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大明征服者:第一百三十章 言商(4)

    “皇兄喜武厌文,一向为朝臣所诟病,如今皇兄让本王监国,而本王又是个喜匠喜商的性子,这生意一做也不知道朝野会如何编排本王。”

    这话说的三位商贾哪里敢搭话,都是人精,谁都清楚多说多错,少说少错,不说无错的道理,牵扯到政事那就是不可逾越的雷池!

    “可备武才能强国,拥匠方能兴国,无商何以富国的道理他们岂能不懂,只不过是高高在上惯了,让他们的优越感历千年而不衰罢了。”

    三商更加沉默,这道理谁都懂,可光懂又有什么用?儒家读书人有他们自己的利益诉求,他们依附皇权却又不完全受制于皇权,他们打压武将,是担心武将势大拥兵自重进而祸国,也不愿意他们眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他们平起平坐。

    所以正德皇帝不为儒家大臣所喜是最正常不过的事,至于匠和商,在读书人眼里就是阶级高下的问题,他们不允许一切非儒家的阶级有兴起的苗头,甚至威胁到儒家的地位一样,这是罢黜百家,独尊儒术留下的后遗症,早已经是根深蒂固,任何人无从改变。

    这任何人也包括至高无上的皇帝!

    永王的话中透露出对儒家的不满甚至想要针锋相对的意思,这让他们噤若寒蝉的同时哪里还敢接茬。

    “算了,本王说这些干什么。”朱厚炜自嘲似的一笑道:“你们是生意人,那咱们就谈生意,如今你们三位都是本王的代理,要为本王和你们自己赚取泼天般的财富,本王指望不上户部便只能指望你们,那么怎么才能赚到更多的银子呢?

    先前本王很你们谈了饥饿营销,这是赚银子的手段,但还不够,因此本王要将自己这些年来经商得来的经验与诸位分享。”

    三人精神一振,如果说先前听永王这话没准还能不以为然,但是现在他们可不敢这么想,因为永王对商道运作的理解甚至已经到了让他们汗颜的地步。

    甚至三人都认定,如果永王撇开身份不谈,大家同做一种生意,展开公平竞争,他们都未必会是对手……

    “玻璃、香皂、洗发水、香水和白酒对于当下而言都属于新兴之物,所以一定能赚到大量的银子,但是这几样东西都不具备不可复制性,简单点来说就是这些产品很容易被替代,一旦出现替代品如何能继续保证我们产品的高利润呢?诸位说说看。”

    “薄利多销?”彭泽率先发言。

    “造谣诋毁同类产品。”崔康泰紧随其后,很显然这家伙这事没少干。

    “宣传咱们产品的优点,贬低同类产品的劣势。”常正阳应了一句,显得有些底气不足,他的话等于是对崔康泰的观点进行了补充。

    朱厚炜摇头有些失望,这个时代的商人做生意最注重的是诚信,然后多用一些非常规的手段来达到自己的目的。

    这是时代的局限性,其实也怪不得他们,朱厚炜想说的是……

    “品牌,品牌效应!”朱厚炜正色道:“一件产品只要有了属于它独属的品牌,并且拥有了品牌效应,那么市场上哪怕同类产品再多,也很难动摇到它自身的地位!

    就好像这永粮酒,市场上高度的白酒不是没有而是很多,但是在湖州乃至浙江哪一种白酒能动摇永粮酒的地位?

    没有!哪怕以后会出现品质不输给永粮酒的产品,在它自身没有形成品牌效应之前,也动摇不了永粮酒的市场地位,比如宴客的时候,你拿出的是永粮酒上桌,那代表的就是面子,品牌效应产生了,低中高端都可以游刃有余,但还是以高端路线为主,这就是品牌的力量!”

    朱厚炜说的口干舌燥,却又乐在其中,在古代不是没有诞生出品牌意识,而是不成熟,品牌意识真正成熟的时候要到清代中期以后,等到了后世和平年代,品牌意识已然深入人心。

    一个国内代工的包包挂上奢侈品品牌,几百块的本钱能卖几万十几万,抓住的是什么?无非就是男人的面子和女人的虚荣罢了。

    “拥有了品牌然后大做广告,也就是广而告之,让民间对这个品牌深入人心,品牌就算是建立起来了,然后随着时间的发酵,品牌效应自然而然便会产生,诸位可明白?”

    “叹为观止。”崔康泰感叹道:“王爷对商道的理解和手段让草民汗颜无地,若是王爷一心走商途,只怕富甲天下不过等闲罢了。”

    朱厚炜摆摆手笑道:“一点浅陋见解罢了,不值得称道。”

    “王爷……”

    朱厚炜看向彭泽问道:“彭东家有话直言便是,你们为本王赚银子,本王也会给诸位应得的礼遇。”

    彭泽舒缓了心神说道:“按照王爷的说法,这永粮酒其实已经有了品牌效应,那草民斗胆恳请王爷为草民代理的这玻璃制品赐下品名。”

    朱厚炜差点脱口说出福耀两个字,不过想想不够大气,便略加思索道:“就叫明皇玻璃吧。”

    明皇?唐明皇,明朝的皇帝!

    彭泽狠狠咽了两口口水,这名字要不是从永王嘴里说出来,谁敢用?

    打着皇室的招牌卖东西,灭三族都是轻的……

    不过现在永王已经赐下了明皇两字,彭泽自然只会谢恩,然后便是满脸期待的崔康泰。

    “香皂这些东西主要还是面相女子。”朱厚炜又思索了一阵,眉头一松似是下定了决心说道:“这天底下的女子都曾经做过皇后梦,就算当不成皇后也想成为宫里面的娘娘,那本王就迎合她们的梦想,给这香皂、洗发水定个牌子就叫贵妃,这香水更高端点就叫皇后!”

    皇后牌香水,这可是连皇后都用的香水,贵妃牌香皂,那可是宫里面娘娘用的物件!

    这两个品牌的杀伤力太大了,大到崔康泰都被震惊的难以回神。

    试想一下,当这两大品牌问世会是什么场面?

    民间的女子如果不疯了才怪。

    至于同类产品敢冒牌吗?那是抢永王的生意,基本上等于找死!

    不冒牌又拿什么来竞争!

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