“这就是，史密斯特别关注的那家华夏企业的展厅吗？”

    卡洛尔带着员工，来到兴华集团展厅前，望着眼前的展台不由问道。

    “是的，卡洛尔总裁。”

    下属连忙应了一声。

    卡洛尔轻轻点头，随后将注意力放在面前展厅。

    展厅中央的展台，摆放着两台电视机，正在播放华夏电影。

    显然这台电视机，并不是史密斯真正想要的。

    作为史密斯的竞争对手，有句话说的非常有道理，最了解你的人往往是你的敌人。

    史密斯那毒辣的眼光，绝不会看上这款平平无奇的电视机，更加不可能值得他亲自谈判采购。

    卡洛尔注意到，在电视机右后方伸出一排数据线，接口另一端连接在一台黑色机器。

    LD影碟机？

    卡洛尔脑海中突然冒出这个念头，但仔细一看，又和市面上普遍体型硕大的LD影碟机有些不同，甚至大小还没有一张LD碟片大。

    卡洛尔困惑这陌生的外观，不过他隐约感觉到，这款从未见过的全新产品，应该是和录像带机，LD影碟机类似的音像产品。

    想到这，卡洛尔内心默默点头。

    这就不奇怪了。

    如今米国音像产业的市场规模，发展的愈发壮大，市值年年上涨，如此诱人的蛋糕，谁都想多咬上一口。

    以往消费者，面临的选择只有录像带机，LD影碟机唯二的两款产品，需要一些新鲜血液刺激一下。

    现在市场上有公司研发出一款，全新的娱乐音像设备。

    要是能够先所有同行，把这款影碟机放入自家超市销售，对市场份额和知名度等等都能够有很大的提升。

    这么好的东西，如果说大家都有，或者都没有，那倒没什么大不了的，反正还是维持一如既往的局面。

    但是百思买偷偷把这种好东XZ着掖着，那就是大大的不行啊！

    还好他留了个心眼。

    卡洛尔站在展厅外，内心思索片刻，慢慢回过神来，向下属确认了一下。

    而后，卡洛尔没有过多犹豫，直接带着下属，向展厅内部走去。

    ......

    展厅内。

    林兴华接待了两拨客户，拿下两笔国际订单，正是心情大好。

    虽然谈成了两笔总数高达3600万米金的大生意，但林兴华对此却没有太多的骄傲。

    因为，说起来无论是暹罗的苏里亚，还是米国百思买公司的史密斯。

    背后都有人在帮忙牵线搭桥。

    否者可能三天展会都结束了。

    这两拨客户，会不会逛到兴华集团的展厅这边来都是个未知数。

    如果不亲眼见证了兴华VCD机的实物，发现其强悍的优势，又何谈签约订单

    虽说是金子总会发光，但发光总归是要有个时间，越早肯定越好。

    须知越晚金子上覆盖的尘埃越厚，今后更加难以发光。

    算不得是那种被产品性能吸引而来，洽谈签约的普通客户。

    吩咐小苏看好展厅，整理一下合同。

    林兴华正准备做一名普通的游客，参观学习一下，其他企业的展品，产品。

    “董事长，又有客户来了。”眼尖的小苏，望着刚进入他们展厅的卡洛尔两人，连忙喜悦的向刚迈出半步的林兴华汇报。

    林兴华闻言看过去。

    兴华集团展厅中央的展台旁边，不知何时又出现，两个陌生的白人面孔。

    正摆弄研究着兴华VCD机，不时还和站在展台旁边的，技术人员咨询着什么。

    林兴华伸手抚上额头揉了揉，内心略微无奈，他刚想给自己偷得浮生半日闲，结果又来客户。

    这算是什么，幸福的烦恼吗。

    林兴华心里想着，身体却已经很诚实的施施然走了过去，准备接客......

    而小苏见状，也没闲着连忙去准备合同。

    虽然签单的事情八字还没一撇。

    但他内心隐约有预感，只要董事长一出马，没有谈不下来的客户。

    而且有了前两次的经验，这一次的合同他准备的非常迅速，就等着董事长招呼一声，他立马就能递上最后的助攻。

    ......

