第758章 无货源直播电商

    深秋的最后一个节气，霜降。

    江勤回到了沪上，而抖音的内测也正式结束，奇货哥以单日成交额二十五万的数据成功抵达了榜首。

    在收集了数据反馈之后，抖音事业群的程序部开始迅速对当前的直播模式进行优化。

    比如美颜的匹配，链接的跳转及付款页的调整。

    随后，抖音直播功能正式上线。

    粉丝达到2000，并且无违规记录的博主全都可以开通直播功能。

    而粉丝值在两千以下的，则可以开通橱窗功能，或者在视频页悬挂购物链接。

    在利益的驱使之下，无数人开始进入到了直播带货，或者是视频带货的行业。

    而拼团也在疯狂地发放大额补贴卷，并开始筛选成交量较大的视频进入到更大的流量池。

    这并不是大规模的广告轰炸，而是利用大数据的关键词捕捉，将其中契合度最高的视频推送到用户的手里。

    我知道你想买，所以我就让他出现在你的面前。

    比如江勤吧，好不容易把账号养成了好爸爸模式，结果划到直播页面就会看到穿丝袜的大姐姐跳舞。

    姐姐一边跳舞，一边还会给你推销丝袜，短裙和各种款式的网纱小衣服，让你买给你老婆。

    下面一群人喊：我要你穿的那套，然后库存顷刻之间销售一空。

    早上下单，晚上就穿在了你老婆的身上，一点也不耽误工作，只是会消耗几十粒枸杞。

    再比如被打上“宝妈”标签的用户，则会在刷视频的过程中被推送到婴儿专区直播间。

    与普通的电商相比，直播销售的模式让物品的外观变得更真实，而主播为了提高销量，也会做各种功课，在场详细解答。

    甚至，有所疑问也可以直接评论区发言。

    我知道你想买，我还能简短几句话介绍完产品，伱有什么疑问我还可以张嘴就答，我还会叫你家人们、铁子们、猪猪女孩，这他妈谁顶得住。

    根据内测期间的数据对比，直播间的成交率达到了传统电商模式三倍。

    也就是同样的9个粉丝，传统电商能成交一个，那么直播电商最起码可以成交三个，甚至还多。

    大额补贴，高成交率，亲切地把消费者当“家人”，以及次日达服务。

    再加上抖音本身就庞大无比的流量，此时抖音电商就像是练会了吸星大法，疯狂地汲取着双十一的热度。

    很快，双十一的预热达到了顶峰，全网的成交额都开始爆发。

    阿里的整个团队此时都在杭城的一家酒店里，和众多媒体围观着销售额的疯狂上涨。

    20秒，淘宝双十一销售额破亿。

    50秒，超10亿。

    6分58秒，破百亿。

    比去年的破百亿大关的时间整整短了一半。

    最后，最巅峰的单日销售额突破了571亿。简直杀疯，而这份成交数据也火遍了全网，热搜前三全都与双十一有关。

    可大家的侧重点却不在这个上面。

    淘宝每年的双十一都在创造历史，大家的震惊在前几年已经用完了。

    而淘宝的销售额不断刷新高线，其实依赖的并不是阿里的强大，完全是因为移动互联网的高速发展。

    简单点来说，这是时代的力量。

    时代造就了电商，但电商的市场还在随时代不断地腾飞。

    那大家此时目光在什么地方？在抖音。

    都在传拼团必做电商，都在传拼团严选必然会成为下一个京东，以至于大家没有太过关注抖音直播的上架，觉得不过是视频属性的功能杂糅，直到此刻……

    抖音电商的单日成交金额破亿了。

    成交额和利润是两个概念，所以破亿对于互联网商业来说根本不算什么。

    之前商战最猛烈的时候，有的企业三天就能烧掉这么一个金额。

    尤其是淘宝571亿成交金额在前，两个数据对比之下，阿里简直是纯纯虐杀。

    可无数人在知道这件事之后，都忍不住冷汗直流。

    抖音的单日破亿，是从无到有啊……

    最关键的是，他们还是在淘宝的活动期间……

    很多人后知后觉，却被惊出了一身冷汗。

    “抖音的直播功能，是用来卖货的？！”

