游建明仿佛一点没感觉到气氛有什么不对，依旧是笑着，“咱们拍戏呢，收回成本的办法无非就那些，电视台播放权，配乐合集版权，翻拍版权，服装等等周边版权。”

    “哦，那游董给每一种内地版权开个价吧。”王潇脸上还是没什么表情。

    这就是昨天做局的好处了，王潇现在可以态度恶劣一些，但你游建明欠了人情，吃了拿了，你就必须得陪着笑脸，这谈判的时候气势被人压了一头，肯定是吃亏的。

    说实在的，现在国内还没有人这么操作，得过个十年才有人类似的，电影公司签对赌协议包销电影票房。

    赚钱是一方面，更多是我公司发行电影XXX，票房多少多少的通稿，随即股市大涨一波。

    啧啧。

    言归正传，02年当下，最多的就是电视台的第一轮独播权，等播放完毕后制作方还能卖二三四五轮。

    要说跟王潇这个最相似的，那就是央视购片了，直接打包，没有二三四轮一说。

    游建明能想到的也就是这个，踌躇了一阵报了个高价，“电视台播放权2000万，配乐合集版权200万，翻拍版权50万，录像带200万，服装等等周边版权50万。”

    “游董眼光很好啊，戏还没拍完，这钱已经赚了個翻倍了。”王潇脸上挂起嘲讽之色，“这里我就恭喜游董了。”

    游建明脸一红，“预估，预估嘛，这肯定要往高了算，哈哈，哈哈哈。”

    “这样，王老弟你开个价。”

    “配乐合集、录像带、服装周边什么的，我不需要，我只要内地的所有播放权和翻拍版权。”王潇上下扫了游建明一眼，“游董在《金粉》上的投资一共1600万，其他版权具体能卖多少我不知道，但有VCD版权300万肯定是有的，所以剩下的1300万我出了。”

    “大陆以外的版权能卖多少，那就都是游董的利润了，做兄弟的算是够意思了吧。”

    “这一套怎么搞，相信圈里游董最是熟悉，毕竟前后运作了《小李飞刀》等四部港台剧在内地播放了，这次不过是反向操作一下，港岛一级怎么也能卖10万，湾湾估计还能超过这个价格，加上东南亚版权，保守估计游董这次能赚1000万啊！”

    “啧啧，不算不知道，国内拍片的这么多，利润能做这么高的，少之又少啊！”

    游建明眉头皱起，心里默默计算，王潇这种算法，怎么说呢，不算错。

    如果一个版权能直接收回成本自然是最好的，生意嘛，稳最重要。

    但，如果能多赚点，自然更好。

    “王老弟说的也太理想化了，其他版权怎么可能卖出300万。”游建明连连摆手，“我之前说的都是预估，实际操作起来上下其手，哪里有这么高。”

    什么叫商人啊！

    刚刚拉出去的屎，转头就给你吸回去。

    “游董也说了，实际操作起来没那么容易，拍摄完成后，审查、看片、宣传、播放、结算、二轮、三轮……”王潇摇头笑道：“任何一个环节都要跑，没有一个是顺利的。”

    “别的不说，单单是结账我就没听说过哪里是痛快的，这可不单单是咱们影视圈，1000万，能结算回来800万都算好的，我这话没错吧，这年头，对公家就没有好要的钱。”

    “话……”游建明刚要说点什么。

    王潇一抬手，“游董别急，让我把话说完，这里面多少困难，游董发行了四部电视剧了，一定比我了解。”

    “我第一次做这个生意，我觉得我王潇办事挺利索的，不但没有压价还一次性让游董收回成本，接待上，我觉得也做的还可以。”

    “不要急。”王潇再次抬手压下要说话的游建明，“我让家里特意从局里拿了一份报告看，2001年一共拍摄了783部电视剧，而2001年各卫视播放的剧集一共12000集不到，一共439部电视剧，其中收回成本的350部左右，而真正盈利的只有180部左右。”

    “也就是说，盈利比是20%，这个数据说明了什么？”王潇又一次抬手压下要说话的游建明。

    他就是故意的，后世各种培训，各种课，信息量太大了，哪怕不去刻意学也能被动接收很多知识，其中就有一个谈判小技巧。

    不让对方说话！

    你一句，我一句，像是回合制一样，会产生辩论性，别说是谈判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都会杠起来，哪怕明知道有问题也会特意去杠。

    谈判，一定要压制住对方，最简单的就是不给对方说话机会，一鼓作气，再而衰，三而竭。

    压对方几次，而自己一鼓作气，立刻就能占据上风，积累优势，最后完成斩杀。

    “二八定律！”

    “二八定律也叫二八格局，也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意呆利经济学家巴莱多发明的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。”

    “以这条定律分析，在某个单位中，20%的人通常代表80%的人的发言权，在产品中，80%的销售额是20%的商品带来的，在经营上，总是20%的企业控制80%的市场等等。”

    “单看某一个体，也许能超过二八定律，但延伸到一个行业，基数足够大之后会发现，还是遵循二八定律。”

    “游董在行内呆了二十多年，是我们的前辈，想来即便没有统计数据，心里也应该估算过吧。”

    转移话题方向，同样是一个谈判技巧。

    游建明终于有说话机会了，深吸一口气，又忘记刚刚想说什么了……被王潇这么引导着开始细数自己知道的相关投资了。

    不过‘二八定律’他是肯定没听过的，可看王潇信誓旦旦，肯定是真的，统计数据，这东西除了总局，下面省局都没有，但他也没怀疑。

    屋内三人都看向游建明，半晌，“差不多吧，没什么生意是稳赚不赔的。”

    这话一出，马奇诺告破！

    “对嘛！”王潇啪的一拍桌子，“就是开煤矿都不敢说百分百赚钱呢，更何况是影视投资！”

    “游董与港岛接触的多，他们影视商业化多少年了，东方好莱坞够不够成熟，2001年《少林足球》票房只有6000多万，《瘦身男女》4040万，《特务迷城》3000万，《全职杀手》2568万，各个都是大明星，大制作，特务迷城花了一个多亿，除了少林足球因为本子市场赚了一笔之外，全他妈的赔了！”

    “房龙不行、刘德桦不行，梁超伟不行，刘青芸不行，反町隆史这个进口的也不行！”

    “游董就这么肯定《金粉世家》一定是赚钱的那个？”

    “靠谁？”

    “靠墨镜王公司的眼光？”

    “靠陈昆？”

    “还是靠刘国全导演？”