“合适，特别合适，看懂了就不闹腾了。”林弘毅说完，再招手叫来服务员。

    服务员问：“二位吃好了吗？”

    林弘毅指着吴航说：“这位老板结账。”

    吴航再笑着低声骂了一句，就愉快地结了饭费。

    二人说笑着乘上公交车，又顶着烈日走去店里。

    “好热。”吴航一边抹着额头、鬓角、后脖颈的汗水，一边抱怨着。

    招呼吴航一声，林弘毅走到附近的商店买了一些冷饮、冰棍。

    林弘毅抱着装冰棍的纸盒子；吴航让商店售货员用塑料绳，把十几瓶汽水捆扎在一起，就拎在手中。

    两人快步小跑着回到店里，崔倩倩等员工见了，立刻开心。

    中午时间，店内顾客不多，员工们都说笑着聚在一起，分发冷饮。

    崔倩倩看了一眼吴航，再对林弘毅笑着说：“林老板，让你破费了。”

    “这是我们应该做的。”林弘毅看了一眼吴航，开着玩笑说。

    吴航故作没听见，拿起一根冰棍咬着，抱着那套《水浒传》回去店内办公室。

    崔倩倩催促大家快点吃完，再安排人把汽水瓶退回商店。

    随后，她对在店内查看店务的林弘毅说：“林老板，您对店里工作有什么建议吗？”

    林弘毅很欣赏她谦虚的态度，也就说了一些店内陈列的提示。

    吴航见林弘毅说得井井有条，也走出办公室，站在一边旁听。

    ——推荐商品时，先问明顾客需求，再从价位高的依次降级推荐，尤其是集团采购的顾客。

    这是因为，价高商品毫无疑问也是利润高的。而顾客如果能够接受价高的，那么再搭配一些价格低的产品，也就容易得多。

    顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。

    顾客对商品的购买犹豫不定，就要讲解清楚使用该商品，可以给他带来什么好处。沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一种受到重视的感觉。

    毕竟在这个年代，腰间的皮带上挂着一台，可以随时发出“嘀嘀”蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。

    吴航听着，忍不住插话说：“你说的这些，店里大多也是这样做的，所以才生意很好的。”

    林弘毅摇摇头：“首先，我们现在做的生意是销售技术上较为领先、日常中又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的情况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。”

    吴航点点头，还是没有完全想明白。

    “打仗的电影，我们都看了很多。其中除了勇敢、斗志以外，还有很多策略。”林弘毅解释着，“我们做生意也一样。准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！”

    崔倩倩回答：“我明白了，就是严肃认真地对待业务，为顾客做好服务。”

    林弘毅连连称赞：“崔姐真是了不起！就是这个意思：站在顾客的角度，想明白他想要什么，我们辛苦付出的服务工作，就会得到越来越多地回报。”

    吴航笑着说：“什么回报，就是来钱更多呗！”

    崔倩倩看了他一眼，觉得他此时的调侃很不合适。但当着林弘毅，崔倩倩也不好说什么。

    林弘毅再对包括崔倩倩在内的员工们说：“吴总说得很对！老话说‘干什么就吆喝什么’！我们做生意，只要不侵害别人的利益，挣我们合理的最大化利润，有什么不可以！”

    员工们听了先是一愣，本来觉得多挣钱是黑心资本家干的事，但听林弘毅这样说，也都释然：付出有所得，得到之后再奉献社会，有什么不对呢？

    崔倩倩带头鼓起掌来，吴航对侃侃而谈的林弘毅也更加佩服。

    还没开口，吴航的大哥大就响了起来。

    他走到一边接听，立即眉飞色舞：“有了？好啊！面积和构造都很棒？好，好！那就等会儿，我们赶过去见面谈！”

    吴航按断电话，林弘毅不必他说，就已知道：新店址有着落了。

    看看店内没有顾客在，林弘毅大声对员工们说：“我们没有什么超高的智商，也没有显赫的背景，都是平凡普通的老百姓家庭出来的。可我们一样会在这个世上活得精彩，丝毫不会比任何人差！”

    员工们听了，很是振奋。

    林弘毅看看吴航，再看看崔倩倩，接着说：“新店定下了，吴总的工作精力自然会倾向于那边。从明天起，崔倩倩就是‘登峰时代’的店长！除了其它的工资、奖金进行适当提高之外，每年另按店内盈利的百分之五，作为分红奖励！”

    员工们听了，当即惊愕。停了好一会儿，大家看着林弘毅镇定的神色，才敢相信这个事实。

    “林老板好大方！做事痛快！”大家不禁鼓掌喝彩。

    崔倩倩更是激动不已，甚至觉得震惊，不敢相信林弘毅的话。

    是啊，这个年代里，员工的基本工资多在几十元，一百元至三百元不等。加上奖金、补贴，也顶多在千元上下的。

    以林弘毅刚才所言，仅分红一项，经营得好的话，崔倩倩可以得到上万元之多。

    崔倩倩想着自己的付出得到认可，更得到意想不到的收获。一时说不出话来。

    吴航看着捂着嘴，激动得泪水落下的崔倩倩，心中也是感慨：

    这姑娘出身也很普通，但的确有泼辣的敢作敢为的作风。她能获得认可，除了老天爷赏的机遇外，就全是她自己兢兢业业的一贯努力。

    林弘毅略微安慰了崔倩倩，再对大家说：“我们在一起工作期间，不要提什么兄弟情、朋友情，甚至爱情！我们在一起，只能把全部的精力，都用在工作本身！行，你就是未来的‘崔倩倩’！不行，你随时走人！讲情面，不是在工作中！”

    大家认真听着，各自为自己的理想规划着。

    崔倩倩稍微冷静了一些，但还是不能完全克制。