转眼间就到了广交会开幕当日。

    天还没亮，李卫东就来到了展馆现场，然后在自己的柜台上，摆上了几套羊毛汽车坐垫。

    在坐垫展区，最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫，李卫东的这几套羊毛汽车坐垫，顿时显得有些格格不入。

    但也正是这种格格不入，就像是羊群里混进去一只哈士奇，实在太显眼了，瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区，第一眼所看到的，必然是羊毛汽车坐垫。

    李卫东坐在角落里，一副很淡然的样子，望着各种肤色的外商走来走去。

    展会第一天，除了提前洽谈好的订单之外，绝大多数的外商都只是来逛逛，并不急于下订单。

    而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息，沃尔玛采购商戈登，早已经住进了白天鹅宾馆，今天肯定会来展会现场的。

    羊毛汽车坐垫这东西，一般国家的人可消费不起，也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买，所以李卫东干脆就找个地方一缩，专门等戈登到来。

    结果戈登并没有等到，却等来了新加坡的那位吴先生。

    上届广交会上，吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫，数量虽然不多，但好歹也是个回头客。

    见到吴先生走过来，李卫东立刻迎了上去。

    “吴先生，我们又见面了！”李卫东开口打招呼，随后开口问道：“上次的亚麻汽车坐垫，在新加坡的销量还不错吧？”

    “我们新加坡的气温炎热，空气也比较潮湿，这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用，另外我在马来西亚的一些华人朋友，也对这种汽车坐垫感兴趣，所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。

    “那太好了！我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少？”李卫东开口问。

    吴先生则开口说道：“不知道这次的价格有没有变动？”

    “当然没有，还是29美金一整套，单独购买前面座椅的话是8美金一件，单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。

    “既然价格没变的话，那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。

    就在此时，旁边另一个厂家的人凑了过来。

    “这位先生，我们的亚麻汽车坐垫，报价只要25美金一套！”那人开口说道。

    吴先生微微一愣，然后望向那人：“你是说，你们的亚麻汽车坐垫，25美金一套？和李先生卖的这种产品是一样的么？”

    “当然一样，你请看，这就是我们的产品，也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品，递给吴先生。

    吴先生接过样品，仔细的看了看，然后用手摸了摸，仿佛在确认材料是否一致。

    随后吴先生望向李卫东，开口说道：“李先生，非常抱歉，我恐怕不能从你那里采购从产品了，你的这位同行，他的产品跟你一样，而且价格更低廉。”

    “没关系，你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑，完全没有被抢生意后恼怒的样子，仿佛根本不在这笔订单。

    就在此时，旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来，他开口说道：“先生，我们也能提供同样的产品，而且一套的价格只要22美金！”

    “22美金？同样的产品？是真的么？”吴先生惊异的问道。

    “当然是真的，您请看，这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。

    吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品，露出了心动的表情。

    第一个销售代表见到自己的生意被抢，立刻开口说道；“先生，25美金只是我们的报价，如果你真的想要订购的话，我们的价格也是能够再降的。”

    “哦？能降多少？”吴先生饶有兴趣的问道。

    那销售代表咬了咬牙，开口答道：“美金一套！”

    此时，第三个销售代表也凑了过来：“先生，我们同样的产品，只卖19美金！你请看，这是我们样品！”

    第四个人也凑了过来：“先生，我们的卖18美金一套，您还是考虑一下我们的产品吧！”

    “先生，如果您今天下订单的话，我可以给你一个优惠价，17美金！”

    “我们的产品16美金！”

    “我们的只要15美金，绝对是最便宜的，先生，你还是考虑考虑我们的产品吧。”

    “先生，他们的绝不是最便宜的，因为我们一套亚麻汽车坐垫，只卖14美金！”

    各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东干脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一场好戏。

    吴先生则有一种被幸福所包围的感觉，原来29美金一套的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几美金。

    这些销售代表，为了出口创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！

    望着这些销售代表在割自己的肉，李卫东微微一笑，喃喃自语的说道；“早就料到会是这种样子！”