    卡洛尔研究了一下眼前这台名为兴华VCD机的产物。

    这个名字，还是他从展台旁边，摆放的一张介绍VCD机资料的海报上得知的。

    海报分别用四种语言书写，专门给外国客户准备的。

    经过两三分钟的观看，卡洛尔非常确定，这就是史密斯采购的那款产品。

    老对手的眼光，一如既往的狠辣，卡洛尔内心感慨一声。

    他将注意力从跟前的VCD机上收回，眼角余光出现一道身影，正向他这里走来。

    顿时卡洛尔，内心暗暗期待起来，不错所料的话，来的人应该是展厅的总负责人。

    等到林兴华走到展台这边，一直站在原地的萧然这才动了起来。

    他走到林兴华的身侧后方半步站定。

    从站位上就看得出来，是以林兴华为主。

    卡洛尔见来的人，竟然是一位如此年轻的华夏青年人。

    但从萧然的反应上来看，来人虽然年轻但身份在他们兴华集团很高。

    而后，他向身旁的下属看了眼，眼神示意一下。

    “你好，先生，请谁是这个展厅的负责人？”卡洛尔带的那名下属，恰好会中文，所以让他上前对林兴华问道。

    这时，萧然主动站出来，回到说道：“这位就是，我们集团的董事长林兴华先生，请问你们是？”

    别看萧然一直嘻嘻哈哈的，他还是很有眼力劲的，而且该努力的时候绝不会拉稀摆带。

    从级别上来讲，他是最适合回答对方下属的问题。

    毕竟林兴华作为集团的董事长，自然是要跟对方身份对等的人交谈才符合商业礼仪。

    听到来人竟然就是这家展厅背后集团的董事长。

    下属脸上满是惊讶之色，嘴巴下意识的略微张成圆，反应过来之后，连忙汇报给了卡洛尔。

    果不其然，卡洛尔闻言，集团的董事长竟然亲自参与展会，拉客户。

    他脸上闪过一丝惊讶，但很快平复下来。

    “我们是库兹曼（Circuit City）的，这位是我们公司的副总裁卡洛尔先生。”说完对方递过来一张名片。

    林兴华接过来一看。

    得，又全是英文介绍，看不懂。

    不过，虽然看不懂卡洛尔名片上的英文字符，但对于他们口中的库兹曼连锁超市却是颇为了解。

    和百思买一样，也是米国电子零售行业的巨头之一，并且近几年库兹曼市场扩张，隐隐有和百思买竞争行业龙头的实力。

    如果库兹曼能够采购他们的兴华VCD机，进入他们的连锁超市。

    这对于兴华集团在北美市场的知名度，能够带来很大的提升。

    林兴华不由想到，这一次是卡洛尔，主动自己找上门来的，中间没有任何人帮忙牵线搭桥。

    虽然他们对兴华VCD机表现出极大的兴趣，但要想顺利的促成这笔交易。

    恐怕没有前两笔订单，那么容易了。

    林兴华暗中打起了十二分的精神。

    “你好，卡洛尔先生。”

    “你好，林先生。”

    林兴华和卡洛尔不约而同的向对方伸手，礼节性的握了握。

    “卡洛尔先生，我刚才看你在这里看了许久，不知你觉得我们的兴华VCD机如何？”林兴华面对微笑，看着对面的白人，语气平和的问道。

    “哈哈，林兴华先生，你们的这个VCD机，非常非常好。”卡洛尔两眼放光的看着跟前VCD机，对林兴华大笑道。

    “就是不知道，你们的这款产品定价是多少。”卡洛尔问道，想要了解一下价格，价格对产品的销量影响有着决定性的作用。

    林兴华缓缓说出一个价格：“六百米金。”

    卡洛尔听到下属翻译的数字，眼前一亮，顿时恍然。

    现在他才终于明白，为什么史密斯劳师动众的亲自采购，原来是有这样一款爆款产品。

    这个价格，这个配置，直接秒杀其他同类型产品。

    “林先生，冒昧问一下，你们为这次展会，准备了多少台库存？”

