剑光如虹。

    顷刻功夫，就来到何府门前。

    林寒刚一落下身形，看门家丁就连忙迎上前来。

    “林少侠，里面请！”

    看门家丁，热情邀请道。

    “何叔在家么？”

    林寒微笑问道。

    “这几天，家主一直都在凉亭，苦心研究唱歌之道，为即将开始的乐队表演，做最后准备！”

    “时不时，还有其他几位乐队成员，过来跟他合练一下！”

    看门家丁笑着说道。

    “何叔还挺上进！”

    林寒微微一笑。

    他这次来，就是为了乐队表演这事而来，顺便想问一下，这一次大概能卖出去多少门票。

    说话间。

    看门家丁在前带路，林寒跟在后面。

    穿过重重走廊，院中小路上，时不时有毒虫从草丛里爬出。

    知道这些毒虫都签订了灵宠契约，不会伤人，加上经常来何府，林寒现在看着这些毒虫，也没一开始那么怕了。

    再稀奇古怪的事，一旦熟悉了之后，也就习以为常了。

    再美的女人，看多了也都觉得平常了，甚至还会厌烦。

    再丑的女人，也就刚开始看着吓人，看久了也都觉得顺眼了。

    “林寒来了！”

    “快来坐！”

    何成坐在凉亭里，看到林寒过来，连忙笑着招手。

    看门家丁躬身行礼告退。

    “何叔，我听说乐队表演的门票，开始预售了？”

    “什么时候开始表演？”

    林寒走到凉亭里坐下，开门见山问道。

    他就是为了此事而来。

    还有就是。

    现在他手里只剩下一万八千块左右下品灵石。

    这点灵石用来开店，显然不够。

    这次出售门票，他能分到两成净收益。

    他想了解一下，门票出售情况，大概推算一下，这次能赚多少钱。

    等有了钱，他就可以从福良安大叔的灵药店铺里，大量购买灵药，炼制灵丹。

    来一丹很快就能正式开业！

    “这两天正在预售！”

    “说是预售，其实和正式出售，也没太大区别！”

    “两天时间，已经卖出去一千张门票了！”

    何成满面笑容道。

    “我听说一张门票，两百块下品灵石？”

    “这利润应该很高吧？”

    林寒期待问道。

    表演赚钱，应该不需要太多本钱。

    “一张门票，两百块下品灵石，这价格倒是不算高！”

    “柳红袖表演的时候，前排的票都卖到数千块下品灵石一张，最后一排的票，也都卖到五百块下品灵石一张！”

    “我们这最后一排的票，才卖到一百块下品灵石一张，最前排的票，也就只卖到一千块下品灵石一张！”

    “平均下来，大概一张票，能买到两三百块下品灵石！”

    “至于利润如何，还是要看，最终究竟能卖出去多少张门票！”

    何成一本正经道。

    “你推测下，大概能卖出去多少张？”

    林寒好奇问道。

    他现在就想知道，自己大概能分到多少钱，心里有个底。

    “我们镇上的场馆，最多可以容纳三千人，我当然希望能卖出去三千张！”

    “这样的话，一共能卖出去将近九十万块下品灵石！”

    “除掉五千块下品灵石舞台效果，十万块下品灵石场馆租费，五万块下品灵石雇人卖票维持持续开销，再去掉五万块闲杂开销，应该能净赚七十万块左右下品灵石！”

    “这利润还是挺高的！”

    何成笑意盎然。

    “这简直就是捡钱啊！”

    林寒赞叹不已。

    净赚七十万块下品灵石，他能分到手五分之一净收益，这么算下来，直接就能分到十四万块下品灵石！

    上台舞舞剑，耍耍帅，就能赚到这么多。

    还是这样来钱快，来钱轻松。

    怪不得。

    何成大叔，一门心思要弄乐队。

    出去表演，光鲜亮丽，万千人喜爱，还能赚得盆满钵满。

    “对于名声很大的表演者来说，确实和捡钱差不多，简直比捡钱还轻松！”

    “不过对于我们这样刚起步的乐队来说，一切都充满未知数！”

    “我们这一次能卖出去一千张门票，主要是我将宽松衣衫和乐队门票捆绑在一起出售，给出一定优惠折扣，打了折！”

    “不然的话，上来就直接买票，没有任何名气，根本没人搭理，没人买账的！”

    何成一本正经道。

    “何叔，你意思是，我们下一次，就不一定能卖出这么多门票了？”

    林寒顿时明白过来。

    不可能每一次，都赶在风口上，正好有新潮衣衫出售。

    这种机会，可遇不可求。

    “别说下一次，就算是这一次，现在门票都不太好卖了！”

