李芊芊走在前面，没有看苏叶和马青云的方向。

    她本来以为两人见面，怎么也要等到公司的时候才会开始交谈，没想到竟然因为自己嗓子的问题提前聊上了。

    不过这样也好。

    李芊芊心里想着，如果苏叶能认可马青云的能力，那自己接下来也可以轻松一点，这次去帝都，确实她太认真了。

    昨天休息的时候，她都自己一个人想过这样是否值得。

    其实从阿米巴巴那边招募过来十多个员工其实就已经差不多了。

    出那么多的力气把所有的人都招募过来，有这个必要么？

    不过，后来想想也算了，自己都已经付出了这么多的努力了，那肯定要做到最好才是。

    不然，会留下遗憾的。

    这次来接机，苏叶为了表示对马青云的重视，让胡一刀开车，另外还带了公司小车班的几个司机，开了三辆车来的。

    看到苏叶和李芊芊马青云三人出来，那些司机都从车上下来，站在一旁等待着。

    “你们聊吧，我一个人就好。”

    李芊芊沙哑着嗓子说了一句，直接一个人上了一台车。

    后面的苏叶点点头，跟马青云一起坐在胡一刀车上的后排位置。

    这一路上，苏叶和马青云聊了很多。

    一开始，苏叶还只是抱着试试看的想法，看看马青云对X宝网项目有什么看法。

    或者说，这也是一个考验。

    从苏叶说出X宝网将总部放在哪里的时候，其实就已经在考验马青云了。

    马青云当然也知道。

    所以他把自己这几天的一些想法，结合之前创办阿米巴巴的时候一些经验都说了出来。

    苏叶也是越听越满意，回到公司后，苏叶也没有第一时间和马青云分开，两人就在苏叶的办公室聊了起来。

    “马总，那这么说的话，你觉得电子商务平台以后一直走免费路线是行不通的？”

    苏叶问道。

    “是的，苏总，电子商务本身其实并不赚取利润，只是为大小商家提供一个平台而已，只要平台有流量，那些商户根本不在意是谁的平台。”

    “可是我们做X宝网并不是为了公益，而是想着能够赚取利润的，可是我们的用户就是商家，怎么能让商家付费，这才是需要考虑。”

