第128章 又一条经验财路！

    康明远是今年年初才从国外回来的，并且在家里的安排下，接任了京城友谊商店经理一职。

    见识过国外的那些超级商店，他自然对眼下的友谊商店有诸多不满，但却无力改变。

    甚至之前摆在仓库里等待发霉的那些剪纸画，也是在他的干预下，才重新摆到柜台上售卖的。

    哪怕他明知道前几年那些东西不能售卖，却依然这么做了。

    毕竟有句话叫做今时不同往日。

    还有句话叫做秋风未至蝉先觉。

    前不久刚刚高考的恢复，就是一个明确的信号。

    但一艘史诗级的大船想要调整船头却不是那么容易的，需得一步步的来。

    而事实也证明，他的试探是正确的。

    这让他的心，有些蠢蠢欲动。

    只不过，就算他有想法，也得有人帮衬着才行，这大半年来，他也没少接触那些所谓的有为青年，却都不怎么满意。

    眼界，决定了上限。

    在当下这个环境，有想法的年轻人就更少了。

    直至他看到孙向阳，甚至他之所以见对方，就是因为售货员跟他说，有人要找他做生意。

    这让康明远极度的意外，还是头一遭听到有人跑到友谊商店做生意的。

    随后，当见到孙向阳后，又听着他说出寄卖的方式，对其更加感兴趣了。

    尤其是在对方的身上，他看到了一些不一样的东西。

    “你去过国外，或者留过学吗？”

    康明远直接问道。

    “没有。”

    孙向阳虽然有些不明所以，但还是回答了。

    “那你是怎么想到找我做生意，甚至想出这种寄卖的方式？”

    康明远继续问道。

    “很难吗？这种寄卖，在以前可以叫做当铺，虽然一个是当，一个是卖，看似不同，但本质上却是一样的，尤其是那些选择死当的人，就相当于当铺提前把售卖的钱给了对方，然后自己再进行售卖，赚取这里面的差价。”

    孙向阳直接说道。

    其实，如果在后世，就更好举例了，某宝，某东，都属于放在网站上寄卖。

    然后网站收取手续费。

    “当铺？”

    康明远再度愣了下，然后仔细想了想，的确有些道理。

    只是方式稍稍改变了而已。

    不由得，他对孙向阳更看好了。

    有这种眼界，甚至还能跳出去看待问题，胆量也足，如果带在身边好好培养几年，绝对可以成为独当一面的干将。

    “有没有兴趣来友谊商店跟着我做事？”

    当即，康明远便发出了邀请。

    他这话一出，孙向阳等人都愣住了。

    尤其是张家栋，更是瞪大眼睛，满脸不敢置信的看着康明远。

    是谁给对方的勇气，说出这种话？

    跟着对方做事？

    在友谊商店？

    看到众人的反应，康明远似乎也意识到了问题，忍不住问道：“是不是我说错话了？还没请教这位小兄弟在哪高就？”

    因为回国不到一年，康明远还没有适应见谁都叫同志。

    反而觉得小兄弟这个称呼更友好，亲切。

    “高就谈不上，我在陕北俞林一个小村子当生产队小队长，这次来京城也只是走亲戚，过几天就要回去了。”

    孙向阳并未隐瞒自己的来历。

    “俞林，小村子，生产队小队长？”

    康明远愕然，实在无法将这些词汇跟孙向阳联系到一块。

    生产队他自然是知道的，那小队长又是什么鬼？

    还有，对方身上那种气质，也实在让他难以相信，对方竟然会来自偏远的乡下，或者说，刚刚售货员虽然也跟他说过，对方应该是俞林的，但他也只是以为对方的老家是那边，如今已经来到京城定居。

    唯独没想到，对方竟然真的来自那边，并且还当什么生产队的小队长。

    “对。”

    面对康明远的难以置信，孙向阳轻轻点头。

    “那我刚刚的提议怎么样？来友谊商店，跟着我做事，至于工作调动，我可以帮你解决，甚至伱的家人也在此列。”