    “只怕到最后，都没法卖出去三千张门票！”

    何成皱眉道。

    “为何？”

    林寒诧异问道。

    “我们的宽松衣衫，卖的差不多了！”

    “最开始的热度过去了，后面大家都渐渐冷静下来，大多数年轻人，都拥有了属于自己的宽松衣衫！”

    “越往后去，就越难卖了！”

    “衣衫都不好卖，门票自然更加难卖！”

    何成如实道。

    “我们用宽松衣衫带动，也才卖出去一千张门票！”

    “若是正常刚起步的乐队，岂不是没人去看？”

    林寒诧异问道。

    “没错！”

    “正常的乐队，刚开始就是无人问津，更别说花钱买票，去看表演了！”

    “我们这一次能卖出去，有相当一部分原因，是因为你有了一声名声，有了很多小迷妹，小迷弟，他们都是奔着你来的！”

    “要是没有你，只怕门票更不好卖！”

    何成满脸庆幸道。

    他的很多想法，想的都很好。

    但真正去做，却发现不是那么回事。

    过程太难了。

    那些美妙想法，根本实现不了。

    也就是沾着林寒的光，宽松衣衫和乐队首次买票，才能有现在这个成绩。

    “何叔，现在才卖出去一千张门票，门票卖了二三十万块下品灵石！”

    “我们的舞台效果，场馆租费，雇人和闲杂花销，加起来的本钱，也差不多要二十万块下品灵石！”

    “现在也就是勉强能赚点钱是吧？”

    林寒正色问道。

    “没错！”

    “现在也就是刚赚一点！”

    “若想真的赚钱，我们还是要争取，卖出去三千张门票，让场馆爆满！”

    何成郑重道。

    “有什么好的卖票办法么？”

    林寒问道。

    他对于乐队，对于表演，对于卖票这些，完全是一窍不通。

    不过是跟在何成大叔后面，混口汤喝。

    何成大叔想法太天马行空，各种奇思妙想，而且又见过世面，从外面学会了很多新潮玩意。

    “卖票，其实就是看人！”

    “人家卖票，就是冲着人去的！”

    “咱们的乐队，除了你之外，剩下的人都是默默无闻，没有半点名声！”

    “若想卖票，也就只能靠你了！”

    “这两天，你看看能做一些轰动的事，吸引一下眼球！”

    “这样的话，就容易卖票了！”

    “大多数人，都是盲从的，喜欢跟风，喜欢议论，喜欢看热闹！”

    何成面露微笑道。

    “什么轰动的事？”

    林寒正色问道。

    生活就是平平淡淡，柴米油盐。

    哪有那么多轰动的事？

    “轰动的事，正常去做，确实很难做到！”

    “不过还有一条捷径，就是人为制造！”

    何成笑着说道。

    “人为制造？”

    “何叔，你详细说说！”

    林寒面露好奇道。

    看何成大叔这不怀好意的笑容，他隐隐感觉到，这个所谓的人为制造的轰动，并不是什么好事。

    “比如现在，我让人传出消息，你跟秀儿私定终身，我不知情！”

    “过两天，我们就要上台表演了，在台上我会不会拿你开刀！”

    “带着这种好奇，抱着看热闹，看好戏的心态，很多人就会买票来看了！”

    “尤其是喜欢你的那些小姑娘们，她们更是要买票进场，确认此事究竟是真是假！”

    何成奸诈笑道。

    “还能这样？”

    林寒满脸震惊。

    还能拿感情开玩笑？

    拿感情去欺骗大众，赚大众的钱？

    “这都是常见的手段和套路了！”

    “感情戏，永远都是最吸引人的眼球！”

    “等你成名了，要是传出你和柳红袖之间有一腿，不管是你，还是柳红袖，都能门票大卖，场场爆满！”

    “能赚钱，让你配合一下，假装一下，为何要反对呢？”

    “最终，又不是让你真的娶了柳红袖！”

    “你真想娶，人家还不一定愿意嫁呢！”

    何成慢条斯理道。

    “这都行？”

    林寒满脸惊讶。

    他内心的堤岸，都要被这股洪流冲垮了。

    他一直都以为，赚钱就是付出努力，得到酬劳，这样是赚钱。

    没想到。

    赚钱还有这么多门路。

    之前想都没有想过。

    完全是一个全新的世界。

    “赚钱，其实就是满足顾客的需求！”

    “你出售灵丹，是满足顾客的灵丹需求！”

    “你出售灵器，是满足顾客的灵器需求！”