    听了马青云的话，苏叶认可的点点头。

    他可是知道的，前世的一些电商平台，最赚钱的，除了佣金抽成外，主要还是依靠广告费来生存。

    其实苏叶对于X宝网的预想，是做一个真正免费的电商平台。

    现在青云科技已经有了商城，而商城售卖的商品都是青云科技自己采购，自己销售，自己配送的。

    跟那些品牌说实话关系并不是很大。

    这种模式类似于大家熟知的某东的自营自营模式。

    可是自营模式赚钱么？

    肯定是赚钱的。

    但具体能赚多少，这个就不一定了。

    现在青云商城在龙汉国内电子商务领域算是一家独大，可这个现象不可能一直持续下去，很快就会有人出来要分一杯羹的。

    青云商城现在主要销售的商品是手机电脑，家用电器这一块还暂时不涉及。

    可是在江城，就有一家大型的电器行业的传统巨头。

    江远集团。

    江远集团一直深耕线下，现在每年的收入也有几十亿。

    如果江远集团要上线电子商务平台的话，那他们就会拥有比青云科技更庞大的资金和人脉去推动这个事情。

    国内，包括国际上的一些家店品牌都跟江远有合作，合作的时间还不短。

    如果对方愿意的话，那很快就可以达到或者超过青云商城现在的规模。

    这还只是一方面，江远如果做电商的话虽然很快有可能追上青云商城的规模，但他们短时间不会着手。

    因为现在来说，线下的盘子比起线上要大的多。

    互联网行业刚刚开始起步的阶段，人们在购买大件商品的时候肯定会更加的相信线下，毕竟看的见摸得着，在售前售后方面都会比较有保证。

    前世，好多传统企业的巨头踏上互联网行业那可是一零年之后的事了。

    龙汉帝国的话，估计至少也要有三到五年的时间，才会迎来大部分企业进入互联网的高峰。

    所以，苏叶就要让青云科技抓住现在的黄金发展时间，在大部分传统企业没有意识到互联网的先进性时，先期抢占用户心智。

    让大家认为，在网上购买昂贵的产品，就会选择青云商城。

    在购买家具日用品的时候，就会想到X宝网。

    然后等那些传统行业进入互联网的时候，到那个时候，苏叶相信自己旗下的青云手机肯定也能研发出智能手机了。

    到时候，在大家刚刚进入互联网，对一切还很懵懂的时候，自己又可以提前抢占移动互联的先手。

    在回到苏叶跟马青云讨论的问题上来，如果在X宝网上线初期就开通付费模式的话，那无疑会让一些商户离开。

    毕竟大家都还没有在X宝网上面赚到钱，你就要收取一定的推广费用，那于情于理都不合适。

    “马总，电商平台付费的事，这个是势在必行的，我心里也知道。”

    “可是短时间内，这个事还是暂时先安置一下。”

    “我们应该想办法让那些商家能够赚到钱，只有赚到钱了，赚到大钱了，商户们才会离不开我们，到时候如果我们要开通付费模式的话才可行。”

    马青云听到苏叶这么说，不禁陷入了沉思。

    他之前做阿米巴巴的时候，就是只跟那些商户收取一部分的技术服务费和成交后的抽成。

    因为当时阿米巴巴只能覆盖帝都和津门等区域，商户少，采购的用户更少，如果不是马青云一直在自己补贴公司，阿米巴巴估计老早就开不下去了。

    后来因为投资没有通过，他只能无奈关闭公司。

    就是因为公司再开下去的话，业务起伏不大，看到增长趋势，如果全靠他来补贴的话，那他的资产根本不足以填补这个窟窿。

    当时的阿米巴巴已经成了一个吞金兽了，如果有投资的资金进来倒还好说。

    可没有的话，那真的最后会把马青云也吞进去。

    在关闭公司的这段时间里，马青云也是痛定思痛。

    如果再创业的话，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的话，那自己就算给里面投资也能看到汇报。