    康明远再度发出邀请。

    并且，他自认为自己的诚意还是很足的。

    如今将一个生产队的社员，还是一家全部调到京城，难度可不是一般的大。

    不过千金买马骨，他自认为还是值得的。

    “我说你这人有毛病吧？让我师叔来友谊商店，跟着你做事？你想什么好事呢？就算把你这个位子让出来，我师叔都不稀罕。”

    张家栋实在忍不住了。

    有人挖墙脚也就罢了，关键是也忒小瞧自家师叔了。

    如果自家师叔愿意留在京城，甭管苏家还是张家都会抢着帮他安排工作，而且起点也远超一般人想象。

    就算这些都不提，光凭自家师叔的能耐，身份地位也是信手就能获得。

    用得来友谊商店给一个什么经理当手下？

    这分明就是在打脸。

    “师叔？”

    康明远再度看了一眼孙向阳，这个称呼可不是随随便便叫的，尤其还是让一个年龄明显更大一些的人，心甘情愿的叫出来，就更说明问题了。

    同时，张家栋的话也让他意识到，眼前这个他看好的年轻人，抛开他自己说的明面上的身份，也绝对不简单。

    “康经理，你的好意我心领了，不过我不会离开俞林，也不会来帮你做事的，至于说生意，或者寄卖的事情，你如果不同意，那就算了。”

    孙向阳明显已经有了离去之意。

    虽然这个康明远有些不一样，但跟他关系并不大。

    “等一下。”

    康明远叫住孙向阳，想了想说道：“友谊商店就算要寄卖你说的剪纸，程序上也比较复杂，花费的时间太久，不过我倒是有个提议，你不妨先听听。”

    “你说。”

    “我有一个香江的朋友，他也在做大陆这边的生意，不过他主要做的是艺术品之类，并且他手底下也有家店，如果你愿意的话，我可以帮你联系他，我想他那边也需要这种剪纸画，甚至那边的价格也不错，怎么样？”

    康明远虽然无法在友谊商店帮忙寄卖，但却愿意动用自己的关系，而他真正的目的，还是孙向阳这个人，就算无法当手下，也可以结一份人情，将来或许有用得着的那一天。

    “香江?”

    “对，其实将剪纸画卖到那边，同样属于出口创汇，便是结算，也可以用美元。”

    康明远解释道。

    因为在友谊商店工作的原因，他很清楚这年头出口创汇四个字意味着什么，哪怕赚的更少，甚至赔本，意义都截然不同。

    既然打算卖人情，那自然要往足了卖。

    更何况，这点小事对他而言不过是举手之劳。

    “价格呢？”

    孙向阳问道。

    “目前友谊商店在售的剪纸画你也都看到了，以那个质量为标准，价格是这边的一半如何？当然，这只是单张剪纸画的价格，如果有成套的剪纸画，价格自然更贵，具体如何，也得看到作品之后，才能定，你觉得呢？”

