敲定了原则性的问题，接下来的事情就好办了。

    过了几天，萧白拿着罗长林做好的设备清单，就开始和赵丽娜谈进口价格。

    “阿白，这些设备里面基本上没有过于敏感的东西，但你也不能压价太狠了。这样吧，全部设备79万美元，我帮你搞定。”

    赵丽娜的这个报价算是比较公平的。

    萧白点点头，说道：“那行，回头我让徐总、罗厂长和你签合同。丽姐，中午就在这里吃饭吧，楼上的旋转餐厅不错。”

    国贸大厦的旋转餐厅还是很有名的，菜品的味道也比想象的要好，于是两人中午就在那里吃了一顿午餐。

    下午，萧白和赵丽娜一起来到了友达微电子。

    徐长青代表公司和赵丽娜签订了供货合同，然后就支付了设备进口订金。

    “萧董，咱们进口设备就得花费600.4万元，整个封装厂的投入差不多要超过1000万元了。”

    等赵丽娜走了以后，徐长青和萧白在办公室聊了一会儿。

    如今公司的产品基本上没有外销，因此也就谈不上出口创汇，在换汇这方面比较被动。

    “我预计投入在1000万元以内，如果略微超支，也是可以接受的。另外，咱们还需购进小部分国产设备，这件事你和老罗负责吧。”

    萧白也觉得新厂建设会稍微超支，但这主要是汇兑损失，也只能这样了。

    建设封装厂，设备占了投入的大头，土建部分反而是小头。

    所以，土建工程推进的很快，新厂何时能建成，主要还是看设备到货的时间，以及生产线能否顺利的搭建。

    十二月中旬。

    友达微电子宣布了公司新的人事任命，李东将出任公司的副总经理兼技术长，魏小楼出任公司生技部的部长。

    然后魏小楼常驻丹市，李东主要负责胡建的那条4英寸的生产线。两条生产线开足马力，以满足日益增长的订单需求。

    萧白预测了一下，今年友达微电子的营收大约在9000万元左右，毛利能达到非常可观的3600万元左右。

    这还是因为公司没有自己的IC生产线，要不然毛利率还会更高。

    但纯利就有点不够看了，随着公司人员的快速增加，人工成本也随之增长的很快。另外仅研发费用这一项（按营收的5%提取），就增加成本450万元。

    种种因素导致公司的纯利，预测只有区区的1000万元。

    “不过，这也算不错了，最起码没有亏损嘛。”

    萧白倒是看得开，公司正处于初级的发展阶段，投资回报率低一些也不要紧。

    目前友达微电子的员工总数，已经超过了200人，并还在持续的增长当中。

    “萧董，我们在解码芯片上取得了重要的突破。接下来我们就可以设计定型，到明年2月份左右可以进行试生产。”

    这天下午，萧白正在友达微电子的办公室处理文件，马晓初带着何苗兴冲冲的走了进来。

    何苗当即向萧白汇报了这个好消息。

    “哦？这可是一件大喜事！小马部长，何组长，恭喜啊！”

    萧白一听，顿时从椅子上站了起来。这一款解码IC，算是公司的第一款高端产品，也是首次开发的技术难度最大的产品。

    研究工作从春节后开始立项，到如今取得重大进展，再到明年可以出产品......前后历时一年！

    真的很不容易。

    随后，萧白带着二人来到了设计研发部L组，向参与攻关的小组成员表示了祝贺。

    这个团队只有12个人，正是他们通过长时间的不懈努力，才取得了这般骄人的成绩。

    其实吗，这就是模拟IC和数字IC的不同之处。

    数字IC的设计和生产，类似于一个流水线型的装配式房屋建设，比如方仓医院。

    其讲究的是团队大规模、流水线作战，追求是产品的上市时间窗口。可以通过丰富的设计模块、高效的EDA软件仿真、标准化的工艺平台，短时间就能产出一款有着高密度计算能力的数字芯片。

    而模拟IC，更像是需要设计师和工匠花时间联手打磨的一款款流传于世的经典实木家具，需要设计师具有丰富的经验积累，以及设计工程师和工艺工程师的紧密沟通配合。

    EDA工具对模拟芯片的设计和仿真所能起到的作用都极为有限，模拟芯片的设计核心还是依赖于人工经验。

    “萧董，我们能取得这样的成绩，和各部门的通力协作密不可分。生技部那边也派人参与了这个项目，所以功劳不只是我们一个组的。”

