李卫东能够猜到，当惠而浦微波炉发动价格战时，吃不消的不仅仅是西芝电器，其他像是松下、日立、夏普等日本品牌，肯定也是损失惨重。

    全世界无论在哪里，只要日本品牌和美国品牌处于同一区间，日本品牌肯定是竞争不过美国品牌的。

    李卫东打算趁这个这个机会，多联系几家日本企业，争取将他们的微波炉生产线，也统统收入到囊中。

    京城的松下驻中国办事处，李卫东见到了松下中国区负责人本间浩田。

    本间浩田是一位中国通，他的祖父和父亲都曾经在中国的东北地区生活过，所以本间浩田可以说一口东北味道的。

    “李先生，你为惠而浦代工微波炉，可是令我们松下电器在北美市场损失惨重啊！我现在很好奇，惠而浦微波炉的价格，究竟能降低到什么程度！”本间浩田一副东北人自来熟的样子。

    李卫东知道，本间浩田只是在变相的询问惠而浦的代工价格是多少。

    李卫东也没有隐瞒，直接回答道：“本间先生，我给惠而浦的代工价，是每台微波炉25美金。这个价格应该比在日本生产微波炉的加工费，便宜5到10美金吧？”

    李卫东照例撒了个谎，故意把惠而浦的代工费说成了25美金。

    本间浩田点了点头：“你对市场的认知很准确，在日本生产微波炉的话，每台微波炉的加工成本大约是3300日元到4000日元之间，差不多是30到35美金。”

    “也就是说，如果惠而浦要打价格战的话，松下电器是永远不可能战胜惠而浦的。”李卫东笑了笑，接着说道：“本间先生，不知道松下电器有没有兴趣把微波炉生产线转移到中国来？”

    “李先生，你的意思是，想要代工松下电器的微波炉么？”本间浩田已经猜到了李卫东的意图。

    李卫东马上点了点头：“本间先生正是睿智。如果松下电器将微波炉的生产业务交给我的话，每台微波炉，我只收取15美金的代工费，这样松下的微波炉的生产成本，就会比惠而浦低10美金，那么也就不用再惧怕惠而浦的价格战了。”

    “李先生，非常感谢你的建议，但我们松下电器并不打算将微波炉生产交给代工厂。”本间浩田想都没想就直接拒绝了。

    李卫东则开口问道：“本间先生，松下电器是不是打算直接在中国建立微波炉的生产工厂？”

    本间浩田同样很坦诚的点了点头：“我们松下电器的确是打算直接在中国建立微波炉工厂。”

    李卫东马上说道：“重新建立一个工厂，需要建设厂房、招聘员工、培训工人，这需要花费很多时间。而且工厂建成以后，松下电器还要派出管理人员，付出大量的管理成本。

    与其那样的话，不如直接以OEM代工的模式进行生产，那样的话松下电器无需付出管理成本，也可以最低限度的降低生产的风险。

    而且我的工厂已经掌握了微波炉生产的相关技术，我还有很多经过培训的工人，可以直接投入生产，松下电器直接将微波炉生产线交给我，也可以减少时间成本。

    更何况根据中国的政策，就算是松下来中国设厂，也只能设立合资厂吧？松下要负责建厂，要负责工人的招聘和培训，还要负责管理，最终却只能得到了一个合资厂，这并不划算。”

    本间浩田点了点头：“李先生，我也知道站在成本的角度上，找代工肯定要比自己从头建厂更加的划算。

    但是我们松下电器有全盘的战略布局，在中国建立微波炉工厂，是我们战略布局中的一环，我们不可能为了节约一点点成本，从而影响到企业整体的战略。”

    “那真是太可惜了。”李卫东轻叹一口气，接着说道：“如果有机会的话，我还是希望能够跟松下电器合作。”

