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我的投资时代:571、伯牙子期(求月票)

    “眼下,国内有几百家汽车网站,你想过怎么让汽车之家杀出一条血路吗?”

    夏景行微笑看着李响,说出的这番话很有考较的意味。

    他差不多也摸清李响的套路了,先找自己搭讪,然后谈合作,在谈的过程中就会介绍汽车之家,介绍自身,最后再顺势把话题过渡到投资。

    丝滑不丝滑,简直滑不溜手;

    套路深不深,那是相当深。

    不过,这也能看出对方还是有些小聪明的,担心贸然上来就谈投资,被直接拒绝。

    等自己了解汽车之家后,再提投资的事情,那成功概率会高不少。

    这或许是个挨过资本毒打,碰了无数次壁的骚年的血泪经验教训。

    李响沉吟片刻,整理了一下语言,自信从容的回答道:“首先,我有经验。”

    换别的24岁的创业者说这话,夏景行只会嗤之以鼻,李响说这话,也是有依据的,立得住脚。

    “举个例子吧,我在经营个人网站的时候,发现了一个有意思的现象。

    为什么我的网站会比别人的访问量高?

    其实特别简单,我发现大家都是早上上网,因为那时候第一网速快,第二是上网费便宜。

    那时候我跟同行唯一不同的一点,是我每天早上5点钟起床,开始更新内容,6点到6点半的时候就更新完了。

    网民之间口碑相传,说这个网站更新早,更新快,于是大家都来访问我的网站了。

    其实我在整个高中的时候用了这么一招,就把信息港里同类的个人网站全干掉了。

    竞争对手还骂我是一个神经病,每天那么早起来更新网站,他们一直骂到自己的网站没了,也没有像我一样早起更新。”

    说完,李响还耸了耸肩,一脸的遗憾,很是装逼。

    夏景行笑着说:“这应该算是勤奋吧?或者叫用户第一,重视用户。

    就跟写小说一样,勤奋的作者,运气不会太差,比如说……倪匡。”

    李响点头,“对,重视用户吧,这是我得出来的宝贵创业经验。

    目前我们也把这一招用在了汽车之家身上。

    我发现所有的汽车网站周六、周日都不更新,现在我就坚持让汽车之家周六、周日都更新内容,帮助我们获得了很多免费流量;

    另外,我还发现,很多人早上九点上班的时候都会打开电脑浏览汽车,我干脆就让员工八点半更新内容,而其他同行九点钟了都还不更新,你说用户会选谁?”

    夏景行觉得这小子真的有点狠,把员工当生产队的驴使唤了。

    “你这么搞,员工没有充足的休息时间,没有怨声载道?”

    李响讪笑两声,“创业公司嘛,加班是常态,哪有什么岁月静好,都是大家负重前行,我平日里也会身先士卒,陪着员工一起加班。

    另外,我拒绝了朋友的建议,没有挖任何汽车网站、汽车媒体的专业资深人士,全是自己招聘、培养的零基础新人。

    他们没有那么多抱怨,也没有那些行业恶习,好比一张白纸,很方便挥毫洒墨。”

    夏景行问:“你说的行业恶习,指的是?”

    “懒!”

    李响颇为不屑的说道:“可以说,汽车网站行业里的人就是一帮垃圾。所有的人天天在发厂商的新闻稿、图片,不做任何创新内容,懒到了没法再懒的地步。

    用户之所以还能容忍,那是因为大家都在比烂,没得选!

    这也是我选择汽车领域创业的原因,这帮人简直不堪一击,一个能打的都没有,远没有IT垂直门户竞争那么激烈。”

    夏景行淡笑,没有觉得李响在说大话。

    因为汽车之家创立初期还是很牛的,一年时间就做到了行业前五,然后又用了一年时间做到行业第一。

    一部分原因,可能如李响所说的那样,太懒、太烂了,被李响用勤奋、创新内容降维打击;

    另外一部分原因,李响也算是厚积薄发,把以前积累的创业经验都用上了,终于迎来了一次创业大成。

    “盈利呢?未来盈利模式考虑过没有?”

    李响摇头,语气坚定的说道:“在把流量做到行业第一前,我不会去杀鸡取卵接广告。

    甚至有厂家找上门来要投广告,都被我婉拒了。

    因为我们不想透支未来,去赚这些短期利益。”

    夏景行轻轻颔首,这也是典型的互联网打法,只是目前还没有那么流行。

    而且即使流行了,也没几家真的能克制住贪欲。

    因为谁也不知道明天会如何,把钱稳稳当当揣兜里,它不香吗?

    当然,信念坚定的创业者还是能克制住的,因为他们相信会“赢在未来”。

    “你们这么搞,一分钱营收都没有,会不会给经营带来什么压力?”

    李响笑着说:“还好,我们公司人不多,做泡泡网的时候,也积攒了一些积蓄,支撑得住。”

    “有没有想法,把汽车之家做上市?”

    看着目光炯炯看着自己的夏景行,李响微笑着点了点头,“当然想啦,这也是我一直以来的心愿和目标。”

    “跟你也聊这么多了,我对你的这个汽车之家挺有兴趣的,远景资本投你们一笔怎么样?”夏景行很是随意的说道。

    “好啊!”李响很很是随意的同意了。

    “那行,等你回京城了,我就让负责远景资本VC基金的付绩勋付总来找你商谈细节。”

    李响微笑,“没问题,我非常乐意远景资本做我们的股东。”

    洋妞笑眯眯的在一旁看着夏景行和这个年轻创业者谈话。

    她不知道夏景行平日里是怎么做投资的,就今天所见到的这一幕,颇感有趣。

    夏景行和李响的交流十分顺利,因为双方都互相欣赏,所以很容易就达成了一致,投资完全是水到渠成。

    吃完饭,李响就告辞离开了。

    “我觉得他是一个不错的创业者!”

    目送李响离去,洋妞扭头看向夏景行。

    “是啊,身上有股子向上的力量,而且对用户的需求、产品的理解、趋势的洞察,都颇有心得。

    这种人,已经具备了成功的基础,只需要再加上那么一点点运气,就会扶摇直上九万里。”

    夏景行笑呵呵说道:“而碰上了我,就是他最大的运气。”

    “戴伦,我发现你现在是越来越自信了!”

    洋妞表达得很含蓄,但促狭的笑容出卖了她。

    夏景行轻轻敲了洋妞一个爆栗子,“是吗?我也这么觉得?”

    “你打我干嘛?”

    “这是中国式谈恋爱常用手势,代表爱你。”

    洋妞揉着脑袋瓜,眼神狐疑,她总觉得夏景行在骗自己,嘟着嘴道:“那你也让我爱一下。”

    夏景行微微躬身,把大好头颅献了过去。

    洋妞眼中闪烁过一丝狡黠,学着夏景行那样,把手指弯曲,然后高高举起,重重的给男友来了一下。

    结果,敲了个空!

    夏景行笑嘻嘻的跑开了,洋妞气鼓鼓的追了上去。

    这场仗战况激烈,先是从餐厅干到了电梯,然后又干到了房间,再干到了床上、沙发、浴室、窗台……8)

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