第758章 无货源直播电商
深秋的最后一个节气,霜降。
江勤回到了沪上,而抖音的内测也正式结束,奇货哥以单日成交额二十五万的数据成功抵达了榜首。
在收集了数据反馈之后,抖音事业群的程序部开始迅速对当前的直播模式进行优化。
比如美颜的匹配,链接的跳转及付款页的调整。
随后,抖音直播功能正式上线。
粉丝达到2000,并且无违规记录的博主全都可以开通直播功能。
而粉丝值在两千以下的,则可以开通橱窗功能,或者在视频页悬挂购物链接。
在利益的驱使之下,无数人开始进入到了直播带货,或者是视频带货的行业。
而拼团也在疯狂地发放大额补贴卷,并开始筛选成交量较大的视频进入到更大的流量池。
这并不是大规模的广告轰炸,而是利用大数据的关键词捕捉,将其中契合度最高的视频推送到用户的手里。
我知道你想买,所以我就让他出现在你的面前。
比如江勤吧,好不容易把账号养成了好爸爸模式,结果划到直播页面就会看到穿丝袜的大姐姐跳舞。
姐姐一边跳舞,一边还会给你推销丝袜,短裙和各种款式的网纱小衣服,让你买给你老婆。
下面一群人喊:我要你穿的那套,然后库存顷刻之间销售一空。
早上下单,晚上就穿在了你老婆的身上,一点也不耽误工作,只是会消耗几十粒枸杞。
再比如被打上“宝妈”标签的用户,则会在刷视频的过程中被推送到婴儿专区直播间。
与普通的电商相比,直播销售的模式让物品的外观变得更真实,而主播为了提高销量,也会做各种功课,在场详细解答。
甚至,有所疑问也可以直接评论区发言。
我知道你想买,我还能简短几句话介绍完产品,伱有什么疑问我还可以张嘴就答,我还会叫你家人们、铁子们、猪猪女孩,这他妈谁顶得住。
根据内测期间的数据对比,直播间的成交率达到了传统电商模式三倍。
也就是同样的9个粉丝,传统电商能成交一个,那么直播电商最起码可以成交三个,甚至还多。
大额补贴,高成交率,亲切地把消费者当“家人”,以及次日达服务。
再加上抖音本身就庞大无比的流量,此时抖音电商就像是练会了吸星大法,疯狂地汲取着双十一的热度。
很快,双十一的预热达到了顶峰,全网的成交额都开始爆发。
阿里的整个团队此时都在杭城的一家酒店里,和众多媒体围观着销售额的疯狂上涨。
20秒,淘宝双十一销售额破亿。
50秒,超10亿。
6分58秒,破百亿。
比去年的破百亿大关的时间整整短了一半。
最后,最巅峰的单日销售额突破了571亿。简直杀疯,而这份成交数据也火遍了全网,热搜前三全都与双十一有关。
可大家的侧重点却不在这个上面。
淘宝每年的双十一都在创造历史,大家的震惊在前几年已经用完了。
而淘宝的销售额不断刷新高线,其实依赖的并不是阿里的强大,完全是因为移动互联网的高速发展。
简单点来说,这是时代的力量。
时代造就了电商,但电商的市场还在随时代不断地腾飞。
那大家此时目光在什么地方?在抖音。
都在传拼团必做电商,都在传拼团严选必然会成为下一个京东,以至于大家没有太过关注抖音直播的上架,觉得不过是视频属性的功能杂糅,直到此刻……
抖音电商的单日成交金额破亿了。
成交额和利润是两个概念,所以破亿对于互联网商业来说根本不算什么。
之前商战最猛烈的时候,有的企业三天就能烧掉这么一个金额。
尤其是淘宝571亿成交金额在前,两个数据对比之下,阿里简直是纯纯虐杀。
可无数人在知道这件事之后,都忍不住冷汗直流。
抖音的单日破亿,是从无到有啊……
最关键的是,他们还是在淘宝的活动期间……
很多人后知后觉,却被惊出了一身冷汗。
“抖音的直播功能,是用来卖货的?!”
