走出院子，高扬突然和林松说道，“林松，学校已经决定，学校的那些物业都不续签了，除了食堂以外全部交给你们，你觉得如何？”

    林松惊讶地看了高扬一眼，在此之前他们一直都没有确定下来，因为其中牵涉到的东西很多，除了一部分租户确实不想租以外，还有一部分人还是想继续租下去的。

    毕竟那么多学生摆在那里，这样的市场很难放弃。

    高扬读懂了他眼中的疑惑，坦然说道，“这肯定是一个很艰难的决定，但是这么多年了，学校的物业虽然给学校带来了不少回报，但是也让学生们怨声载道，这两年也出了不少问题。

    最关键的是，这些物业越来越破旧，那些租户眼里只想着赚钱，对于其他方面却没有一点想法，我们也是有意见的。

    所以我们希望你们在接手之后，可以让这些物业带来全新的面貌，不管是为学校带来更多的勤工俭学岗位还是为学生们带来更多惊喜，都是我们所期待的。

    既然要做，那么就做到底，全盘交给你们，才能够出成绩。”

    林松笑道，“全部交给我，不怕我们垄断市场，然后肆意妄为？”

    高扬摇摇头，“我们是经过仔细观察、判断之后，才这么决定的，我相信你不是这样目光短浅的人。”

    “谢谢你的信任。”

    林松高兴地说道，“回头我就让负责人和你们签订合同，你们放心，租金不会让你们失望的。”

    “签约期限，我们也愿意延长。”高扬说道。

    “那么，合作愉快。”林松主动伸出手笑道。

    “合作愉快。”高扬和他握手，心里安定了下来，虽然改变意味着风险，但是对于林松，他很有信心。

    和高扬分别之后，林松驱车来到轻松实业。

    “哥，你来了？”郭茹芳看到他很高兴，随即意识到自己的称呼不妥当，连忙改口，“林总。”

    “好啦，都不要紧。”林松笑道。

    “这里是公司，不能喊你哥的。”郭茹芳轻声说道，“否则大家会觉得我不好呢。”

    “好吧，按照你的想法做。”林松无所谓她的称呼，对于她的认真反而有些开心。

    苏婉菲暑假时在一个部门工作，而郭茹芳则是直接跟着杨莉学习，这也和她们的情况不一样有关。

    苏婉菲有扎实的理论基础，缺少实践经验，在一线部门做事能够更好地了解公司的运作情况。

    而郭茹芳则是还需要学习，杨莉带着她可以随身教导。

    郭茹芳领着他来到杨莉的办公室，给他泡好茶才离开。

    杨莉把一份文件看完，签完字以后才过来坐下。

    “和你说一个好事。”林松把一杯茶端给她。

    “什么好事？”

    林松把高扬的话复述了一遍。

    杨莉自然是知道这个事的，因为负责这个事的就是轻松实业，听到林松这么说，不由惊讶道。

    “这就搞定了？之前不是一直谈不拢的”

    “我想应该下定决心了吧。”林松说道，“不管什么原因，我们这一次能够把学校的这些物业拿下来，对于我们公司是一件大好事。”

    杨莉点点头，“自然是这样，这些物业位于学校内，天然比其他地方要好，你准备怎么安排？”

    如果学校除食堂以外的那些物业全部交给轻松实业的话，那么这一次轻松实业将拿下十个铺面左右，如何安排是一件头疼的事情。

    林松想了一下说道，“这几个铺面分别位于体育馆、宿舍、图书馆、食堂和教学楼附近，都是黄金地段，安排好的话，对我们是很有帮助的。

    我觉得是这个要根据实际情况来安排，比如体育馆、图书馆和教学楼附近，学生在这边的活动主要是学习、运动，主要的需求是食品和饮料方面，还有一些其他的东西。

    我认为这些区域可以主打轻松小店的模式，他们需要什么就卖什么，不要太过拘泥，也不要定位在高端商品区域，都要有一些，满足不同人群的需求。”