    何苗说了一句大实话。

    萧白笑着摆摆手，全场一片安静。

    “按照公司的有关规定，将会对所有参与这项研发工作的有功之臣，进行奖励。总奖金50000元，小马部长你负责分配。”

    萧白的这句话瞬间引爆了当场，在场的所有人都纷纷鼓掌。

    随后，萧白让文琴通知公司的有关人员，到会议室开会。

    “萧董，咱们这一款解码芯片的问世，的确是个好消息。不过，未来的销售工作还得跟上，否则就只能当做技术储备了。”

    新产品的问世固然令人欣喜，但要是没有接下来的订单，依然是空欢喜一场。

    徐长青说的就是这个意思。

    萧白点点头，看向了销售部的马洪鑫：

    “马部长，这是你的责任，我希望你尽快拿出来一份销售计划，在明年春节后要把这款解码芯片成功推向市场。”

    “萧董，徐总，请你们放心。我们销售部决不会拖大家的后腿。”

    马洪鑫已经带领销售部建立了高效的销售网络，他相信，只要公司的产品好，就一定能拿到订单！

    徐长青笑着点点头，冲萧白说道：

    “萧董，看见没，马部长就是有豪气！另外，小马部长，你们也不能放松，要尽快做好设计定型。

    还有生技部，要配合做好相关的工艺开发工作。我之前就说过，咱们是小团队协同作战，关键就在于‘协同’这两个字上面。”

    生技部的魏小楼部长不在，不过也有代表出席了会议。他当即就表态，生产工艺如果出了问题，生技部全权负责。

    可见，生技部在工艺上还是很有底气的。

    安排好这些事，萧白随后就宣布散会。

    回到办公室，他给梁玉芬打了一个电话。这眼看着就要到元旦了，母亲一个人在星城，他隔三差五的都会打电话问候一下。

    结果电话打到单位，同事说梁玉芬请病假了没来。

    萧白就赶紧打电话到家里，不一会听筒里就传来了梁玉芬的声音。

    “妈，你身体哪不舒服？去医院看了吗？”

    “阿白，别担心，就是有点感冒，我已经吃了药，没啥大碍。”

    梁玉芬的嗓音有点嘶哑，大概是感冒引起的咽喉不适。

    “感冒也不能大意！妈，你还是早点去京城吧，你和我爸呆在一起，我也放心一些。”

    萧白旧事重提，希望母亲早点去京城。

    亚运会之后，父母在亚运村那边买了一套房，有100来平。当时，萧天放找人拿的内部价，每平米1200元，装修也已经完成，随时都可以入住。

    “儿子，这事再商量吧。对了，你爸过年要回星城，你安排好你那些事情，也早点回来。”

    梁玉芬有些话没和儿子说，其实她和萧天放在京城买了房之后，她就向单位提出了申请。

    事情往往就是这样，她当初要是跟着萧天放一起调过去，也就去了。可这么一拖，此事又有了变化。

    单位的答复是，暂时进京的指标很紧张，让她耐心的等等，却没有给出具体的时间表。

    萧白不知道这个情况，通电话的时候，无论是梁玉琪还是萧天放都没给他说。

    “好的，我过年会提前会去的。你感冒了要多注意休息，不舒服就请假，可别硬撑着啊。”

    萧白仔细的交代了一番，这才挂了机。

    刚放下电话，桌上的寻呼机又响了。他抓起来一看，是薛刚找他。

    “满姨夫，有事儿？”

    “阿白，是有点事情。目前寻呼台发展的很好，有人盯上了咱们鸿雁台，说是想投资参股。”

    薛刚之前还不以为意，可是渐渐的觉得不对，后来托人一打听，对方企业还真不简单，人家拥有的寻呼台数量多达几十家。

    这家名为“海华通讯技术公司”的企业，并不是星城本地的企业，而是最近才杀入星城的。

    “呵呵，这么说人家是猛龙过江，来者不善喽？满姨夫，你先和他们虚与蛇委，等拖到我回去的时候再说。”

    在萧白的记忆中，有这么一家做寻呼业务的公司。貌似在全国很多地方都能看到他们的身影，太具体的就没有印象了。

    不过，寻呼市场从亚运会之后，就有些暗流涌动。

    先知先觉的大公司开始在全国布局，也不是什么稀奇的事情。但不管怎样，接下来就要面对即将到来的残酷竞争。

    这同样是个不争的事实。

    “那行，我知道该怎么办了。”

    薛刚随后挂了电话，目前鸿雁台坐拥10家寻呼台，分布在湘南省最具活力的城市，他其实也不怕和对手竞争。8)