    康明远并没有胡乱的给出一个价格，而是有参考标准。

    只不过，就算如此，孙向阳听到后也有些惊讶。

    刚刚的价格他自然都看到了，以三十二开的剪纸画为例，一幅的价格多为三到五元。

    单位是美元！

    按照三元算，就算只有一半，那也是1.5美元。

    毫无疑问，这已经是个天价了。

    之前张家栋可是跟他‘抱怨’过，现在美元的汇率为1.68。

    也就是说，这1.5美元，等于2.5元人民币。

    这还只是银行里，是明面上的汇率。

    如果拿到黑市上，1美元足足能换七八块人民币。

    孙向阳如果以生产队的名义出口，自然要走正规的渠道，而且美元也到不了手里，基本上面就直接帮他换好了。

    自然是按照明面上的价格。

    就算如此，也不少了。

    虽然他不知道一张剪纸画需要多长时间，但那种三十二开的剪纸，有经验的师傅，一晚上肯定能剪好，这还是精益求精的结果。

    这么算下来，一个妇女熟练掌握后，一晚上就能挣两块五，光是晚上抽出时间来剪纸，一个月都有75块钱。

    要知道，如今城里的正式工一个月才多少钱？

    甚至真等合作展开，规模发展起来，有足够的需求量，只以剪纸为生，一个月说不定能赚几百块钱。

    毫无疑问，这将是一个很大很大的数字。

    不过这一切的前提是，康明远真的能帮他联系到客户，并且对方愿意为这个价格买单。

    毕竟友谊商店的产品对准的是外宾，价格自然也比较贵。

    如果对方在民间公开收这种剪纸画，可能几毛钱都有人愿意。

    说白了，关键是渠道。

    谁掌握这个渠道，谁就能赚钱。

    “可以，什么时候能有结果？我可能在京城待不了多久了。”

    孙向阳并未讨价还价，而是很干脆的应下。

    毕竟过了这个村，可就没有这个店了。

    “最多三天，到时候你再来找我，我给你答复，如何？”

    康明远脸上露出一丝笑意。

    “没问题，三天后我再来。”

    孙向阳点点头。

    就算他准备离开，但三天之内肯定还走不着，就算真的想早点赶回去，可为了这笔生意，他也愿意多等几天。

    这可是关系到双水湾另一条财路。

    尤其是他现在的技能越来越多，光是风水，还有医术，武术，就已经不够用的了，等回到双水湾，还得想办法继续收割经验。

    除了煤矿外，这剪纸同样是一条经验财路。

    一旦发展起来，改开也已经到来，到时候完全可以从别的生产队招人，扩大剪纸的队伍，到时候将双水湾打造成一个剪纸基地，然后用某个名义，好比沙坪坝那些临时队员一样。

    如此一来，这些外来的人，在双水湾的范围内，也同样能给他提供经验。

    “师叔，你真打算弄剪纸？”

    双方约定好，出了友谊商店后，张家栋终于忍不住问道。

    在他看来，自家师叔去搞那什么剪纸，根本就是在浪费时间，所以他有些无法理解。

    就算为了双水湾发展，这点剪纸，又能带来多大的好处？

    “为什么不呢？一幅剪纸画两块五，你知道对一个农村家庭，意味着什么吗？就算不可能人人都成为剪纸高手，可至少也是一笔可观的收入，有着这笔钱，大家的生活也能更好一些，而我仅仅只是动了动嘴皮子，赚大了。”

    孙向阳解释道。

    不过他的解释，顿时让他在张家栋以及苏慧晚心目中的形象更加高大了几分。

    也越发敬佩孙向阳的这种品格。

    因为在他们看来，孙向阳这么做全都是为了双水湾考虑，对自身却没什么好处。

    毕竟不管孙向阳还是陈书婷都不可能去剪纸，也不会靠这个赚钱。

    否则孙向阳真要想赚钱的话，光是一件五帝钱，就不知道多少张剪纸才能换回来。

    “师叔，我服了。”

    最终，张家栋由衷的说道。

    虽然发生了这一出，但却没打扰几人逛街的兴趣，随后又去了百货商店，孙向阳才开始真正挑选礼物。

    等离开的时候，孙向阳跟张家栋已经是大包小包的拎着。

    转眼，又过了三天，孙向阳如约来到友谊商店，这次只有张家栋跟着，用他的话说，他不放心康明远，觉得这人仍旧有所图谋。

    至于陈书婷跟苏慧晚则留在了家里。

    还是那间办公室，康明远看到孙向阳到来，脸上立即露出爽朗的笑容。

    “向阳，你来的正好，今天早上我那朋友刚刚给我回了电话，其实在香江也有剪纸，但那边的风格，跟陕北那边的差很大，他对陕北特色的剪纸也很有兴趣，并且同意了我说的合作。”