    中国加入WTO之前，国内的政策的确是阻碍了很多外国的投资者，当时国内的很多的产业并没有对外资开放，而那些对外资开放的产业，也必须得有中方参股，变成合资企业。

    纯外资的企业不是没有，但数量并不多，而且大多数是集中在特区。

    资本向来都是贪婪的，对于很多外资而言，花钱花功夫来中国设厂，最终却只能合资，获得的利润要分给中国一半，这就不划算了。

    而且当时中国的市场不像现在这么大，对于外资而言也没有诱惑力，很多外资宁愿不赚这笔钱，也不愿意费功夫来中国设厂。

    像是松下这种，愿意接受合资的条件，也要来建工厂的，基本都是做未来的战略布局。

    ……

    李卫东来找松下电器，更多的是一种试探，因为在李卫东的记忆中，松下电器最终并没有选择代工，而是选择在中国设立微波炉工厂。

    松下电器是最早来中国投资的日本企业，早在改革开放初期，中国领导人访日的时候，就参观过松下电器。

    后来松下的创始人松下幸之助访华，并且向中国企业提供了黑白显像管的成套设备，从此拉开了松下电器对话投资的序幕。

    1987年的时候，松下电器就跟中国的一家电视机厂，成立了合资企业，所以松下电器对于合资这种事情，向来是不排斥的。

    从电视机、洗衣机，到电冰箱、空调，松下电器对于中国的策略，始终是投资建厂，在鼎盛时期，松下在中国拥有八十多家工厂，依附在松下产业链上的中国企业数量也非常的巨大。

    时移世易，随着中国制造的崛起，百年松下在电器业务上连年亏损，最终还是抛弃了直接建厂的策略，开始采用代工。

    现如今的松下，电视机是由海信和TCL代工贴牌的，电冰箱是由美菱代工的，洗衣机是有金鱼代工的，只有空调是松下自己在广州的工厂生产的。

    那些花大价钱买一台松下电视机，然后开始吹松下电视机清晰度多么牛叉，比国产强的多的人，肯定是不知道，他们吹的实际上是海信或者TCL。

    在九十年代，微波炉的利润很大，松下电器当然不会错过，于是1994年的时候，松下在中国投资成立了专门的微波炉工厂，打算在中国生产和销售松下微波炉。

    松下的微波炉工厂也是合资的，日本松下电器株式会社占股35%，松下电器（中国）占股25%，中国政府背景的一家投资公司占股40%，但是考虑到当时的松下电器（中国）也是合资企业，所以这家合资工厂差不多也是中日双方各占50%的股份。

    当时这家工厂总投资是25亿日元，以1994年的日元汇率而言，是一笔相当于两千多万美元，是一笔非常大的投资。

    然而工厂才刚刚建好，就遇到了格兰仕发动微波炉的价格战，连续三年将微波炉的价格对半砍，结果就是松下的微波炉工厂还没投产，就干脆停产了。

    后来松下的微波炉工厂虽然顺利的投产，但最终也只是销往国外，比如美洲、欧洲、非洲、东南亚，以及返销日本本土，在中国市场，松下微波炉是毫无竞争力的。

    ……

    李卫东确定了松下电器会在中国设立微波炉工厂后，又将目标转向了日立、夏普、三洋等日本品牌。

    最终只有三洋对于李卫东的代工建议比较感兴趣，而日立和夏普都表示，不会采用代工，而是要在中国直接设厂。

    九十年代，日本家电品牌在华的策略，基本都是直接投资建厂，而不是选择代工。

    三洋在华的业务重点主要放在电机、压缩机和制冷设备上，做的都是家电产业的上游设备，没有那么多精力再发展下游产业，所以比较能够接受代工生产。

    李卫东原本还打算去找一下韩国的三星和LG，不过仔细一琢磨还是算了，三星和LG自己都是做代工的，又怎么可能再去找别人代工！

    ……

    小狗电器的会议室中，李卫东直接宣布了年产100万台微波炉的目标。

    “之前不还说年产三十万台么，怎么一下子变成一般万台了！”王京低声嘟囔着。

    王京是负责生产的副厂长，一下子提升了三倍多的产能，王京顿时有些头大。

    李卫东则接着说道：“之后会有新的微波炉生产线运过来，分别来自于西芝和三洋，另外我们原来的生产线，也会进行扩充，以我们现在的技术，应该是能做到的。”