    “你制造感情纠葛，就是满足顾客看热闹的需求！”

    “只要不伤天害理，不坑蒙拐骗，能赚到钱就是本事！”

    “当你满足不了顾客的需求，没有人需要你，一点钱都赚不到的时候，那才是真的惨！”

    何成一本正经道。

    “君子爱财，取之有道！”

    “我们既然是乐队表演，那就靠着精彩绝伦的表演，吸引人家买票观看！”

    “我不想玩这些花样！”

    林寒郑重道。

    或许，到了山穷水尽，没得选择的时候，为了糊口，填饱肚子，他不得不做这些事。

    但现在。

    他还有得选择。

    他不想成为那种油腔滑调，为了钱不择手段的人。

    走正道，一样可以赚钱！

    只不过，正道来钱，确实要慢不少，要辛苦许多。

    但心里安稳，踏实。

    赚到的钱，问心无愧。

    “你说得对！”

    “若想在这条路上走得长远，成为顶级，靠那些盘外招，确实不行！”

    “那种路子，只能短期圈钱！”

    “长远还是要靠实力！”

    “既然你不愿意，我也不强求，我们就按照正常的路子去走！”

    “这次少说有一两千人买票来看，若是我们表演的很好，他们下次还会再来的，其他没有买票的修者，下次也会慕名前来！”

    何成豁然一笑，看得很开。

    感情纠葛，吸引眼球，他本来也就是随口一说。

    当然。

    若是林寒同意的话，他也非常乐意。

    要是林寒跟秀儿私定终身这种消息，真的散播出去，大家都以为林寒要成为他的女婿，只怕孟长福肺都要气炸！

    可惜。

    林寒不是那种投机取巧，抄近道的人。

    这年轻人为人很正直，品行端正，不耍那些花招。

    这反而让他更加喜欢。

    那种油嘴滑舌，油腔滑调的年轻人，或许很八面玲珑，很能吃得开，但他不喜欢那种。

    那种只能是做生意，为他所用。

    想要跟他交朋友，他理都不会理。

    那种人，想尽办法利用一切，帮了他们，他们也不会感激，反而会觉得自己的手段很管用。

    林寒这样品行端正的年轻人，给他一点帮助，他都会记着你的好，你遇到了困难，他就会来帮你。

    交朋友，就要交林寒这样的。

    至于招女婿，林寒更是上上之选。

    油腔滑调的，拿感情不当回事，当做赚钱工具的年轻人，很会玩弄姑娘的感情。

    若是让秀儿嫁给这种人，肯定一生都毁了。

    若是嫁给林寒这样，将感情看得很重，说一是一，说二是二，对其他姑娘都不感兴趣的年轻人，秀儿一辈子都很幸福。

    “何叔，我这次来，就是想问你一下，大后天就要开始公开表演了！”

    “我们这个乐队，其他几位队员，我都还没有见过，我们还没有在一起排练过！”

    “这样未免太儿戏了吧！”

    “我们第一次表演，若是效果很不好，下一次，只怕就没多少人买票了！”

    林寒认真道。

    这才是他这次的真正来意。

    乐队表演，他谈不上喜欢，也谈不上讨厌。

    这就是一条能赚钱的路子。

    就如同炼丹，炼器一样。

    既然选了这条路子，想要长久走下去，一直靠这条路子赚钱，那就要努力做好。

    “这个你放心！”

    “我知道你一直都很忙，炼丹，炼器，种田，开店，给人施雨，打造灵池，还要给舞台效果制作符篆，还要抽空练习剑招舞剑！”

    “最近我们一直都有在练习，只是不想耽误你的时间，没带上你而已！”

    何成笑着说道。

    “何叔，你意思是，我的作用可有可无么？”

    “练不练习都无所谓么？”

    林寒半是玩笑半是认真道。

    “这倒不是！”

    “主要你负责舞台效果，舞剑，这些你可以灵活应变，不需要一板一眼，很死板的跟我们配合！”

    “到时你临场发挥就行！”

    何成笑着说道。

    “何叔，你真是高看我了！”