    就是出去寻求投资的话，都可以让那些风投机构看准自己的项目。

    经过这一次的寻求投资，马青云也知道那些投资机构为什么会大笔大笔的金钱往外掏了。

    可能一时半会的看不到投资企业的盈利，也许投资一家企业还有可能亏损，但为什么他们还愿意继续投资，好像钱不值钱一样。

    他们其实投资的是未来。

    如果盈利模式清晰，公司管理完善，发展理念明确，那很多公司就可以依靠一个创意从风投那里拿到大笔的资金。

    等到日后，风投投入的资金就会百倍千倍的汇报回去。

    就好像青云商城。

    如果苏叶不是青云科技的老总，那他如果拿着青云商城的策划书，也可以拿到一大笔的投资的。

    等上线后看到销售情况，那风投就会评估是否继续投资，还是提前撤场。

    当然，面对青云商城当天销售20亿的神话，估计投资的那些人做梦都能笑醒，怎么可能短时的撤出。

    刚上线就能做到日销20亿，那三个月后呢，一年后呢，五年后呢。

    这个时候，青云商城就成了资本眼中的一个优质股，适合长期持有。

    在竞争者出来，或者业务进入平稳状态之前，不会有资本傻到提前撤场的。

    这就是马青云分析的青云商城的成功之处。

    所以，这几天下来，他有几点感悟。

    第一，你创业的项目，必须有可能快速复制。

    从0到1是最难的，从1到100，到1000，那只要有足够的资金支持，那就可以快速扩张。

    第二，你创业的项目，必须要有清晰的盈利模式。

    只要你能赚钱，哪怕不能快速复制，也会有资本投资，毕竟资本的本质就是为了利润。

    第三，你创业的项目，必须抓住市场真空。

    如果你进入已经是红海的市场，那就是再好的创意，也要面对无数的竞争者。

    而真空市场就会方便多了。

    现在苏叶说X宝网前期不用考虑盈利，马青云想想也就释然了。

    苏叶的目的，应该就是要的快速复制。

    先把市场给占领下来，让大家习惯在X宝网购物，在这里买东西，在这里销售商品。

    这样一来，无论是买家还是卖家都无法轻易离开X宝网。

    而且这个时间越久，X宝网的用户粘性就会越高。

    同时，因为X宝网并不是独立存在的一个新公司，他是属于青云科技旗下的产业。

    现在青云科技有多少钱，马青云不知道，但几十亿总是有的。

    这样一来，一个不以盈利为目的的电商平台横空出世，就会直接抢占那些竞争者的盘子。

    毕竟，不是所有的企业都有青云科技这么强大的实力。

    就好像当时QQ上线的时候一样，最终那些企业都耗不过青云科技，结果自己就给倒下去了。

    “苏总，我明白您的意思了，短期内，我们以扩大市场范围和受众人群为主，只要有网民有购物需求，就会想到我们X宝网。”

    “至于盈利，我们可以暂时先放一下，是这样对么？”

    苏叶诧异的看着马青云。

    他没想到，自己只是说了一句暂缓收费模式，就让马青云想到了这么多。

    苏叶现在的想法就是如此，初期烧钱扩大规模，拖死竞争对手。

    以后是否需要收费，到时候再说。

    没想到马青云就靠这么一句话，就能联想这么多。

    果然，这个世界上的每一个人都不能小觑啊。

    人才还是非常非常多的。

    “马总说的没错，我就是这个意思。”

    “先期的话，我们用几年的时间在所有网民心中树立一个要购物上X宝网的想法。”

    “至于盈利，这个青云科技是等得起的。”

    马青云点点头，心中也是长叹，怪不得苏叶就能每做一件事就能成功呢。

    原来人家在开始之前就已经认真的想过了。

    倒是自己，别看年纪比苏叶大了十多岁，但当时也是想到一个好点子，就脑袋发热的冲上去开始创业了。

    “马总，我问你，如果，我把X宝网交到你的手上，你会如何发展。”

    马青云心中一凛。

    他知道，这是正戏来了。

    之前他从没想过，自己刚加入青云科技就能负责一个部门。

    更大的可能还是在李芊芊手底下待一段时间。

    对于李芊芊的年龄，马青云一点都没有轻视的。

    闻道有先后，李芊芊年纪岁，就能独立带出来一家日销20亿的青云商城，那他马青云做不到，那就心服口服。

    即便马青云有一天也能做到了，那也不是他傲视李芊芊的资本。

    只是，他没有想过，本来只想做一个副手的他，竟然现在听了苏叶的这个问题。

    难道说，以后自己真有可能独立负责X宝网项目？

    现在X宝网刚刚开始筹备，人员也就是李芊芊和王一涵两人算是青云科技的老员工，剩下的，可都是他在阿米巴巴的同事。

    也就是说，现在他差不多就等于是自己创业了。

    当然，公司的归属权还是在苏叶手中的。

    他只能算是一个有点话语权的创业合伙人罢了。

    而且这个合伙人还是没有一点股份的那种。

    “苏总，我是这样想的，首先平台建立的事这个比较简单，有一个月的时间足够完成了。”

    “重要的还是如何拓展我们的业务，我想的是让X宝网在杭城地区建立一个分公司，然后在浙省的一些商业氛围浓郁的城市设立办事处，这样可以尽可能多的联系招募到一些商家，初期的话，甚至我们可以帮助他们运营。”

    “不只是浙省，浙省的小商品比较出名，另外还有一个广省，广城那边我也准备设立一个分部，直接联系一些小型工厂，开展我们的业务。”

    “只要把这两个地方拿到手的话，那以后在电商领域我们至少也能占据一半的份额。”

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