    “那又得加盖新厂房，还带再招人？”这次说话的是马忠义。

    马忠义负责招人和建设，这也是他最关心的话题。

    李卫东点了点头，接着说：“马哥，你主要做好厂房和宿舍的建设工作就行，招人的话，咱们可以直接去找市扶贫办的王主任，要多少人，他都能送过来！”

    马忠义犹豫了片刻，低声说道；“卫东，新建厂房和宿舍，得需要镇上给咱们更多的土地才行。”

    “获取土地会有困难么？”李卫东微微一愣。

    向阳镇距离市区虽然不远，但毕竟是个乡镇，按理说想要弄到土地并不是难事。

    马忠义则开口解释道；“去年的时候，跟镇上要地还不难，但现在不同了，国家通过了一个《九十年代农业发展纲要》，里面有保护耕地的内容，咱们厂周围可都是耕地，可不容易再要到手了。最起码审批程序会复杂很多。”

    “原来如此！”李卫东皱起眉头，开始思考对策。

    九十年代初期，中国大约有20亿亩的耕地，然而随着工业的发展，城市的扩张，大量的耕地变成了工业用地，或者是城市的居住用地、商业用地。

    耕地的减少，影响到了国家的粮食安全，最终国家制定了18亿亩的耕地红线。

    对于企业而言，土地自然是多多益善。然而国家对于工业用地的审批越来越严格，对于耕地保护也越来越看重，耕地想要转化为工业用地，审批的难度也越来越大。

    李卫东琢磨了片刻，便有了主意。

    只听李卫东开口说道：“之前陈市长给我提起过，要在太平镇建一个工业园区，现在规划已经出来了，而且工业园区管理办公室也成立了，这个工业园区光是第一期，就规划了1200亩的土地啊！”

    “卫东，你该不会是要把咱们厂，直接搬迁到工业园区去吧？”马忠义顿时一副苦涩的表情，接着说道：“这些年，我一直在盖房子，盖完车间盖宿舍，改完宿舍盖车间，好不容易盖了这么多，可不能说搬就搬啊！”

    李卫东笑了笑：“马哥，你放心，咱们不搬，这好不容易建好的厂房和宿舍，用了才没几天，舍弃不用的话，岂不是太浪费了。

    虽然咱们不搬，但是咱们得做一场戏，让区里，还有镇上觉得，咱们要搬，这样才能要来土地！国家的土地政策越来越严格，以后要地也会越来越难，这次怎么也得多要一点！”

    ……

    办公室里，许志龙正在批阅文件，他桌子上的电话突然响起。

    许志龙接起了电话，里面想起了一个急促的声音。

    “喂，是许区长么？我是向阳镇的刘君杰啊！”

    “刘镇长？有事么？”许志龙开口问。

    “王市长来我们镇视察了！”刘君杰开口说道。

    许志龙微微一愣，心说这市领导来视察，怎么没有人打声招呼。随后许志龙开口问道：“哪位王市长？”

    “市长助理王敬平。”刘君杰开口答道。

    市长助理虽然没有正式市长的头衔，但也是市领导，下级称呼的时候，还是要称尊称一句“X市长”的。

    “你先接待一下，我马上过去。”许志龙话音顿了顿，接着问道：“对了，除了王市长以外，还有其他领导么？”