    林寒面露无奈。

    何成大叔这番话，他一下就明白了自己在这个乐队的定位。

    就是一个边缘人。

    负责舞台效果。

    这舞台效果，随便找一个制符师都能负责，甚至都算不上是乐队的成员。

    舞剑，这个也就是看起来好看一些，和舞台效果是一个道理。

    基本上，他就等于是一个花瓶，一个摆设。

    利用他的名声卖票，吸引观众，类似一个吉祥物。

    尽管。

    他确实对乐队，对音律之道，完全不懂，未曾涉猎过。

    但毕竟参与其中了。

    知道这个真相，他还是感觉有些害臊。

    他不管做什么事，都能做得很到位。

    不说成为最厉害的，至少像模像样。

    这乐队表演，他怎么就成了边缘人，成为了花瓶了？

    不过。

    以他目前的水平来看，也确实只能当个花瓶。

    他就只学会了流水剑诀中的七招剑招。

    也就只能上去舞舞剑了。

    “林寒，你虽然是舞剑，但若是舞的好了，一样很出彩，很吸引人！”

    “你不要觉得，你这舞剑不重要！”

    “加上你，我们乐队一共有七个人，你自己可是分到了两成净收益！”

    “剩下五个人，他们每个人都是只拿一成净收益！”

    “我自己，也就只拿三成净收益，比你略多一些！”

    “你拿的钱比他们都多，你就要做这么多事，舞剑这一块，你一定要用心！”

    “我是让你自由发挥，可不是让你敷衍了事，随便糊弄过去！”

    何成看出林寒的面色变化，不由正色说道。

    “何叔，你这么一说，我更不好意思了！”

    “我舞剑，只是个点缀作用，他们五个都是拿一成收益，我自己拿两成，这不太合适！”

    林寒面露不安，连忙说道。

    这钱，他拿的名不正言不顺，不太合适。

    “林寒，你既然是我们乐队的一员，你的表演也很重要，可不仅仅是点缀作用！”

    “若是说点缀的话，大家其实都是点缀，我们七个凑在一起，才是一个完整的乐队表演！”

    “按照正常来说，你单纯舞剑的话，确实只能拿到一成收益！”

    “不过，你相比于其他人，甚至相比于我，都有一个巨大优势，就是你有一定名声，你有一定吸引力和号召力，你能卖票！”

    “我们乐队，就需要一个你这样能卖票的人！”

    “不然我们剩下六个人，卖不出去票，真的就是玩票了，纯属自娱自乐！”

    “有你的存在，我们这个乐队才有活下去的希望！”

    “你拿两成收益，他们都很赞同！”

    “他们甚至还说，你这样的单飞更合适，自己表演，也能卖票，所有收益都归你自己！”

    “你跟我们在一起，都是屈才了！”

    “等于是我们占了你的便宜！”

    何成望着林寒，一本正经道。

    他最看重的，第一开始就挑选的人，确实是林寒。

    这个乐队究竟能走多远，将来能否火爆，能否持续门票大卖，赚大钱。

    主要就是看林寒。

    林寒之外的人，包括他在内，都没有卖票能力。

    他虽然很自信。

    但他也清楚，他的烟嗓不为大众所接受。

    很多人都说他唱歌如同敲破锣一样，如同公鸭在叫一样。

    其实是这些人不懂欣赏，不知道烟嗓的稀少可贵之处。

    懂行的终究只是少数人。

    他这种烟嗓，注定只有少数人才能喜欢。

    卖票赚钱，还是得看林寒。

    “何叔，你可别给我戴高帽！”

    “你放心，舞剑这一块，我会努力做好！”

    “我这就回去练习剑招！”

    林寒面露微笑，保证道。

    这次来找何成大叔，尽管还是没能参与练习。

    但他心里总算有了个底。

    跟着何成大叔，他又学到了不少东西。

    感情纠葛，吸引眼球这条路，他不会去走。

    但是满足顾客需求，这个他完全赞同。

    这才是赚钱的真谛。

    不管是做生意，还是替人做事，其实都是帮人满足需求。

    当你知道对方的需求是什么，照着对方的需求去做，那无疑就事半功倍，少走许多弯路。

    一些无用功，也都可以省去了。

    “林寒，你先别走！”

    “我跟你结算下，宽松衣衫的后续收益！”

    何成摆手道。

    “何叔，你不是说，宽松衣衫越来越不好卖了么？”

    “后续收益没多少了吧？”

    林寒笑着问道。

    不过，蚊子再小也是肉。

    他现在手里就只要一万八千块下品灵石。

    这点钱，开灵丹店铺，根本不够。

    赖豪宁愿让他的管家来福坐十年大牢，都不愿意赔给他一块下品灵石。

    现在，灵药都还没成熟。

    炼丹没有机会，炼器没有机会。

    施雨差事，人家也都有了固定的施雨师傅，很难接到。

    要等到这一季灵药收获以后，才能接到新的施雨差事。

    目前，他没什么收入来源了。

    催熟地兰草和玄元果，更是要购买灵种。

    花钱的地方，实在太多。

    若是这次能结算一笔衣衫收益，哪怕只有一万块下品灵石，也稍微能喘口气。

    等来一丹正式开业，有了稳定收益，后面日子就会好过许多。

    “我说的不好卖，是从今天开始！”

