“狄野，《月黑风高》应该放在哪？”

    “这就是前天我在报纸上推荐的那个《肖申克的救赎》，放到1994年十大经典电影专辑里。”

    “为什么名字不一样？”

    “这是香港那边的译名，湾湾那边叫《刺激1995》，更离谱。”

    粤省的盗版光碟行业发展极为迅猛，毕万喜等人这次去采购的时候，不仅光碟价格从之前的30块钱一张降到了15块钱一张，封套也从白板变成了带有演职员表的电影宣传画，虽然印刷的非常粗劣，但比没有强。

    这给狄野和黄雅带来了很大便利，两人只用一个多小时，就把毕万喜等人采购回来的6000张光碟整理了一遍，统计出500多部电影和30多部电视剧，另外还有10张特别定制的影视混剪碟。

    除了光碟之外，毕万喜还弄回来了一大堆电影海报、明星画册以及娱乐杂志，有了这些东西助阵，狄野搞营销更加丧心病狂了，正月初六这天旗舰店9点钟开门，9点45分就宣布200个名额用完了。

    “有没有搞错啊！才开门40多分钟就没名额了？”

    “老子早上7点就来排队了，怎么可能会排到200名以后，肯定有人插队了！”

    “老板出来！给个说法！”

    等到外面群情激奋的时候，狄野让夏芳菲带几个漂亮妹子出去，给每個人发一瓶可乐，再送一本最新版的租碟指南，自己则拿着大喇叭打鸡血，承诺明天提供热饮、板凳以及号牌，优化排队体验，鼓励他们不要放弃，继续坚持。

    如此双管齐下，很快把人群驱散了，陆汉明见状有些不解，说道：“小野，咱们明明有500台VCD影碟机，你却只拿200台出来卖，故意吊人胃口，图什么啊？”

    “求之不得是人生最大的痛苦之一，所以越吊人胃口，越卖的红火，另外还可以制造优越感，吸引高端客户。”

    “咱们云城哪有什么高端客户。”

    “那可未必，里面太吵了，咱们去外面聊。”

    此时排队的客户虽然散了，但旗舰店里仍旧挤满了人，围在接待区的8台电视机前观看精彩纷呈的影视混剪，狄野把陆汉明叫到店门外，找了个僻静角落，问道：“姐夫，市容市貌归哪个部门管？”

    “应该是城建局吧，他们有个监察大队。”

    “咱们前天晚上在青云路上贴了那么多海报，他们怎么还没来罚款？”

    陆汉明不觉得有什么问题，说道：“那些海报一会功夫就被人撕光了，对市容市貌基本没影响，估计监察大队懒得管。”

    狄野不这么认为，说道：“现在很多单位靠罚款搞创收，2000块钱不是小数目，监察大队早晚都会找上门的，不如你代表我们公司主动过去认罚。”

    陆汉明为了养精蓄锐生小孩，从昨天开始戒烟了，情绪有些焦躁，催促道：“小野你别卖关子，有话直说。”

    “我想让你从监察大队入手，发展一批体制内的客户。”

    “怎么发展？”

    “普通客户来办套餐，拿到的VCD影碟机只保修3年，以后如果想换新的影碟机，需要另外补差价，但是云大的教授以及我姐的同事来办套餐，下个月就能免费换新的影碟机，而且未来5年如果坏了，只换不修。”

    狄野介绍了一下套餐内容的差别之后，说道：“监察大队那边同样按云大教授的标准执行，应该能吸引一批人办套餐，如果效果好，咱们再去公安局、税务局、交通局、银行、医院等其他单位试试。”

    陆汉明吃了一惊，提醒道：“小野，这样的条件太优厚了，如果只有十几二十个客户还好说，要是广撒网搞来了几百个客户，未来5年光是以旧换新就能让你亏到破产！”

    狄野摇头而笑，说道：“姐夫，你想错了，以旧换新不仅不会亏钱，甚至还能赚一笔。”

    “为什么？”

    “因为银行、邮政以及各大行政单位的公务员，是云城最优质的客户，社会影响力很大，如果我们现在招揽的客户数量足够多，以后不管哪个品牌的VCD影碟机，如果想在云城快速打开市场，都得交一笔推广费给我，否则以旧换新的时候，我不提供他们的产品。”

    陆汉明没想到还能这么操作，愣了一下之后说道：“小野你真是天天都能让我大开眼界。”

    狄野为之一笑，说道：“姐夫，做这件事还有另外一个好处，那就是可以广交朋友，而且是有能量的朋友，说不定其中有人可以帮我姐升正科。”

    陆汉明大为意动，但又有些为难，搓着手说道：“我和你姐今年打算生小孩，现在要戒烟戒酒，没法搞应酬啊。”

    狄野还是第一次听到这个信息，也有些为难，沉吟片刻之后说道：“姐夫，戒烟戒酒要3到6个月之后才能改善小蝌蚪的质量，你下个月再戒吧，顺便跟我一起健身，好好锻炼，这个月先去我刚才说的那些单位跑跑，争取弄点客户回来。”

    陆汉明是个软绵性子，没什么主见，说道：“你姐那边你得帮我说清楚，不然我怕她会生气。”

    “我等会就打电话给我姐。”

    “那我现在去监察大队试试水，店长的职务给黄雅吧，她比我会管事。”

    狄野嗯了一声，拿出钱包，数了3000块钱给他，说道：“2000是罚款，1000是招待监察大队的餐饮费，不要省，如果不够就打我电话，我让人给你送钱。”

    陆汉明接过钱，笑呵呵的自嘲道：“没想到我居然也有花公款大吃大喝的一天。”

    如果给陆汉明的能力打分的话，工作能力最多50分，但社交能力至少有80分，狄野对他做这种事很放心，稍微叮嘱了几句之后，说道：“如果在监察大队那拿到了订单，安排他们明天早上9点统一来办理登记手续。”

    “我懂伱的意思，用他们来弹压那些排队的人嘛。”

    陆汉明昨天当了一天临时店长，今天已经没有了兴趣，连和黄雅交接的心思都没有，抬手打了辆面的，就这么直接走了。

    狄燕有单位配发的大哥大，狄野回到店里，打了个电话过去，得知她在百货大楼陪张秀芝买床上用品，有些头大，说道：“别买那些红色的，我不喜欢。”

    “你不喜欢没人在乎，咱妈和黄雅喜欢就行。”

    狄野无奈，只好不再过问，把让陆汉明去跑业务的事说了一遍，狄燕对此很热衷，说道：“让他去吧，生小孩早半年晚半年都行。”

    这天早上狄野很忙，黄雅也很忙，只有夏芳菲无所事事，在接待区把影视混剪翻来覆去的看了好几遍，等到中午三人一起吃饭的时候，她撒娇道：“狄野，你不是说要对我和黄雅一视同仁吗？现在她有了合适的工作，你得帮我也找一个。”

    “你想做什么样的工作？”

    “不知道。”

    “你喜欢做什么？”

    “和你一起睡觉算不算？”

    黄雅道德感比较强烈，三人一起的时候表现的很拘谨，闻言忍不住笑了，说道：“这个不能算工作吧。”

    夏芳菲远比黄雅放得开，做了个非常暧昧的手势，挑逗道：“但是好玩呀，而且刺激，等哪天咱们一起玩。”

    黄雅脸红了，低头扒拉米饭，不敢看她，更不敢看狄野。

    狄野无视了夏芳菲的出格举动，夹了一只元宝虾给她，然后慢条斯理的说道：“我已经为你量身定制了一个工作，下午就开工。”

    “什么工作？”

    “云城影迷俱乐部秘书长。”