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重生从电商开始:570、真实的声音

    “我看洛总的表情似乎对这个项目不是很满意,您认为这个项目不值得被投资吗?”关诗韵问。

    所有人都看着洛修,等待他发话。

    就在这一两年,空气污染问题突然有了很大热度,频频走上热搜。

    有人专门拍了一部叫《xx调查:穹顶之下》的记录片,用尖锐的语言和镜头讲述空气污染所带来的危害。

    看了这个记录片的人义愤填膺,仿佛这个世界就要毁灭了。

    而在商业上,表现出来的是各种与空气污染相关的产品相继爆火,其中大部分都能称之为智商税。

    也在这段时间,空气净化器的销量特别好。

    几百块钱成本的东西,售价几千块。

    要知道普通家用电器,毛利率通常都不高,十倍溢价更是罕见。

    这两年无论是老牌电器厂,还是新冒出来的新品牌,都在抢这个品类。

    因此洛修刚刚才会问他,你的东西跟目前市场原有的产品相比有哪些优势。

    随后黄亦文所展现出来的东西,也确实打动了不少人。

    正在看节目的很多观众,突然觉得自家的空气不行了,好像再多吸一口就要得癌症似的。

    他们恨不得现在就一下单买台空气净化器回家。

    此时只见洛修从座位上站起来,走向舞台,同时边点评这个项目:

    “刚开始我是不太看好这个项目,因为这个产品已经烂大街了,你现在才开始做,可以说吃屎也赶不上热的。”

    洛修这一段话引起观众一阵哗然。

    他们没想到,对第一个上场的选手,便不留一点情面。

    “这个产品原来只是通过商家或者商家代言人的嘴,告诉消费者现在空气很不好,必须要给家里买一台空气净化器,但空气污染问题往往无法被人体感知。

    很多消费者把这个产品买回去后,用了一段时间,发现身体也没有马上变好,开着它又费电,又有噪音,很快就懒得使用,在家里吃灰。”

    洛修说到这里,大家都表示认同,很多购买过类似产品的消费者都出来发话:

    【洛总说得太对了,我家那台买回来后,用了不到一个月,就再也没有开机。】

    【我家有一台,国外进口的品牌,买的时候花了5999,九成五新,现在五折出售,有没有人要?】

    【扔掉又舍不得,留在家里又占地方,每次看到它都会后悔花了几千块。】

    ……

    这时洛修已经走到黄亦文身边,继续说:

    “空气污染这个话题热度会下降,为此交智商税的人,也都交完税了,销量肯定也会下降,这个机器的价格也会从原来的几千块,下降到正常的家用电器毛利。”

    “而你很敏锐地觉察到用户的痛点,知道机器之所以放在家里吃灰,是因为人体感受不到使用这台机器后有什么变化。”

    “于是你做了一个让我意想不到的改进,就是通过数字显示室内污染的程度,数值超过100时显示红色,让谁看到都会害怕,赶紧把机器打开,直到数字变成绿色,才敢放心大口呼吸。”

    “如果用户每次下班回到家,看到机器显示的数字都是红色的,肯定不敢让这机器放在角落吃灰。”

    “机器被频繁使用,那肯定就要换滤网,你就可以通过卖滤网赚钱,这也是你比传统空气净化器厂家高明的地方。”

    观众听到这里,才恍然大悟,原来套路这么深。

    其实很多产品在研发的时候,都会考虑消费者的用户体验。

    比如扶肤品,它的有效成分可能只有不值钱的甘油,消费者用起来没有什么感觉,不知道是不是真的能让皮肤变好。

    于是研发人员会在成分里面加入薄荷之类的东西,让用户用起来清清凉凉的,仿佛很有效。

    其实就是为是增加用户的使用体验感。

    保健品也是一样,不仅仅单纯的灌一点糖水,而是加一些中药的味道,让人喝完后感觉是有用的。

    传统的厂家只会夸大空气污染程度,让人买这台机器,赚一波钱就不管了。

    而黄亦文则通过数字,持续地制造焦虑,持续地赚取用户的钱。

    不得不说,这是一个很聪明的商人。

    问题在于,洛修作为投资人,把人家的生意剖释得那么明白,岂不是在砸人家的饭碗?

    黄亦文连忙解释说:“洛总您说得对,但空气污染是真实存在的,而空气净化器也是真实能够改善室内环境,我把真实告诉顾客,这没什么不对。”

    他的语气从平和变得激动,“这个世界需要真实的声音,我们没有欺骗消费者,我们没有做错。”

    黄亦文的这一番话,让很多观众不由对他同情起来:

    【说得很好,现在空气污染确实很严重啊!】

    【洛修作为投资人,不想投资就算了,别砸人家饭碗啊!】

    【洛修是为了显摆自己懂得多,能够看清别人的商业逻辑吧!】

    【真正有智慧的人,是不会通过踩低别人,来突出自己的聪明。】

    ……

    面对指责,洛修不慌不忙地说:“作为一名商人,【真实】确实是一种很可贵的品质,那么就让我们看看你有多真实吧!”

    他说完之后,便让人将机器从玻璃罩里拿出来,并且拆下里面的过滤网,重新通电开机。

    这时机器面板上显示的数字是红色的115。

    洛修笑着说:“看来我们演播室的空气质量很差啊,我要向节目组抗议!”

    身为主持人的关诗韵打圆场说:“演播室观众那么多,空气也不流通,难免有点超标,辛苦各位导师以及现场观众了。”

    这时,大家忽然看到,面板上的数字在下降。

    整个演播室那么大,就凭这一台小小的机器,就让空气变好了?

    更何况这台空气净化器已经拆除了虑网,按道理是无法起到净化空气的作用,但面板上却显示空气质量在变好。

    而且没过多久,空气质量由原来的红色,变成了达标的绿色。

    能够造成这样的结果只有一个原因,那就是面板显示的数字是假的,是被程序设定好的。

    无论室内原来的空气是好还是坏,它都先显示红色,然后在机器的运行之下,慢慢变成绿色。

    洛修转头质问:“这就是你说的,要把真实告诉顾客吗?”

    黄亦文脸色苍白,一句话也说不出来。

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