    “不是，怎么还有这种电商模式，把满嘴吆喝声的菜市场搬到线上吗，这么做真的赚钱！？”

    “真的赚钱，我去看了个情趣内衣专场，打算调查一下这个模式的成交率，最后忍不住买了两件，还给她刷了个榜一。”

    “？”

    “是大数据，你也许觉得你是恰好看到了一个直播间或者一个视频，恰好碰到了一个你需要的商品，恰好他还有优惠，殊不知那都是拼团算法的精准投放。”

    夜晚时分，双十一的热度渐渐平息，快递公司接过接力棒，开始昼夜不停地接货发货。

    在杭城的月色下，马总从淘宝双十一的庆功宴离开，回到了阿里总部。

    抖音电商的事情，他也听说了，但因为双十一现场媒体众多，他一直都保持着微笑，此时终于露出了一丝疲态。

    三年前，江勤对着众多媒体说对电商不感兴趣，实际上他没信一点。

    结果事实果然如此，可其中的很多细节，以及抖音电商的具体模式，他还没看到准确的研究报告。

    五分钟之后，马总到达了阿里总部，市场部和运营部的负责人仇恒东已经到了。

    见到老板回来，他立马迎了上去，将自己对抖音电商的研究与分析汇报了一下。

    “抖音电商，和我们淘宝，以及京东，都不一样。”

    “什么意思？”

    “他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”

    淘宝的电商模式，是为品牌和买家提供一个交易平台，货源和运营都是商家自己来做的。

    他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售，和排名竞价服务。

    除此之外，支付宝目前正在做的金融，也是赢利点之一。

    京东的电商模式和他有所差别，他们也淘宝那样，向品牌及买家提供交易平台，同时售卖广告投放服务、竞价服务，以及其他的增值服务和自有快递的服务。

    但同时，京东最核心的还是他的自营体系。

    什么叫做自营？就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库，然后由京东自己售卖，自己运输。

    这样做的好处是既可以获得更多的盈利点，也可以全方位把控交易流程，维护自己的口碑。

    这种模式的建立，和刘强冬的经历是有关的。

    刘强冬第一次创业就是组柜台，把配件采购回来再去销售，做成一个就复制一个，一个月能搞个几百万。

    直到02年，因为居家的原因，他把这种模式搬到了线上。

    拼团到店的模式，其实是和京东差不多的。

    拼团供应链采购食材，送到门店去加工，然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者，这样一来，其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。

    京东呢，则是把生产商当成自己的生产线。

    可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现，抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化，做出了更高的版本。

    抖音也是从工厂自行采购，存入自己的仓库当中，用的也是自己的，但在销售环节却完全不一样。

    拼团供应链在备货之后，更新品类单目，而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。

    这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物，有着很强大的号召力，而且非常明白消费者喜欢什么。

    他们为抖音带货赚取佣金，以销量为王，各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。

    于是，抖音的成交率正随着网红的加入、放弃，加入放弃不断洗牌，最后在自己都没意识到的情况下，已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。

    据说随着这种无货源直播电商模式的兴起，杭州、临川这两个互联网行业起点城市，已经有无数直播带货公司闻风成立。

    因为没有成本啊。

    货源也好，仓储也好，物流也好，都是拼团系来提供的。

    你只要有两千粉丝，就能带着嘴去做，行业门槛低的令人发指，以至于成长速度惊人。

    这种模式之下，抖音电商本身是不赚钱的，但随着他把这个行业的流量集中，成为制定规则的那个，那么盈利方式将会数不胜数。

    品牌方也好、工厂也好，都会被卷入这巨大的漩涡当中。

    未来，你的产品用的是拼团仓储，走的是拼团物流，最后还要在他们的平台买广告，买流量……

    【你总不可能每次都对。】

    【可我从来没错过。】

    听完两位高管的汇报，马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。

    “另外还有一件事，我觉得应该警惕一下。”

    “什么事？”

    “虽然他们的销售额只有不到两亿，但是有一个单品被卖爆了，是米家的一款体脂秤，我觉得这是一个噱头，他在用这种办法引诱品牌商去合作。”

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    (本章完)

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