陆余的嗅觉很准，虽然陈海和他说话的时候和颜悦色，但是陆余已经很敏锐的感觉到了危机感。

    事实证明，他猜测的一点没错。

    陈海的福科自动化，在江城做了很多年的施耐德，客户关系根深蒂固，主要做一些中大型客户，这种客户的优点是量大，稳定，缺点是太稳定了。

    几天时间里，陈海没少打听陆余的事情，才知道陆余不过是江大的大二学生，心里也是吃了一惊，而安圣电气里面几乎全都是学生兵，就是这样一支杂牌军，居然把自己干赢了，有点不可思议。

    不过安圣的销售模式，无非是低价抢市场，只要肯舍得利润，凭借他这么多年的积累，抢回来市场是早晚的事情，唯一让他没把握的就只有庞巴迪。

    庞巴迪那边的第一笔回款已经到账，除掉成本之外，安圣电气还赚了四十多万，刘东又招了两个业务员开拓市场，陆余依然不放心，每天都要把销售报表仔细看一遍。

    把施耐德的钱付了，陆余除了手头的五百万资金，公司账上还有一百多万，下个月庞巴迪的订单预计有六百万，加上春东的两百多万，再加上其他中小型客户，订单总量逼近一千万。

    之前他还觉得一年做一个亿很困难，没想到才一个多月，就已经有机会完成既定目标。

    下个月，春东纺机会回款两百万，加上手里的五百万，再加上施耐德有三百万的账期额度，应该够下个月的所有订单支出。

    也就是说，所有的钱全部用在滚动资金里之后，自己真的成了穷光蛋。

    看来要在这笔钱花出去之前，想办法报销套现一笔。

    至于报销的人选……

    陆余看了一眼系统面板。

    【宿主：陆余】

    【LV4权限：1000000元。】

    【个人资产：5173290元】

    【经验值：8963035/10000000】

    【姜和已报销金额：1347834元，林回音已报销金额6680994元，章敏芝已报销金额2017265元，许非已报销金额0元。】

    许非已报销金额0元，这几个字赫然提醒着陆余。

    是不是该从她身上薅一点羊毛了？

    这段时间陆余对许非也有了一定程度上的了解，许非这个女人是大家口中的冰山美女，并且很讨厌那些疯狂追求她的男人。

    如果陆余摆出一副追求她的模样，送给她的东西一定会被拒绝。

    但是这样会出现一个问题，会影响庞巴迪和安圣之间的合作。

    于是送她东西会被拒绝的同时，要做到让她不讨厌陆余，这一个问题困扰了陆余一整天。

    傍晚时分，仓库开始忙着发货，陆余和刘东有了空闲，陆余发现林回音的桌上多了各种各样的零食，巧克力、饼干、糖果，五花八门什么都有。

    “东子，林回音现在在办公室每天要吃这么多东西？”陆余问道。

    “哪是她吃的，都是一些小的电气品牌，想要让我们公司做代理，来了公司几趟你都不在，就和林回音交流了一下，发现林回音是个吃货，他们便投其所好，送来了这么多零食。”

    “还能这样？”

    陆余愣了一下，他自己做生意的手段层出不穷，但是都是一些上的了台面的销售方式，对于其他业务员来说，做客户哪有那么容易。

    “下次你管一下，不能让别人往办公室送东西，成什么了，这里又不是批发市场。”

    “知道了，大余子，其实我也早就想管了，这不是因为是林回音，我不好意思张口嘛。”刘东想了一下说道：“上午的时候王凯来了一趟，想在我们这弄一份兼职干。”

    陆余撇撇嘴，这几天王凯没少给自己打电话，仗着是高中班长的关系，希望陆余能照顾一二，陆余都懒得搭理他。

    照顾他？还不如照顾一条狗来的舒服，起码狗还会摇尾巴。

    “别搭理他，以后他再来，直接给赶出去。”

    刘东点头。

    休息了一会儿，陆余走出办公室的时候，又看见林回音正在办公桌那里忙碌，旁边空着的办公桌上堆满了零食。

    忽然，陆余顿住了脚步。

    业务员送给采购东西，似乎是理所应当啊。

    林回音也并没有将那些人当成追求者。

    那么同样的道理，自己送东西给许非，也不会被当成追求者。

    而这些人送零食给林回音，没有被林回音拒绝，只是因为零食这种东西，确实不惹眼，既能承了人情，又不会让对方觉得不好意思接受。

    那么自己送一样在自己角度看来情理之中，但是在许非角度看来难以接受的东西。

    不就行了？

    “嗯？陆余，你是有什么事吗？”

