市场部是做什么的？

    简单的说，

    除了维护、建设公司自身的销售渠道外，市场部最重要的事情就是随时注意市场风向变化，了解公司主要对手的竞品情况。

    所以。

    在这个过程中，市场上一旦有什么产品卖的比较火，很快就会被各大厂商发现。

    “小明，这个尼采电视是什么情况？”

    长红市场部办公室里，团队长苏彬彬随意翻了几页办公桌上的相关材料问道。

    “这是市里的一个经销商反馈上来的消息，说是最近在‘团结镇’出现了一家名为‘尼采电视’的专卖店。”

    “据他们所说，这个店最近半个月以来销量很不错。”

    团队长苏彬彬笑了笑。

    “小明，是不是太敏感了，一個不知名品牌半个月销量不错就引起你的注意啦？”

    徐明苦笑一下，耸耸肩。

    作为长红市场部业务人员，这些年他倒是见过不少杂牌电视在乡镇上售卖。

    但像“尼采电视”这样打出专卖店招牌，并且持续半个多月销量都很火爆的，不常见。

    所以。

    他第一时间就敏锐的注意到尼采电视这个品牌的不同。

    “苏哥，不是我太敏感。”

    “我得到消息后第一时间就在网络上查询了这个‘尼采电视’的情况。”

    “结果发现他们不仅在线下渠道售卖，在电商拼夕夕渠道的销量更好！”

    “这款电视上架不到一个月，拼夕夕上的销量就突破了四千台！”

    “哦？”

    听闻此言，团队长苏彬彬这才拿起尼采电视的资料仔细看了看。

    片刻后，他略显惊讶。

    “43寸的液晶电视只卖999元？”

    “这就是他们销量好的原因？”

    说完这句，不等徐明回答，他接着问道：

    “小明，咱们最便宜的43寸液晶电视市场售价是多少？”

    “43寸的话，线上价格大概在1599元，线下要贵50-100元，乡镇的话可能还要贵几十块！”

    “那出厂价呢？”

    “43寸的出厂价，我没记错的话是1150元。”

    “他们零售价比我们出厂价还低！他们能赚钱？”

    苏彬彬微微一愣，停顿两秒后缓缓说道：

    “他们是杂牌小作坊，山寨厂商吧？”

    此时是2016年，受益于房地产、家电下乡等一系列政策，正是电视销量最巅峰的时候。

    长红电视作为一线品牌，43寸的电视毛利润仍能维持在20%左右。

    而他们各级经销商日子也很滋润，利润远比后世高很多，一台电视赚两三百元属于正常情况。

    徐明点点头又摇摇头。

    “我觉得他们不算我们印象中的杂牌小作坊，山寨厂商。”

    “他们主营业务是手机，尼采电视是他们推出的第一款电视，除此以外这两月他们还推出了平板电脑。”

    “虽然他们的商品，手机、电视、平板定价策略都是低端便宜，但我感觉他们是真想进入电视这个市场。”

    “而且，从他们拼夕夕上的评价来看，他们的电视质量好像并不差。”

    说到这里，徐明顿了顿，继续道：

    “苏哥，我已经让技术部买了一台回来，今早刚到，要不现在去看看？”

    团队长苏彬彬略一思索，然后站起身来。

    “好！”

    很快，两人来到技术部。

    技术部的人员早已经得到电话通知，等苏彬彬和徐明一起来到技术部时候，

    一台尼采B43电视已经打开外壳，露出了内部结构。

    苏彬彬没有废话，直接问道：

    “老丁，质量怎么样！”

    “用料扎实，内部结构设计不像是外行做的。”

    “而且不管是电源板、背光板、主板还是其他配件搭配都很合理，性价比很高。”

    技术部小组长老丁称赞着。

    作为一名电视从业了二十余年的老师傅，他一眼就能看出设计这款电视的人绝对不是新手。

    而且，

    更让他惊讶的是，这款电视的做工也很扎实，一点没有看到敷衍的痕迹。

    “那成本核算下来，大概多少钱呢？”

    “这些零部件的价格都比较透明，算下来大概在800元左右。”

    “如果他们的量比较小，可能成本会在850-900元浮动！”

    850-900元的成本卖999元？！

    还包邮？！

    听到这里，

    苏彬彬第一次皱起眉头。

    要是尼采电视像其他山寨品牌一样，只是通过仿造、擦边其他大牌电视名字，或者用低价割韭菜，

    他绝不会有半分担心。

    山寨产品几乎都是三无产品，没有质保，能用多久全凭天意，也注定了这样的产品会被市场自然淘汰！

    可若尼采是一家正规厂商，质量也不差，用这么低的价格进入市场，那无疑就是……

    扰乱市场！

    不过。

    看着市场部的同事议论纷纷，他强忍着心中想法和徐明重新回到市场部办公室。

    刚刚坐下，徐明直接说道：

    “苏哥，现在看来尼采电视对我们影响不大，但若是长期下去……恐怕也会对我们的销售渠道产生影响，特别是农村乡镇渠道……”

    “而且……”

    “现在尼采只是推出了43寸电视，接下来如果他们继续用低价策略推出55寸电视呢？很难说我们不会受到影响！”

    苏彬彬点点头，他也意识到这个问题。

    其他品牌厂商还好，川省是长红的大本营，而恰好尼采总部也在川省。

    一旦等尼采的线下渠道铺开，届时长红首当其冲，或多或少都会受到影响！

    他非常清楚，虽然长红有品牌溢价，但挡不住尼采低价不赚钱的销售啊！

    所以……

    “你的想法是什么？小明。”

    徐明长期在一线市场工作，早就积累了丰富的经验。

    几乎脱口而出：

    “最好的方案就是，趁尼采没有发展壮大之前，给尼采敲一敲警钟，给他们点警告。”

    “苏哥，咱们市场部白总不是认识蓉城电视台的人吗？不妨找电视台的人做一期‘黑心作坊’的节目采访。”

    苏彬彬眼神一亮，随即又有些不明所以。

    “尼采不是正规厂商吗？怎么？”

    徐明呵呵一笑。

    “尼采是，但有人不是。”

    “苏哥，我找人打听过了。”

    “给尼采电视代工的是‘旺隆电器厂’，他们可是一直都在帮山寨厂商代工，最近他们陷入生产危机，据说只要给钱，什么品牌的都接！”

    “所以……我的建议是从‘旺隆电器厂’入手！”

    “旺隆电器厂？”