何阳的点子主要靠灵感，他脑瓜子机灵，一天能冒出好几个点子来，但是这些点子都是他根据自己的人生经验和知识储备想出来的，受个人素质制约很大，碰对路了就是好点子，没碰对那就没用了。

    而李明浩知道，真正的营销策划必须脚踏实地，只有先进行市场调研，把市场情况摸透，那么问题就迎刃而解了。

    所以在这几天时间里，他也没闲着，去水果市场、百货大楼到处溜达，基本把市场情况搞明白了，这才给郑燕红他们出主意。

    “什么花样？就算换花样也来不及了啊，那边现在是柑橘收获季，仓库贵得很，多放一天就多一天的租金，而且那些柑橘每天都在烂，价格也一天比一天地，放得越久咱们损失就越大，现在出手还能捞回一半儿来，过阵儿再出手那就全赔了！”郑燕红着急啊，两万块对她来说也不是个小数目。

    “那咱们想办法不让它烂不久成了？”李明浩拎出个玻璃罐放到郑燕红面前。

    这罐子铁盖封口，圆鼓鼓的肚子，上面还贴着标签，标签上写着四个字“糖水柑橘”，这还是李明浩想办法哄圆圆同学买的，他兜里可没钱，圆圆同学把橘子出完，罐头瓶被李明浩拿过来了。

    “罐头？”郑燕红愣了下，马上就明白了，“你是让大赔把柑橘做成罐头？然后运回来卖？”

    “对啊，罐头可不怕烂，等到时候弄下来车皮，不就能运回北京了么？”李明浩一摊手，“多简单一事儿，看把你们愁成啥样了，瞧瞧，我这点子怎么样？”

    “照我说啊，还真不怎么样！罐头比橘子价格低，就算运回北京来也赚不到什么钱，顶多就是赔的少点儿而已！”郑燕红抱着胳膊，似乎对这个主意不太满意，不过脸上的紧张却明显少了几分。

    罐头是柑橘做的，价格竟然比柑橘低？乍一听似乎不太对，柑橘直接摘下来就能吃，罐头还要送进工厂加工，按道理说应该比柑橘贵吧？但时下情况却是反过来的，而且日后你去超市看，水果大多也比同品种的罐头贵！

    这到底是为啥？其实想明白了很简单，水果胜在一个新鲜，口感比罐头好；而且拿来做罐头的果子，品质往往都不如拿来当水果卖的。

    另外，水果和罐头的储藏、运输方式也有区别，再加上无法避免的损耗，这就造成了水果比罐头贵的现象。

    “你们去收的肯定是好柑橘吧？送进罐头厂的柑橘又是什么品质？这价格能一样么？你们只要把罐头运回来，我有的是办法卖上好价钱！”按照其他水果罐头的价格出售肯定不赚钱，不过凭啥就要按这个价格走？

    牵扯到做生意的事儿，郑燕红脑子转的挺快，“大赔收的那肯定都是好橘子，但剥了塞进罐头里，大家伙也看不出来啊？而且人家罐头厂也有自己的生产任务，凭啥给咱们加工啊？还不如直接卖给咱们罐头呢！”

    “而且现在罐头市场很不好，商店里的罐头摆在那儿都没人要！咱们现在已经赔了，要是再做成罐头，那肯定赔的更多！”

    李明浩点点头，“你说的是挺对的，现在罐头市场确实不好！罐头厂的日子都不怎么好过。”

    这一点马博士也提到过，九十年代的时候，随着经济的发展，在大城市罐头已经不是啥稀罕玩意儿了，顾客都不爱买。

    只有小县城和乡村还有一定市场，郑燕红他们在北京，不熟悉小县城的路子，这个市场挤不进去。

    而且就算能挤进去也落不着好，因为时下正逢欧美国家对中国罐头展开反倾销调查，逼得那些大罐头厂不得不回过头来跟小罐头厂在国内市场展开竞争，杂牌子小罐头厂的生意是越来越不好做了。

    “不过反过来说，罐头厂日子不好过，那咱们出点加工费让他们帮忙生产罐头，他们肯定愿意！反正闲着也是闲着，还不如挣点小钱儿呢！”李明浩递过来一张报纸，上面写着四川罐头厂面临危机的新闻。

    老傅同志天天在家看报纸，倒是省得李明浩自己花钱去买了，这个主意也是从报纸上找到的灵感。

    “这我倒是没想过，不过就算能做成罐头运回来，这么大一罐卖三块五，咱还是没得赚啊！”郑燕红依旧疑惑，你说了这么多，也只说了生产环节的问题，销售的问题你可一点儿都没提。

    “一罐卖三块五肯定没得赚，那要是咱们把售价加个零呢？卖三十五一罐，你算算能赚钱不？”李明浩换了个舒服的姿势说道。

    “我呸！你这罐头是金子做的，还是里面的橘子是金子做的啊？一罐卖三十五，想钱想疯了吧？”郑燕红听得直翻白眼。

    “得，我原本以为你把你胡吹大气的毛病改了，做事儿也能踏实点了，谁知道还是老样子啊！我白费心思给你介绍生意了！下回再有这样的事儿，我可不带你了！”郑燕红说着就要走人。

    “你要是卖给咱们中国人，别说三十五了，就是三块五也没人要！可你要是卖给老外呢？三十五对他们来说那算钱么？”

    李明浩一句话，郑燕红又站住了，“呦呵，志新，出息了啊？你能弄到出口批条？”

    “我都不稀罕说你们，动不动就是批条，合着离了你们家长辈，就不会做生意了是不？咱现在都改革开放了，北京城里这么多老外，买你两车皮的罐头那算事儿么？还用得着出口？”

    “这么跟你说吧！只要你们能把罐头拉回来，卖得事儿就交给我，我连买主都找好了，你要是不信！让大赔先做几罐样品，连夜送回北京来，看我怎么一罐三十五卖出去！”

    马博士的套路是从新设计外包装，同时打广告来销售自家罐头厂的产品，不过他的摊子铺的大，李明浩这边只有两车皮柑橘，自然用不着这么麻烦。

    俩人的共通之处都是忽悠，马博士忽悠的是国内的消费者，而李明浩打算去忽悠外国人。8)