松江府上层人物在互相算计中其乐融融，而此时的港口中，也是一副你好我好的景象。

    今年是松江府搞贸易博览大会的第三个年头，从参会规模到参展商人，都超过了往届，规模可谓是空前。当然这也就是和自己来比了，若是和天津港的大会相比，还是差着点意思的。

    搞好这种博览会就两点重要事，一个是参展产品是否丰富和有竞争力，另一个是能否吸引更多的客商过来参会。从这两点来说，松江府现在都没有很强的优势。

    大明的制造业中心近些年来北移到长安、中原一带，就是北京、天津附近的制造业产能现在也超过了江南一带。这就使得以江南为腹地的松江港，在竞争上比不上北方的港口。产品没优势，自然对客商的吸引了就不够。

    幸亏江南一带还有些传统的产业优势在，比如茶叶、丝绸、瓷器、手工小商品制造。也就是这些产业支撑，松江府港才慢慢的站住脚，有了兴起的迹象。

    由于博览会这种贸易形势的风行，这几年还催生出了一些特殊的商人模式，人们称之为展商。

    所谓展商主要有两种，一种是赶展会的外商，另外一种是赶展会的销售商。赶展会的外商没啥特殊的，只不过是将传统的采卖模式搬到了博览会上，放弃了以前的采卖渠道，专门以跑展会为主。赶展会的销售商倒是有些特别，若是有工厂和作坊，或者是大型实体的这类商人，一般不会被称为展商。被称为展商的是那类人，他们也没工厂和实体，做生意方式极为特别。在展会上卖的货没一样是自己生产的，全是临时从别人手里收购或者赊欠的，这些商品往往都是开展前几天从当地商人手中囤过来，在展会上卖出去赚个差价。然后再赶到下一个展会，用同样的操作方式继续赚钱。

    有些展商更极端，参展的产品只有几样样品，专门在博览会上卖期货。要是有商人看上了他们的样品下了订单，他们再去找真正生产产品的工厂进货。

    这样搞就出现了一个问题，很容易让骗子钻空子，拿了定金直接走人。去年松江港就出现了好几波这样的骗子，外商交了定金傻乎乎的等货，等了好几个月也没见骗子露面，最后告到海港衙门，弄的衙门是焦头烂额，满世界找骗子，最终还有几个没找出来。

    鉴于这种事的恶劣影响，今年松江府推出了新政。凡是这种期货贸易，买卖双方必须到海港衙门备案，签订契约。定金交由衙门进行保管，等购买商品的商人拿到货后，才能取回定金。至于卖货的商人没有定金无法从工厂拿货，那就自己想办法，做生意总得掏点本钱吧？玩空手套白狼，即使不是骗子也和骗子相差不远了。

    威廉这位英国东印度公司在孟买的经理人，现在是一位专业的展商，他已经不做其它形式的生意了，一年所有的精力都放到来大明参加各种展会。之所以这么热衷与跟展，主要是因为这样的方式，产品集中、选择丰富、效率高、时间固定。一年只要记住几个大型展会的时间，根据这个时间安排从孟买到大明的时间即可。

    几年的展会跟下来，威廉也总结出了很多规律和门道，哪儿的展会适合那种买卖他现在是门清。像天津港这样的港口博览会，不但能采买大量产品，还能销售出各种产品，因此是他一年中最为重视的一次展会。每年从英国运过来的产品，都会先带到天津的博览会上销售。

    相对来说登州港更容易销售大宗原材料、像硝石、铜矿、铜料、棉花在这个博览会上比较容易卖出去，比较昂贵的制成品市场需求小。不过这里有个好处、明国工业产品的价格要比天津港便宜，供应量也大。

    想要买传统的明国货，就得到东南一带的港口博览会上找行情了。明国实在是太令人羡慕了，别的国家可能只有两三样合适做远洋海贸的产品，而明国通行于全世界的远洋产品有数十样之多，这些几乎都是在当前有无限需求的产品。有这么优越的贸易条件，再加上这个国家转变了的贸易态度，以及博览会等更适合远洋贸易商采销的方式。这里现在是外商的天堂，一年四季无论你何时到大明都有逛不完的博览会，做不完的生意。

    “尊敬的顾女士、你们生产的衣服非常适合欧洲宫廷贵夫人们穿着，我想向你定购一百件这样的衣服，不知道什么时候能够拿到货？”威廉在一处扬州制衣产业展厅里，看到了自己心怡的产品。今年他准备回英国一趟，正好可以带些明国的奢侈品回去。其它的东西，估计别的商人已经运往欧洲了，这些新式的丝绸盛装应该是稀罕货，只要一到欧洲一定会让贵夫人们趋之若鹜，争相购买。

    “一百件？只要你能将尺寸给我，三个月我们就能生产出来，无论是刺绣、还是锦罗我们都用最好的工给你做。”

    “三个月就三个月吧！你们可得信守承诺，听说去年的时候有好几个骗子，拿了定金就不见人了。”

    “这你放心、我们扬州制衣业是多家联保、信誉共担，绝对不会出现那种有损信誉的事。再说现在的定金也不是给我们，而是直接给港口衙门，等我们交了货才能拿到这笔钱。”

    威廉听了这话，心中大定。明国果然是大国，你看看人家这港口提供的服务项目多么贴心，为了解决双方互信的问题，官府直接来到第三方担保机构。这样的官府，他在全世界都没见到过。

    十天后松江府的博览会结束了，威廉也乘着船转向下一座城市。除了去天津港的时候带着自家商船，直接销货以外，去其它地方的博览会，威廉都是带着两三个随从轻装上路。若是还像传统商人那样人随货走，就有点太落后了。现在大商人做生意的方式都是展会上看好产品、下好定单、约好时间，剩下就交给下边的人去干，效率提高了不知道多少倍！

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