    孙向阳刚到，康明远便说出这个好消息。

    “太好了。”

    孙向阳听到这个好消息，也毫不掩饰自己的欣喜。

    毕竟这可是关系到他另一条经验财路。

    由不得他不重视。

    “具体呢？怎么合作？需要先把样品寄送过去吗？”

    孙向阳紧接着问道。

    “样品就算了，虽然咱俩今天才算第二次见面，不过我却对你一见如故，也相信你的人品，不会拿那些次品来糊弄，所以我帮你做了担保。

    价格我也帮你争取了一下，就以下面柜台上的商品为例，那般大小的剪纸，每幅两美元。

    我那朋友下了一千幅的订单，想先试试，你看怎么样？”

    康明远大气的说道。

    两美元，一千幅。

    那就是两千美元。

    对于双水湾来说，这同样是一笔巨大的数字。

    如果之前就有这么多钱，甚至都不用跟沙坪坝合作。

    当然，即便双水湾能够拿出这么多钱来，孙向阳也打算跟沙坪坝合作，相比那座煤矿的价值，他更看重的沙坪坝来双水湾干活的那些人。

    人，才是关键！

    “我这边没问题，到时候怎么交付？”

    孙向阳继续问道。

    “这样，你留我这边的电话，等你那边准备好了，给我打电话，我再通知我那朋友，到时候他会派人去你那边接收，至于钱你也大可放心，就算我那朋友食言了，我这边也会给你补足。”

    康明远说道。

    可以说，他为了结交孙向阳，这份人情给的足足的。

    “这个倒不用，既然是做生意，那自然也要承担这份风险。”

    孙向阳拒绝道。

    对方本来就是帮忙，没有让对方帮着垫钱的道理。

    “你也不用担心，我刚刚只是说了最坏的情形，我那朋友以后如果还想继续在大陆做生意，这信誉肯定不能砸了，而且他也是出了名的讲信誉，等以后有机会，我介绍你们认识。”

    康明远自信的说道。

    区区两千美元，不管对他，还是对他那位朋友来说，都只能算是小钱，无非就是一句话的事情。

    况且，他之前可是看过苏慧晚那本记者证的，稍稍一打听，就知道了对方的来历。

    包括陪着孙向阳来的张家栋，同样如此。

    虽然有些不明白张家栋为什么叫孙向阳师叔，但光凭对方那份发自真心的恭敬，就足够了。

    “好。”

    孙向阳也痛快的应下。

    香江，他迟早会去。

    只是没想到，会因为康明远，因为一幅剪纸画，提前跟那边有了交集。

    但不管如何，他都没有拒绝康明远的这份好意。

    “正事说完了，难得你来一趟，一起喝喝茶，聊聊天，怎么样？”

    康明远随后发出邀请。

    “那就恭敬不如从命了。”

    孙向阳回答道。

    随后，康明远便拿出早就准备好的茶叶，开始泡了起来。

    “向阳，你打算什么时候回去？”

    “再过个三五天吧。”

    孙向阳想了想说道。

    就在昨天上午，他又帮着苏老爷子扎了一次针。

    其实随着苏老爷子的不断好转，就算他扎针的效果也越来越弱了，毕竟对方的年纪摆在那里，有些身体机能的损伤，他也无能为力。

    最多也就能恢复到生病前七八成的样子。

    实际上，对于这个结果，没有人不满意，甚至是已经远超一开始的想象。

    现在苏老爷子已经习惯每天自己在院子里散步，既不用人扶，也不用拐杖。

    就是说话比以前稍微慢了一点。

    但如果没有之前的对比，也属于正常老人的范畴。

    因此，孙向阳的任务基本都完成了，就算再留下扎针，意义也不大。

    所以才有了离意。

    这点，大家也都心知肚明，只是没有主动提起这个话题罢了。

    今天因为康明远的询问，孙向阳才正式表明。

    一旁的张家栋自然也听到了，脸上不由得失落。

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    (本章完)