    卡洛尔开口，问了一个貌似不相关的问题。

    “十万台。”林兴华爽快的回答了他的问题。

    十万？

    有点少啊。

    再加上百思买已经先他们一步，采购了一批。

    卡洛尔估摸着百思买他们的订单数量，应该不会低于三万台，只会更多。

    如果还有其他人，也和兴华集团签订了订单的话，那剩下留给他们库兹曼的现货，就更少了。

    卡洛尔继续问道：“目前，你们还能提供多少台现货？”

    听到卡洛尔的这个问题，林兴华眉头下意识的一挑，这口气莫非是想要把他们的兴华VCD机库存全部包圆了。

    “四万台。”林兴华向跟前的卡洛尔伸出手，张开四根手指。

    “我都要了。”

    卡洛尔掷地有声的声音落下。

    林兴华闻言表情一愣。

    这就下单了？

    是不是太草率了点？

    要不要多考虑一下？

    你这从进入展厅，到现在十分钟不到吧。

    一时间，林兴华都有些不明所以，脑海中因为卡洛尔一句下单，顿时生出十万个为什么。

    想了想，最后将其归结于，米国人的商业习惯，就是这样风格吧。

    卡洛尔见林兴华沉默不语，还以为他在思索交易，便安心的等待着。

    但他却不知道，林兴华沉默，实属是被他这一套快如闪电的操作给震惊了。

    其实卡洛尔之所以，如此爽快的采购VCD机。

    原因倒也不难理解。

    因为已经有人帮他验证了。

    如果只是他个人觉得兴华VCD机不错，他可能还有些迟疑。

    但是这款产品已经得到，他的竞争对手的认可，那就没什么好纠结的了。

    犹豫就会败北！

    直接拿下！

    卡洛尔不清楚这家名为‘兴华’的华夏企业实力如何，要是生产力太低，产量低下。

    从华夏生产出来，装箱上船发货，再到运抵米国。

    等到他们这边接到货之后，还需要分配发往北美各个地区的分店超市。

    这一趟下来最顺利的话，也得个把月时间。

    等到你把产品摆上货柜，别人早就抢占先机，赚得盆满钵满。

    “小苏，把那个......”

    林兴华喉咙滚动了一下，话还没说出口。

    一直安静在一旁，关注着董事长大展英姿的员工小苏，连忙捧着合同来到跟前。

    “来了，来了董事长，合同在这呢。”

    小苏恭敬的递上一份热气腾腾，新鲜出炉的订单合同。

    看着面色如常，气息平澹的董事长，小苏内心的崇拜都快直接写到脸上了。

    他是全程看着董事长，一个上午都还不到，把十万台兴华VCD机，全部推销出去，拿下六千万米金的订单。

    简直恐怖如斯！

    如果说前两笔订单，还有些巧合在其中。

    但这第三波客户，没有任何人在其中帮腔。

    完全是董事长，凭借自己的努力，谈下来的。

    最后，检查合同无误，两人签约盖章。

    待到合同都签订完毕，林兴华让小苏把这份合同和之前的两份都收好。

    然后林兴华笑着和卡洛尔握了握手，微笑着送别了这位大客户。

    ......

    当三份价值六千万米金的合约，呈现在面前的时候。

    林兴华破天荒的第一次没及时反应过来，心脏都似乎漏跳了一拍，脑子嗡嗡的。

    今天是什么日子？

    这里是什么地方？

    我是要做什么来着？

    “董，董事长，那个我们要不要把合同保护一下。”

    “我担心......”

    小苏捧着三份合同的手，都有些开始发抖，他手中拿着的可是六千万米金啊。

    眼睛看着‘六千万米金’都快看的发干了，连眨都忘了眨。

    这要是有什么意外，把他全家卖了都赔不起啊。

    萧然自认为自己澹泊名利，对金钱这些物质不是非常看中。

    现在他明白，在名利面前还能保持澹定的只有一个原因。

    钱不够。

    就像亿万富翁，地方哪怕放着万八千块，可能都懒得弯腰捡一下，甚至还觉得累腰。

    但要是换成一张千万面额的支票，那效果截然不同。

    林兴华今天太过高兴了，喝着普通的矿泉水，甚至都喝出了世界顶级葡萄酒的口感。

    眼前所有事物，都是如此的美好，空气中都是香甜的味道。

    比起林兴华的心情大好，会展中心其他地方，有些人则是魂不守舍，焦虑万分......

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