    上一届广交会，李卫东卖出了四百万美金的订单时，便已经料到了这一幕。

    作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。

    面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研发，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死道友不死贫道的架势，最后便是拿到了订单，利润也大减。

    前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。

    有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴深厚的国企，这些大企业家底子厚，便是亏一点也能亏的起。

    更何况在这些大型国企眼中，出口创汇要比盈利更加重要。

    八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价出口创汇。

    所以对于国企的领导而言，能够出口创汇，就代表着政绩斐然。

    有了政绩，那么就有了步步高升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。

    至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。

    哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是美元，能够完成出口创汇的目标，国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。

    对于大型国企而言，对于领导的政绩考核要在利润考核之上，而且国企出现亏损，亏的也不是国企领导自己的钱，而是国家的钱。

    便是国企最终倒闭了，这些有编制的国企领导，也能根据他们的级别，享受到应有的待遇。

    ……

    一上午的时间，李卫东看了好几场好戏，全都是各个企业为了争抢客户，大打价格战。

    而亚麻汽车坐垫的交易价格，也如同李卫东所料的那样，下降到10美元以下。

    不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量，就比如那位吴先生，见价格只剩原来的三分之一，便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。

    还有一些不是很富裕的国家，比如南美的阿根廷、智利、委内瑞拉，东南亚的马来西亚和泰国，还有一些中东的商人，也采购了一批亚麻汽车坐垫。

    10美元一套的坐垫，对于这些国家能买得起汽车的人而言，还是能消费得起的。

    这一上午，各个国家的订单零零散散加起来，数量也有三万套了。

    只不过这三万套订单的总价格，加起来还不到三十万美金。

    ……

    这一次广交会，外经贸部派来的依旧是孙新民。

    此时的孙新民，正待在办公室里，一边吃盒饭，一边听取上午交易情况的汇报。

    孙新民好歹也是快要升副司长的人，以他的身份和地位，当地政府早就给他安排去饭店吃午饭。

    不过孙新民是个实干派的官员，所以他拒绝了当地的安排，没有去招待所吃午饭，而是直接待在广交会的一线，吃起了盒饭。

    这样万一要是有什么临时的突发事件，孙新民也能马上处理。

    作为领导，孙新民还是享有一些特殊待遇的，比如他的盒饭里，多了一条广式烧鹅腿。

    烧鹅腿很香，孙新民吃的满嘴都是油，不过他的心思却不在烧鹅腿上，此时他满脑子里都是眼睛秘书所汇报的数据。

    只听眼镜秘书字正腔圆的说道：“今天上午，坐垫展区那边共销售了三万套亚麻汽车坐垫。”

    “三万套？”孙新民抬起头来，接着问道：“沃尔玛的戈登，在这三万套里面么？”

    “没有。”秘书看了看手表，接着说道：“白天鹅宾馆那边传来的消息，戈登十点多才起床，然后叫了早餐，他现在应该才刚刚吃完早餐吧！”

    “沃尔玛还没来，就卖了三万套了，这个亚麻汽车坐垫，还真是有市场啊！”

    孙新民接着说道：“我记得这一套亚麻汽车坐垫，可以卖29美金，三万套的话，那就是87万美金了！若是戈登再订上十几万套，光是这个亚麻汽车坐垫，就能出口创汇五百万！”

    “呃……”眼镜秘书犹豫了一下，开口说道：“处长，恐怕没有那么多，这三万套亚麻汽车坐垫，一共只卖了不到三十万美金。”

    “什么？怎么可能这么少？”孙新民放下了手中的筷子，接着道：“把表格拿过来！”

    秘书赶紧将那份表格递给了孙新民。

    孙新民望着表格上的数据，脸色变得铁青起来。

    孙新民也是老外贸了，他一眼就看出来，这些参展的企业打起了价格战！

    “这帮龟孙儿！”孙新民忍不住冒出了一句老家的方言。8)