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华娱2002:开局获得姜闻卡牌:第64章:土鳖(求月票)

    游建明仿佛一点没感觉到气氛有什么不对,依旧是笑着,“咱们拍戏呢,收回成本的办法无非就那些,电视台播放权,配乐合集版权,翻拍版权,服装等等周边版权。”

    “哦,那游董给每一种内地版权开个价吧。”王潇脸上还是没什么表情。

    这就是昨天做局的好处了,王潇现在可以态度恶劣一些,但你游建明欠了人情,吃了拿了,你就必须得陪着笑脸,这谈判的时候气势被人压了一头,肯定是吃亏的。

    说实在的,现在国内还没有人这么操作,得过个十年才有人类似的,电影公司签对赌协议包销电影票房。

    赚钱是一方面,更多是我公司发行电影XXX,票房多少多少的通稿,随即股市大涨一波。

    啧啧。

    言归正传,02年当下,最多的就是电视台的第一轮独播权,等播放完毕后制作方还能卖二三四五轮。

    要说跟王潇这个最相似的,那就是央视购片了,直接打包,没有二三四轮一说。

    游建明能想到的也就是这个,踌躇了一阵报了个高价,“电视台播放权2000万,配乐合集版权200万,翻拍版权50万,录像带200万,服装等等周边版权50万。”

    “游董眼光很好啊,戏还没拍完,这钱已经赚了個翻倍了。”王潇脸上挂起嘲讽之色,“这里我就恭喜游董了。”

    游建明脸一红,“预估,预估嘛,这肯定要往高了算,哈哈,哈哈哈。”

    “这样,王老弟你开个价。”

    “配乐合集、录像带、服装周边什么的,我不需要,我只要内地的所有播放权和翻拍版权。”王潇上下扫了游建明一眼,“游董在《金粉》上的投资一共1600万,其他版权具体能卖多少我不知道,但有VCD版权300万肯定是有的,所以剩下的1300万我出了。”

    “大陆以外的版权能卖多少,那就都是游董的利润了,做兄弟的算是够意思了吧。”

    “这一套怎么搞,相信圈里游董最是熟悉,毕竟前后运作了《小李飞刀》等四部港台剧在内地播放了,这次不过是反向操作一下,港岛一级怎么也能卖10万,湾湾估计还能超过这个价格,加上东南亚版权,保守估计游董这次能赚1000万啊!”

    “啧啧,不算不知道,国内拍片的这么多,利润能做这么高的,少之又少啊!”

    游建明眉头皱起,心里默默计算,王潇这种算法,怎么说呢,不算错。

    如果一个版权能直接收回成本自然是最好的,生意嘛,稳最重要。

    但,如果能多赚点,自然更好。

    “王老弟说的也太理想化了,其他版权怎么可能卖出300万。”游建明连连摆手,“我之前说的都是预估,实际操作起来上下其手,哪里有这么高。”

    什么叫商人啊!

    刚刚拉出去的屎,转头就给你吸回去。

    “游董也说了,实际操作起来没那么容易,拍摄完成后,审查、看片、宣传、播放、结算、二轮、三轮……”王潇摇头笑道:“任何一个环节都要跑,没有一个是顺利的。”

    “别的不说,单单是结账我就没听说过哪里是痛快的,这可不单单是咱们影视圈,1000万,能结算回来800万都算好的,我这话没错吧,这年头,对公家就没有好要的钱。”

    “话……”游建明刚要说点什么。

    王潇一抬手,“游董别急,让我把话说完,这里面多少困难,游董发行了四部电视剧了,一定比我了解。”

    “我第一次做这个生意,我觉得我王潇办事挺利索的,不但没有压价还一次性让游董收回成本,接待上,我觉得也做的还可以。”

    “不要急。”王潇再次抬手压下要说话的游建明,“我让家里特意从局里拿了一份报告看,2001年一共拍摄了783部电视剧,而2001年各卫视播放的剧集一共12000集不到,一共439部电视剧,其中收回成本的350部左右,而真正盈利的只有180部左右。”

    “也就是说,盈利比是20%,这个数据说明了什么?”王潇又一次抬手压下要说话的游建明。

    他就是故意的,后世各种培训,各种课,信息量太大了,哪怕不去刻意学也能被动接收很多知识,其中就有一个谈判小技巧。

    不让对方说话!

    你一句,我一句,像是回合制一样,会产生辩论性,别说是谈判了,就是喝酒聊天,你一句我一句都会杠起来,哪怕明知道有问题也会特意去杠。

    谈判,一定要压制住对方,最简单的就是不给对方说话机会,一鼓作气,再而衰,三而竭。

    压对方几次,而自己一鼓作气,立刻就能占据上风,积累优势,最后完成斩杀。

    “二八定律!”

    “二八定律也叫二八格局,也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意呆利经济学家巴莱多发明的,他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。”

    “以这条定律分析,在某个单位中,20%的人通常代表80%的人的发言权,在产品中,80%的销售额是20%的商品带来的,在经营上,总是20%的企业控制80%的市场等等。”

    “单看某一个体,也许能超过二八定律,但延伸到一个行业,基数足够大之后会发现,还是遵循二八定律。”

    “游董在行内呆了二十多年,是我们的前辈,想来即便没有统计数据,心里也应该估算过吧。”

    转移话题方向,同样是一个谈判技巧。

    游建明终于有说话机会了,深吸一口气,又忘记刚刚想说什么了……被王潇这么引导着开始细数自己知道的相关投资了。

    不过‘二八定律’他是肯定没听过的,可看王潇信誓旦旦,肯定是真的,统计数据,这东西除了总局,下面省局都没有,但他也没怀疑。

    屋内三人都看向游建明,半晌,“差不多吧,没什么生意是稳赚不赔的。”

    这话一出,马奇诺告破!

    “对嘛!”王潇啪的一拍桌子,“就是开煤矿都不敢说百分百赚钱呢,更何况是影视投资!”

    “游董与港岛接触的多,他们影视商业化多少年了,东方好莱坞够不够成熟,2001年《少林足球》票房只有6000多万,《瘦身男女》4040万,《特务迷城》3000万,《全职杀手》2568万,各个都是大明星,大制作,特务迷城花了一个多亿,除了少林足球因为本子市场赚了一笔之外,全他妈的赔了!”

    “房龙不行、刘德桦不行,梁超伟不行,刘青芸不行,反町隆史这个进口的也不行!”

    “游董就这么肯定《金粉世家》一定是赚钱的那个?”

    “靠谁?”

    “靠墨镜王公司的眼光?”

    “靠陈昆?”

    “还是靠刘国全导演?”

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