有一二十种的类似产品。
保险公司们踊跃创新的目的是为了造福客户吗?
显然,它们经过周密的计算、详细的调查,确认这样的产品是稳赚不赔的。
核心一旦确立,产品的头尾也就简单了。
现在由谁来做它的最大区别就是背书,就是客户的信任,但这呈现出的效果也就是赚多赚少而已。
俞兴把烟头碾在临时烟灰缸里,伸手在笔记本上画了个SWOT分析表格,这是基于“Strengths优势、Weaknesses劣势、Opportunities机会和Threats威胁”四个维度的常见分析方法。
他把笔尖按在“威胁”上,首先考虑到的就是那些创新的保险产品们为什么销声匿迹了。
一类稳定盈利的产品忽然消失只会是来自上面的干涉,最直接的恐怕就是保监会。
理由呢?
俞兴过去从没有过这样的思考,但今天不由自主的开始琢磨这些东西,思来想去恐怕还是保监会这类机构觉得影响不好。
这种由保险公司展开的不好影响如果换做非保险性质的恋爱合约呢?
它不适用《保险法》,而是遵循《合同法》,这类威胁还存在吗?
俞兴思索片刻,拿起手机,搜索法律条文,逐字逐句逐段的琢磨。
先前与刘琬英的交流中确实规避了错误的方向,但这方面仍旧需要重视,值得思考。
许久之后,俞兴仔细看着手机屏幕里的一个词,把它写在笔记本上。
——公序良俗。
除了不能违法,还不能违背公序良俗。
至于这个公序良俗怎么定……
俞兴用笔尖在这个词上画了一个圈,大致想清楚自家产品这方面的威胁,转瞬又想到了刘琬英的那两个建议,感觉含金量还在上升。
公序良俗没有细致的规定,同一件事或许在两个不同城市就是不同结果。
不过,如果从一开始就意识到这方面的风险,倒不是没有措施来降低威胁。
俞兴脑子里冒出来一些炒作的方法,比如,挑选客户家里的长辈,免费为他们举办金婚银婚的纪念仪式,甚至,可以多找一些这样的来举办集体纪念。
如此再配合媒体,把事情往正面方向引导……
俞兴写了一个“正”字又迟疑几秒,提笔把它划掉。
破坏容易建设难,如果手上有钱有资源,这样的炒作可以进行,但以此来大幅抵消那方面的威胁,恐怕不能太乐观。
没有门槛,容易复制,当市场上出现类似的竞品对手,他们会做这样的投入吗?
如果他们不做,自己做的投入还能有多大效果吗?
好事不出门,坏事传千里。
本来就是一个垂直细分领域,对上面来说能有什么影响,没了也就没了。
所以……
俞兴拿起笔记本,凝视上面的概率计算过程。
核心一旦确立,心中的产品就好像自然而然的生出血肉。
这样有头有尾的产品毫无疑问是可以做的。
只是,正常做一个产品,提前考虑风险,仔细打磨团队,追求长久生命力,这是一个看起来十分恰当的做法。
但如果把目标换成寻找接盘侠,做法又不一样了。
俞兴想到嘴上只说两个建议,但实际上给了三个建议的刘琬英,做出规模,卖给世纪佳缘、百合网、珍爱网这样的潜在竞争对手,这是她放在两个建议之后的话。
以及,自己由此想到的互联网大公司。
如果是这样,现在包括未来一段时间要做的只有一件事,那就是迅速推高项目的规模,而不是耐心的打造它的骨架和血肉。
以不同的结果为导向,事情做起来就截然不同。
要怎么选择?
俞兴目光幽幽,夜深人静的这一刻仿佛身边又冒出那三个真身。
如果是会计、老板、皮带,他们会怎么做?
俞兴耳边仿佛出现他们的声音。
吹嘘吹嘘!烧钱烧钱!杠杆杠杆!
俞兴深吸一口气,宿舍依旧寂静。
他抬手在笔记本从上到下又从左到右的把所有公式与过程都划掉,心里产品生出的血肉似乎也瞬间枯萎。
这个概率的游戏挺好玩,但如果不用支撑到最后的兑换环节,多少概率也就不是重点了。
只以出手项目为目的,事情的核心也就自然而然的偏移——产品概率不用太关注,一心推高规模就行。
俞兴合上笔记本,看了眼手机上的时间,距离9月15日的金融风暴只有3个月整。
也就是说,时间确实不多了。
如果能把项目卖出去,到手的钱就足够普通人欣喜了。
钟志凌是普通人,吕海颖是普通人。
自己也是普通人。
俞兴按灭台灯,躺在床上仔细琢磨,自己和钟志凌只是两个欠债的普通人,到时候的钱如果能把亏空填补是最好的,填补不了也能迅速缓解情况。
甚至,如果能在九月份之前解决战斗,两个人都能恢复正常生活。
俞兴脑海里浮现师弟那句无奈的话——我也就是想平平淡淡的当个医生而已。
他暴了一辈子雷,又何尝不想平平淡淡的当个医生,或者,不当个医生,就买买房、买买币,享受人生,那也挺不错的。
俞兴闭上眼睛,但两种不同结果导向的公司运营忽然又钻进脑里,格外清晰。
虽然也有不少工作经验,虽然也有些带团队的管理经验,可是,这样顶层设计一旦确定,项目运转方式就截然不同的体验还是第一次。
黑暗中的俞兴嘴角不自觉露出一丝微笑。
感觉还不错。
他侧了个身,不再想项目的事,只翻来覆去的在心里念叨赚钱、买房、买币等词语助眠。
不知多久,丝毫没有睡意的俞兴忽然睁开眼睛,脑海里悄悄钻出惊心动魄的念头,买币买币,我为什么非要买币呢?我为什么不能建立一个交易所呢?
深夜悄然无声,真身幽幽沉寂。
俞兴的念头稍微转动,觉得太过遥远,还是能把当下的事做好最重要,而不管是长久运营又或者寻找接盘侠,当下的第一事是催一催刘琬英。
香江的公司要先注册,一旦那边的公司搞定,瞬间就能多一个数字上的背书——我们的公司注册资金五百万。
与现在还需要验资的内地不同,香江那边不用验资。
这样不刻意解释,想必是能让不少客户安心了。
只要能让客户进来,毕竟有最终的概率在,接盘侠也会对他们负责吧。
再不济,等我买……
俞兴的念头顿了顿,反正,我以后肯定会负责的。