    杨莉思索着缓缓点头。

    “确实如此，如果还和学府路上的那家轻松小店一样的话，那么就同质化严重，互相竞争了。”

    林松继续说道，“在宿舍、食堂附近的铺面，除了要有一间轻松小店以外，我觉得可以考虑开一间水果店、蛋糕店还有餐饮店。”

    按照他的想法，大学生对于水果的需求还是比较大的，尤其是女生。

    如果宿舍区域附近就有一家水果店，品质上乘、新鲜，价格又不贵的话，肯定会很受欢迎。

    蛋糕店也差不多如此，主要目标也是爱吃甜品的女生，当然买单的是男生还是女生，就是另外一回事了。

    另外花城大学有着庞大数量的学生，每天生日的学生就有不少，单单做生日蛋糕都是一个不小的市场。

    “既然要做蛋糕店，那么师傅一定要请技术好的，做出来的蛋糕不仅要味道好，还要有非常精美、新颖的造型，满足年轻人的需求。

    我们完全可以在轻松生活APP上开通定制服务，提前下定想要的款式和蛋糕胚。”

    至于餐饮店，原来食堂的楼下是有两家餐饮店的，但是学生们对它们的印象并不好，依仗着地理位置好，价格贵不说，味道很一般，服务态度还很不好，不少学生都有怨言。

    “我的想法是把它们打通重新装修，请来手艺了得的厨师，开发符合年轻人口味的菜式，打造让他们愿意来这边聚餐甚至约会的餐厅。

    夜宵也是一个很大的市场，我们可以精心准备一个菜单，满足他们的需求。”

    杨莉点点头，“你考虑的很周到，毕竟你自己就是花城大学的学生，优势和劣势一清二楚，提出的意见肯定是最适合的。

    回头和学校签完合同之后，我就带人考察一遍，然后请设计师专门设计一下，高标准重新装修，在开学的时候给全校师生带来全新的面貌。”

    林松开心地笑了起来，不愧是最了解他的人，杨莉把他想说的都说出来了。

    既然要做，就要做到最好，从装修到商品、菜式、口味，这些都要和以前形成鲜明的对比，在学生们心目中建立自己的口碑。

    事实上，一直以来这些商铺都没有把花城大学这个巨大的市场开发出来，主要还是因为等靠的思想太严重了，因为地理位置好不愁生意，就没有去想着怎么进一步拓展市场，不管是商品质量还是服务质量都让不少学生望而却步。

    如果轻松实业能够全部接手过来进行重新规划，统一谋划，加上轻松生活APP可以将它们全部整合在一起，完全可以拓展更大的市场，将沉寂的消费潜力开发出来。

    当数万人的消费市场被开发出来的时候，这些商铺又怎么会缺少收入呢

    当然如果按照林松的这个做法，全部铺面重新装修、统一风格，注重品质，尽可能降低价格，让学生们都能消费的起，尤其是蛋糕店和餐饮店还要请手艺好的师傅，那样的话，成本就会高很多，利润也会随之降低。

    一般的老板都不会这么干的。

    但是无论是林松还是杨莉都没有提到这一点，除了这早已经是大家的共识以外，更因为拿下这些商铺对于轻松实业来说意义重大。

    这样的话，它们在花城大学周边就真的没有对手了。

    不单单轻松小店，如果水果店、蛋糕店以及餐饮店都能够取得成功，那么对于他们的下一步计划将会有巨大的帮助，离他们的宏远目标又靠近了一步。

    为此，利润低一点完全是可以接受的，按照林松的意思，只要能够维持运行甚至小亏一点都没问题。

    杨莉早就习惯了他的这个风格，事实上林松的这种做法也取得了不小的效果，不说如今轻松小店在各所大学周边都已经站稳了脚跟，算是小有名气。

    就说轻茶一杯，只是开业不久，却已经成为了花城大学的大学生们

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