    林回音发现陆余停下脚步，目不转睛的看着自己，脸颊微红，下意识的问道。

    陆余回过神来，想了想问道：“学姐，你说如果有人送你东西，送什么你会觉得无法接受呢？”

    “啊？”

    “是这样的，我看到有其他公司的业务员送你零食，正好我们和庞巴迪的合作也完成了第一单，我打算送给客户一点礼物，但是怕送出的东西会让对方难堪，所以先过来问问你，避一下坑。”

    “这样啊。”

    林回音歪着脑袋想了想：“如果是那些业务员送我的话，零食这些我能接受，大不了他们找我帮忙的时候，我把零食退回去给他们，因为零食我也买得起，可是如果他们送的东西我买不起，我拿在手里肯定会不安心。”

    对方买不起的东西吗？

    陆余拍了拍林回音的肩膀，脑海中已经有了一条思路，看着林回音说道：“学姐，我感觉你尽量少吃一点零食，毕竟这些都是科技与狠活啊。”

    林回音闷闷的点点头。

    她怎么不知道这些东西都是科技与狠活，但是……很好吃呀。

    陆余开着车往江大方向开去，林回音的话给了他一些提示，要买的东西是对方买不起的，这样的说法不太准确，因为自己对于许非的家底并不清楚，买的东西如果太贵，许非会觉得自己还不知道赚了庞巴迪多少钱，竟然敢买这么贵的东西。

    下一次说不准会压安圣的价格。

    但是买的东西太便宜，就像林回音说的，那就收下呗，大不了以后还给对方。

    最关键的是，太便宜了，报销不到钱。

    那这里面就可以尝试送一个对方不知道价格的东西，让对方琢磨不透，这样对方小心谨慎之下，肯定会选择拒绝。

    什么东西许非会不知道价格呢？

    陆余第一个反应便是……姜和。

    当然不是说姜和是无价的，姜和是个人，也不可能把姜和送给许非呀。

    是姜和平时喜欢玩的手工制品。

    一个小小的挖耳勺都要七千多。

    肯定也有那种价格不菲，看上去却稀奇古怪的东西。

    到了江大门口，陆余给姜和打了电话，姜和刚刚下课，正在一个人回宿舍的路上。

    这段时间唐潇潇搬走之后，每天只有她一个人住在宿舍，变得孤单了许多，不过好在陆余公司距离大学城不远，没事的时候可以去找唐潇潇和林回音聊天。

    陆余来到操场，久违的操场，姜和安静的坐在看台台阶上。

    “你不用上班吗，怎么来找我了？”

    “有唐潇潇跟林回音在那忙着，我过来看看你。”陆余笑着走过去。

    “还算你有点良心。”

    姜和红着脸给陆余让了点地方，下意识的朝四周看了一眼，确认周围没人听到这羞人的话，才感觉到一点安心。

    有时候女人真的很奇怪。

    陆余只是说了一句最正常不过的话，就真的是过来看看她，结果她居然会往这就是爱的方向去考虑。

    陆余要知道姜和的想法。

    只会感觉到头皮发麻。

    两个人就这样安静的坐着，看着操场上的小情侣牵着手，看着练体育的少年一身的汗水，看着夕阳下的日落黄昏。

    陆余想张口询问有没有那种很贵的手工制品。

    可是眼下文艺女青年看样子是文艺范上来了，自己这个时候打扰她显得有点不合时宜。

    于是只能像个傻子一样，陪着姜禾看日落。

    也不知道过了多久，风渐渐大了一些，日落也没了温度，九月底十月初的天气到了傍晚这个时候，开始变得有点阴凉。

    陆余脱下自己的薄外套，披在姜和的肩膀上。

    姜和回头，怔怔的看着陆余：“陆余，我真的很喜欢你，我们和好吧？”

    陆余愣了一下。

    缓缓的坐回自己的位置，避开姜和的目光，微微摇头：“我们不合适。”

    “哪里不合适。”

    姜和倔强的问。

    “你朋友圈和你的视频里面晒的那些千奇百怪的东西，我都不懂，不过我现在看习惯了，反而觉得每天刷刷你的视频，看看你的朋友圈，自己更像是你的粉丝。”

