作为合作中付钱的一方，相对来说就会掌握更多的话语权，也会占据主导地位。

    就如同甲方爸爸，基本上掌握着绝对的话语权。

    正像现在的温良所说，我有很多的快递公司可以选择，而不是只有你这一家，其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠，不怕你不合作。

    温良之所以先过来东子这里，还是看在堂哥跟他关系上的，要不然他直接就会去县城里找其他的快递，绝对可以把价格压到最低。

    前世他一个电商群里，有一个岭南花城的哥们，刚做电商时候为了控制成本，自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货。

    所以他刚才所说的不是威胁，而是事实如此。

    听完温良的话，东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定，他们昨天跟温仁去谈这事，就是因为怕有什么变故，没想到变故还是来了。

    东子沉默了一会儿开口道：“这事儿，你这样不太好吧，昨天我们都已经跟你哥敲定运费了，不说咱们是乡里乡亲，就是以我跟你哥的关系，你们现在反悔怎么都有点说不过去，这要是传出去，好说也不好听啊。

    当初你嫂子网店刚开起来的时候，我也没少帮忙，那个时候我也没少帮忙的。”

    他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈，他们两口子昨天晚上在家里计算过，如果都按昨天的发货量，他们一个月就能多挣几万块，按照温良的说法，发货量还会提升那他们的收入也会随着提升。

    东子知道，随着发货量提高，他的运费必然会跟着降低，但他不能这么轻易的开口，温家这个网店看样子是要起来，他当然想要从中分一杯羹。

    “东子哥，你要这么说那就没意思了。”

    温良一点都没有给东子面子，直接反驳道，“我刚才应该跟你说的很明白，这个网店现在能做主的人是我和我嫂子，你就算谈，也应该是跟我们谈，而不是避开我们找我哥，不说你们没有签订协议，就算是签了协议，其实也没有什么法律效力。

    再者，大家都是乡里乡亲，你当初帮我嫂子，这事我们认也感谢你，这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧。

    你跟我哥本身就是发小，发货这事我们要是找人合作肯定是先找你，但你不能因为这层关系就坑我们对不对？

    你说你们昨天谈的6块，哦，是5块8一件的运费合理吗？是吧，大家都是明白人，没必要那么多弯弯绕。我们这个网店投进去几十万，模特广告设计运营这些东西都花了不少钱，你这个运费对于我们来说成本就太高了。”

    东子跟他媳妇的脸色更难看，没想到温良是一点脸面多不给他们留，偏偏他们还反驳不了。

    脸色变换不定，东子最终问出声：“那你来说，多少钱一件合适？”

    “我觉得，多少钱一件，可以根据发货量来走，不能固定不变对不对，我们现在还在持续往广告运营里面砸钱，后期的发货肯定会越来越高，咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定，你说呢？”温良道。

    “那也总得有个价格吧？”

    “价格当然得有，这是我昨天写下来的合作方案，东子哥你不妨看看。”

    温良从裤兜里拿出一张纸来，递给东子，“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据，今天的发货量应该比我纸上写得要高一些，比昨天翻一番有点保守了，至少有昨天的一点五倍。

    东子哥你跟嫂子看看，要觉得可以的话咱们就好好谈谈。”

    纸是普通作业本上撕下来的，还有些褶皱，但东子两夫妇没有在意这些，而是专心看上面的内容。

    条款是一一列出来的。

    包括运费多少，达到多少发货量，运费降低多少，还有把原先的付款方式改成月结，达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等。

    最核心的当然是运费，按照上面温良的提议，他们能赚的钱，可就少太多了。

    但东子第一时间不是想的反驳，而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了，各种成本与利润温良都知道的清清楚楚，而且给他们留了一定赚钱的空间，他没有办法再去糊弄。

    有心想再拿捏一下，但他看温良笃定的神色，如果继续拿捏下去，说不定这个他真的会换一个合作方。

    跟温仁不一样，温仁那是他发小，他清楚那是什么人，知道那是什么性格，这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子，他看不透。

    万一弄巧成拙，就不好了。

    东子没说话，倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口，这时候也不管温良多好看了，好看也不是她家的，反而还要从她家里把钱给拿走。

    “小良啊，你这样的提议，我们要是按照你上面的来，恐怕都要去喝西北风了。你说你们生意做这么大，家里这么有钱，怎么还这么斤斤计较呢？”

    温良道：“嫂子，你这话就说得不对了，谁家钱也都不是大风刮来的，我们家钱其实也不多，我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事，好几次都是贷款度过难关的。

    再说，我们这个网店，那也是几十万投入进去，后续还不知道要投多少钱，这几天光是打得广告，钱都跟流水一样，这个成本是要控制的。

    东子哥应该清楚，我要是去县里找其他的快递公司，运费还能往下压一压，不过这样就没必要了。你跟我哥从小就玩得好，我肯定是愿意先找你合作的。”

    温良不怕东子不答应，他已经看在他哥面子上，给出了一定的利润空间，东子家要是长期跟这个网店合作，虽然短期看来赚得不算多，但长久下来不会少赚。

    如果他不同意，温良也就不会惯着，就像他所说的，县里面有得是其他的快递愿意合作，而且价钱还可以再压一些。

    “呵呵，这个运费我恐怕还没办法做主，还要往上申请一下才行，到时候我再给你答复。”

    温良点头：“那行，我还在其他事忙，到时候你直接打我嫂子电话。”

    话说完，温良转身走出门店，打火启动，车一溜烟的消失不见。

    “哼，温老二家的小子，太高傲了，早晚要跌个跟头！”