“不是,怎么还有这种电商模式,把满嘴吆喝声的菜市场搬到线上吗,这么做真的赚钱!?”
“真的赚钱,我去看了个情趣内衣专场,打算调查一下这个模式的成交率,最后忍不住买了两件,还给她刷了个榜一。”
“?”
“是大数据,你也许觉得你是恰好看到了一个直播间或者一个视频,恰好碰到了一个你需要的商品,恰好他还有优惠,殊不知那都是拼团算法的精准投放。”
夜晚时分,双十一的热度渐渐平息,快递公司接过接力棒,开始昼夜不停地接货发货。
在杭城的月色下,马总从淘宝双十一的庆功宴离开,回到了阿里总部。
抖音电商的事情,他也听说了,但因为双十一现场媒体众多,他一直都保持着微笑,此时终于露出了一丝疲态。
三年前,江勤对着众多媒体说对电商不感兴趣,实际上他没信一点。
结果事实果然如此,可其中的很多细节,以及抖音电商的具体模式,他还没看到准确的研究报告。
五分钟之后,马总到达了阿里总部,市场部和运营部的负责人仇恒东已经到了。
见到老板回来,他立马迎了上去,将自己对抖音电商的研究与分析汇报了一下。
“抖音电商,和我们淘宝,以及京东,都不一样。”
“什么意思?”
“他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”
淘宝的电商模式,是为品牌和买家提供一个交易平台,货源和运营都是商家自己来做的。
他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售,和排名竞价服务。
除此之外,支付宝目前正在做的金融,也是赢利点之一。
京东的电商模式和他有所差别,他们也淘宝那样,向品牌及买家提供交易平台,同时售卖广告投放服务、竞价服务,以及其他的增值服务和自有快递的服务。
但同时,京东最核心的还是他的自营体系。
什么叫做自营?就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库,然后由京东自己售卖,自己运输。
这样做的好处是既可以获得更多的盈利点,也可以全方位把控交易流程,维护自己的口碑。
这种模式的建立,和刘强冬的经历是有关的。
刘强冬第一次创业就是组柜台,把配件采购回来再去销售,做成一个就复制一个,一个月能搞个几百万。
直到02年,因为居家的原因,他把这种模式搬到了线上。
拼团到店的模式,其实是和京东差不多的。
拼团供应链采购食材,送到门店去加工,然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者,这样一来,其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。
京东呢,则是把生产商当成自己的生产线。
可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现,抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化,做出了更高的版本。
抖音也是从工厂自行采购,存入自己的仓库当中,用的也是自己的,但在销售环节却完全不一样。
拼团供应链在备货之后,更新品类单目,而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。
这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物,有着很强大的号召力,而且非常明白消费者喜欢什么。
他们为抖音带货赚取佣金,以销量为王,各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。
于是,抖音的成交率正随着网红的加入、放弃,加入放弃不断洗牌,最后在自己都没意识到的情况下,已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。
据说随着这种无货源直播电商模式的兴起,杭州、临川这两个互联网行业起点城市,已经有无数直播带货公司闻风成立。
因为没有成本啊。
货源也好,仓储也好,物流也好,都是拼团系来提供的。
你只要有两千粉丝,就能带着嘴去做,行业门槛低的令人发指,以至于成长速度惊人。
这种模式之下,抖音电商本身是不赚钱的,但随着他把这个行业的流量集中,成为制定规则的那个,那么盈利方式将会数不胜数。
品牌方也好、工厂也好,都会被卷入这巨大的漩涡当中。
未来,你的产品用的是拼团仓储,走的是拼团物流,最后还要在他们的平台买广告,买流量……
【你总不可能每次都对。】
【可我从来没错过。】
听完两位高管的汇报,马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。
“另外还有一件事,我觉得应该警惕一下。”
“什么事?”
“虽然他们的销售额只有不到两亿,但是有一个单品被卖爆了,是米家的一款体脂秤,我觉得这是一个噱头,他在用这种办法引诱品牌商去合作。”
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(本章完)
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