    “市工商局的李局长，市建设局的张局长也都来了。”刘君杰开口答道。

    许志龙他想了想市领导的分工，王敬平好好写并不分管工商局和建设局。

    “这三个人怎么凑到一起去了？”许志龙有些迷茫，但是他还是马上安排司机，送自己去向阳镇。

    来到向阳镇之后，许志龙一打听才知道，市领导来了向阳镇之后，并没有来镇政府，而是直奔小狗电器厂，显然他们的考察目标就是小狗电器厂。

    下一秒，许志龙突然想到了一件事情。

    不久前，青河刚刚成立了一个工业园区，市里面对这个项目非常重视，派出了市长助理王敬平亲自担任工业园区管委会的主任。

    除此之外，市工商局局长、建设局局长、土地局局长、财政局局长等，都是管委会的副主任，而且市里面还专门为工业园区设立了一个公安分局。

    公安分局和派出所是不一样的，公安分局是正式的一级公安机关，最起码是县级单位才能配备的。所以这个工业园区管委会，虽然没有明确的级别，但最低也相当于是个县级单位。

    如今王敬平这个管委会主任，带着两个副主任过来视察，瞬间让许志龙意识到，王敬平是来挖墙角的，这是想把小狗电器厂请到新成立的工业园区去！

    许志龙顿时心中一紧，这小狗电器可是区里的纳税大户，更关键的是小狗电器每年都有两三次招聘会，为东城区解决了好几千的就业。

    如果小狗电器迁走了，东城区不光要损失一大笔的税收，就业的压力也会剧增。

    “不行，千万不能让小狗电器走！”许志龙暗下决心，等市领导走了以后，就赶紧请李卫东吃顿饭，一定要留住小狗电器。

    ……

    餐桌上，不光是许志龙在场，向阳镇的镇长刘君杰也被叫了过来。

    此时的刘君杰，比许志龙还着急，小狗电器厂是东城区的大户，更是向阳镇的大户，如果小狗电器厂迁走了，向阳镇怕是要从工业时代，退化到农耕时代。

    酒过三巡，许志龙终于问起了市领导考察的目的。

    “李厂长，这次市领导去你们厂考察，究竟是考察的哪些项目内容啊？”许志龙开口问道。

    “市领导主要是关心了一下我们厂的生产，顺便帮我们厂解决了一些困难。”李卫东笑着说道。

    “困难？”许志龙接着说：“李厂长，你们小狗电器效益那么好，哪会有什么困难啊！”

    李卫东则开口答道：“困难还是有的，主要是土地问题。接下来，我们厂要扩建好几条微波炉生产线，需要土地来建设新的厂房和职工宿舍。刘市长说了，只要我们厂肯搬去新建的工业园区，土地问题不用担心，要多少有多少。”

    “不就是土地嘛，向阳镇又不是没有土地！”许志龙说着，冲镇长刘君杰使了个眼色。

    刘君杰也马上说道；“李厂长，我们向阳镇虽然不大，但可以使用的土地还是不少的，据我所知，你们厂周围，就有不少土地嘛！如果你们需要扩建的话，直接找我要地就是了，没有必要搬去工业园区。”

    “我们厂周围是有土地，可那些都是耕地！”李卫东接着说道：“最近国家的政策比较严格，要保护耕地，耕地转变为工业用地，是一件麻烦事，光走流程手续，就得花不少时间，更何况审批起来，也不是那么容易通过的。”

    “审批的事情好说，我去给你跑审批手续！”许志龙立刻说道。

    耕地变为工业用地，审批手续虽然非常麻烦，但是许志龙毕竟是个区长，亲自去跑自己管辖范围内的土地审批，还不是轻而易举！

    李卫东则接着说：“许区，我这次要将微波炉的产能扩大好几倍，引进的生产线也有好几条，再加上对原有的生产线进行扩大，我可能得需要六万平方米以上的土地。”李卫东开口说道。

    许志龙点了头：“一亩是666平方米，六万平方米，还不到一百亩，这样吧，我给你批一百亩的土地，应该够你们厂扩建了吧！”

    ……

    所谓的市领导希望小狗电器搬迁到工业园区，不过是李卫东自导自演的一出戏。

    李卫东知道，如果直接去找镇上或者区里要地，大概率也能要来，但数量肯定不会很多，而且审批手续也会非常冗长。

    于是李卫东干脆就用了一招反客为主，把工业园区管委会的领导请过来，然后向许志龙透露小狗电器要搬去工业园区，这个时候再要土地，肯定就容易多了。

    此前李卫东已经决定将富康农机厂和装载机厂，都搬到工业园区里，就凭这一点，邀请工业园区管委会的领导来小狗电器厂参观，就不是难事。

    这一招果然很有效，许志龙为了留住小狗电器，不仅会双手奉上大把的土地，还会帮李卫东简化审批程序。

    一百亩土地，被李卫东轻松搞到手！

    8)