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重生1999:开启黑科技时代:第228章 强势公司的谈判

    显然,作为行政总监,马丽对今天长天科技的表现十分不满意。

    她认为,如果连接待的能力都没有的公司,会有什么好的产品合作?

    霍德华和马丽看着杨庆,等待着杨庆的决断。

    杨庆对今天的接待也不是很满意,不过他还是分得清楚主次。

    杨庆说道:“这一次我们到江州,也不是为了旅行,而是为了碳晶存储。”

    “碳晶存储的性能,虽然我们大家都没有亲眼见过,但是无论是斯坦福大学半导体实验室,还是夏国科学院物理实验室,又或者是夏国超算中心的银河系列超级计算机,都对其有了相关的评价。”

    “碳晶存储和长天科技这段时间开发的碳晶硬盘,其性能要比传统的存储介质要强很多,也是我们国家拥有完全自主知识产权的产品。”

    杨启坐在总统套房的客厅里,倒了一杯茶水说道:“要是这样的产品能够应用在我们的PC上,那么我们在国际市场上将会很有竞争力!”

    “我在4月份集团大会上就说过,联翔不要在窝里横,我们要走上的是国际化的大舞台,我们不仅要和东芝、三星的公司PK,我们还要和IBM、惠普戴尔等公司战斗。”

    此时的杨庆踌躇满志,还想着能够和三星、苹果成为三足鼎立之势。

    杨庆并没有立刻睡觉,而是让马丽安排人手立刻整理明天谈判所需要的资料。

    长天科技总部,陈潇办公室。

    下午用餐之后,陈潇并没有回学校或者是回家,而是和高苗王翔等人回到了公司。

    陈潇原本以为,自己在江州有了家之后就不会睡办公室了,没有想到工作忙起来,还是什么都没有办法顾及。

    陈潇对高苗说道:“准备一下碳晶存储的相关材料,明天谈判,我亲自去。”

    “王总,既然我们和联翔之间有谈判的消息放出去,看看是否有公司,你愿意和我们合作。”

    陈潇这一次的策略十分的清晰,借着要和联翔谈判的风头,将碳晶存储和碳晶硬盘的影响力尽可能的扩大。

    到时候公司直接推出相关的产品,也是顺理成章的事情。

    高苗和王翔即可忙碌起来。

    陈潇有一些不好意思地说道:“实在不好意思,又让大家熬夜工作了。”

    高苗以前在大学的时候,也经常在实验室熬夜。

    她开玩笑说道:“加一点班倒没什么,就是希望年终的时候奖金多一点。”

    高苗的家境并不算好,所以才会造就了她刻苦钻研的精神。

    这样的女生其实也是十分独立和坚强的。

    高苗希望依靠自己的能力,能够在江州买房安顿下来。

    陈潇当然知道高苗的心思,也半开玩笑说道:“苗苗姐,今年过年分红,我送一套房给你得了。”

    陈潇正原本是玩笑之语,却把高苗吓了一大跳。

    因为在高苗看来,买房是很重要的一件事,而且很花钱。

    一个男生要给女生送房,这意味着什么?

    高苗不敢多想,赶紧投入到了紧张的工作之中。

    第二天早上8点,杨庆的团队正式来到长天科技总部。

    联翔在燕京的总部大楼十分的阔气,而且还有一块占地树十亩的科技园区。

    相比之下,长天科技的总部的确十分的寒碜。

    不过这并不影响双方的谈判。

    在长天科技的会议室,杨庆正式提出了将大批量的采购碳晶硬盘的要求。

    杨庆说道:“联翔在去年的PC销量位于亚洲第一,我们的产品影响全球布局。”

    “要是能够采购碳晶硬盘,这对双方来说,毕竟是双赢的合作。”

    随后,杨庆将合作的框架协议递给了陈潇、高苗等人

    陈潇也不着急回答杨庆的话,而且认真的看着协议的内容。

    在通用条款部分都没什么说的,在专用条款部分则有两个问题。

    一个是价格和数量没有填写,这倒是挺正常的,毕竟双方还没有正式达成协议。

    还有一项条款,这是让陈潇的眉头紧皱。

    联翔要求的是,除了类似于夏国科学院以及夏国超算中心等国家级机构以外,长天科技的碳晶硬盘只能够专属供给给联翔。

    而且这一份框架协议一签就是5年。

    在5年之后,长天科技要想和其他公司合作,一个是要争得联翔的同意,还有一个便是在相同条件之下,联翔有优先续约权。

    这个条款就非常有意思,将碳晶存储这样先进的科技,牢牢绑定在联翔的战车上。

    其实以联翔现在的实力,提出这样的要求,一点都不过分。

    毕竟联翔在90年代就在香江市上市,今年6月,它的市值已经突破了280亿港元,按照汇率,联翔的市值也接近400亿RMB。

    而长天科技此时的市值呢?

    按照IDG对长天科技的风投估值计算,也不过几亿RMB。

    不过估值是估值,市值是市值。

    长天科技现在的市值低的可怜,能够有几千万就不得了了。

    不过,陈潇心中很清楚。

    仅仅是碳晶存储这一个技术,未来的市值都是数百亿RMB。

    马丽见陈潇看的差不多了,说道:“陈总,这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的,也充分保障了贵公司的利益。”

    “联翔的出货量能够居于亚洲第一,这本身就是对贵公司产品销量的保障。”

    “如果不和我们联翔合作,贵公司的销量根本达不到一定的数量级。”

    “你先把这个东西确定了,咱们再来谈价格。”

    “我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了,碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。”

    马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇,她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。

    自始至终陈潇都没有说话,反倒是高苗已经满头大汗。

    她今天总算是见识了,什么叫做强势公司的谈判。

    首先把价码给你开出来,然后再跟你陈述利,牢牢控制控制住了谈判的主动权。

    陈潇将框架协议放在桌子上,面露微笑,看着杨庆。

    他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题,反而直接问到杨庆。

    “杨总,你对联翔未来的规划是怎样的?”8)

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