    陆余的脑细胞在快速的死亡代谢。

    “我们这次和好，如果再分手，我这个小粉丝要是被你拉黑，就看不见你的朋友圈和视频了。”

    姜和无语：“我保证不分手。”

    陆余认真的看着她：“当初我也是这么跟你保证的。”

    姜和：“……”

    果然，保证过的话都不能算数的对吗？

    “对了，姜和，我最近打算送客户一件手工制品，这个客户比较重要，我想送的贵一点，又不能让客户看出来这个东西很贵，要不然她不会接受，你能帮我挑一个吗？”

    陆余强行把话题拉到自己的事情上来。

    姜和有点失望，不过面对陆余的问题，倒是涉及到了她的专业领域。

    “预算多少钱？”

    “九十到一百万。”

    “这么多？”

    “没办法，这个客户太肥美了。”

    “让我想一想，一百万的单品，也不是没有，不多就是了，你让我勐地一想我还真想不起来，不过我知道白云市场里的张老板手里肯定有高货。”

    “行，那你帮忙约一下，明天我们过去，可以吗？”

    “没问题。”

    一打岔的功夫，姜和似乎忘了刚刚要问的问题。

    或许没忘。

    只是觉得问不出答桉了，干脆不问了，现在这样也挺好的，起码陆余能坐在身旁陪着自己看看日落，起码自己的身上还会披着他的外套，起码两个人还有能聊的天，不会像陌生人一样尴尬。

    陆余回到家，看见唐潇潇和林回音一起回来。

    说起来前段时间，当林回音第一次知道唐潇潇住在陆余家里的时候，两只眼睛充满了迷茫，都快伤心的哭了。

    后来陆余跟她解释了一番，才知道唐潇潇并没有和陆余交往。

    只不过暂时借助在这里。

    而陆余也稍微提了一句唐潇潇和自己是发小的关系，第二天一早林回音就找刘东确认去了。

    当得到一模一样的答桉之后，林回音放心了。

    只不过她似乎忘了，为什么唐潇潇不能借助在她家里？

    难道一室一厅不能住两个女孩子吗？

    床大总可以吧！

    反正从那以后，每天下班之后，林回音都会光明正大的跑到陆余家里蹭饭，陆余和唐潇潇的两口之家，也变成了幸福的一家三口。

    陆余有时候在想，会不会是林回音故意装作不知道。

    然后就有了一个蹭饭的理由？

    合着她在第五层？

    “对了，陆余，明天能陪我去见一个客户吗，这个客户很难搞，我弄不下来。”

    唐潇潇皱着眉头说道。

    陆余摇摇头：“明天没空。”

    “你能有什么事情，这个客户真的很难搞，最近也不知道怎么回事，之前好不容易做下来的客户，老是出各种问题。”后面的话是唐潇潇自己小声滴咕。

    陆余感觉到一丝不对劲，因为按道理说刚做下来的客户应该在蜜月期。

    出问题只有一种可能，就是初期供货磨合没磨合好，陆余公司刚开，对这一点要求很严，每一个仓库管理员，每一个负责跟单的业务员，他都要求必须在服务上给客户做到满分。

    那么排除工作环节出的问题，就只有外部的问题了。

    陈海有了动作？

    想到这，陆余心里就明白了，他还以为是自己的服务不到位，又一想不可能每个客户都服务出问题。

    现在全清楚了。

    “我明天要陪姜和去一趟白云市场。”陆余漫不经心的解释道。

    心里却在盘算，市场竞争已经开始出现，接下来就要白热化，自己提前把资金准备好这一步算是走对了。

    商业进入恶性竞争，首先打的就是价格战，利润下降是必然的，而随着大家都没有利润，谁的资金多，谁就撑的越久，当然陆余不打算继续玩垄断那套。

    电气这个行业，玩不了，也没那个资本去玩。

    当没的赚的时候，直接宣布游戏结束就好了，自己的目的本来也不是帮这施耐德这个法国品牌在国内卖货，自己的目标一直以来都是积累属于自己的客户群而已。

    “去白云市场？跟姜和？我也要去！”

    唐潇潇噘着嘴抗议，让陆余顿时后悔刚刚怎么把实话说出来了。

    只有林回音没吭声。

    低着头把眼前的食物狠狠的塞进嘴里。

    哼，

    学弟身边的女人越来越多了呢。

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