    “刚开始，在我的饥饿营销之下，每天都能卖出去数千套宽松衣衫！”

    “但是小镇毕竟人口有限，年轻人加起来，也就十来万人！”

    “也不是所有的年轻人，都会买我们的宽松衣衫！”

    “目前为止，一共卖出去两万套宽松衣衫了！”

    “之前给你结算了一万套宽松衣衫的收益！”

    “这次再给你结算一万套宽松衣衫的收益！”

    “一套宽松衣衫，你能分到十二块下品灵石净收益，一万套就是十二万块下品灵石！”

    “你清点一下！”

    何成说话间，从储物袋中取出一个蓝色布袋，递给林寒。

    “何叔，这数目不对！”

    林寒接过蓝色布袋，清点一下。

    一共是一千三百块中品灵石。

    这算下来，就是十三万块下品灵石。

    “多了一万块下品灵石！”

    林寒认真道。

    话音落下。

    他猛然反应过来。

    “何成，你该不会是在试探我吧？”

    林寒望着何成，惊讶问道。

    想要考验他的人品？

    看看他是否会说出来，是否会将多出一万块下品灵石私扣下？

    虽然说，这样做，无可厚非。

    要挑选靠谱的朋友，靠谱的乐队成员，人品很重要。

    确实要有一些考验，来做出判断。

    但是真的轮到自己头上，他还是感觉有些不舒服。

    他跟何成大叔打交道这么多次，何成大叔难道还看不出他的品性么？

    还要这样试探么？

    “何叔，虽然我没有什么钱，但是你用这一万块下品灵石来试探我，我还是觉得有些掉价！”

    “我在你心里，就只值一万块下品灵石么？”

    林寒望着何成，忍不住问道。

    你在试探别人的同时，别人也在试探你。

    他直接将多余的一万块下品灵石说出来，或许通过了何成大叔的考验。

    但是何成大叔这个举动，在他这里，无疑是减分不少。

    “林寒，你别误会！”

    “这可不是什么试探！”

    “这十三万块下品灵石，是我之前就放进去的！”

    “我忘记跟你说了，多出来的这一万块下品灵石，是你额外的收益！”

    何成见林寒有些生气，连忙正色道。

    “额外收益？”

    “什么收益？”

    林寒诧异问道。

    看何成大叔这满脸诚恳样子，也不像是临时胡编出来的借口。

    “你忘记了么？”

    “你之前跟我说，宽松衣衫，配合项链，帽子，手环之类的饰品，一起出售，能赚更多！”

    “我按照你的这个提议做了，果然额外卖出去不少饰品，多赚了一些钱，分给你三成收益，有一万块下品灵石！”

    何成笑着说道。

    “原来是这样！”

    林寒恍然大悟，顿时满面笑容。

    他确实提过这种建议。

    没想到何成大叔真的这么做了。

    还真的赚了不少钱。

    分到他手里，都有一万块下品灵石。

    多说两句话的事，就多赚了一万块下品灵石。

    看来，偶尔的灵光一闪，一个念头，一个想法，在合适的时机下，在合适的人手里，都能赚到很多钱。

    “真是误会了！”

    “何叔，你别见怪！”

    “我只是不喜欢被试探，尤其是我很敬重的人试探我，这让我很难受，感觉不被信任！”

    林寒挠挠头，道歉道。

    “怪我！”

    “我应该一开始就说清楚，这些钱的来龙去脉！”

    “这就是个小误会，说开了就好了，你我都不用放在心上！”

    “你说得很对，我也不喜欢被人试探！”

    “以后我若是有哪里做的不妥的地方，你不要忍耐，不要积压在心里，你就直接说出来，以免造成不必要的误会！”

    何成爽朗笑道。

    “我会的！”

    林寒一本正经道。

    经过这事之后，他跟何成大叔的关系，又拉近了不少。

    “你回去之后，抽空练习下剑招，舞剑可是很重要的！”

    “舞台效果这一块，你若是有时间的话，也可以多制作一些灵符，五千块下品灵石的舞台效果，我总感觉有些寒酸！”

    “尤其是，这是我们乐队第一次公开表演，正是要打响名声，征服人心的关键时刻，在舞台效果这一块，只要多花点钱，就能弄出很好的效果！”

    “依我看，咱们就算是花费三万块下品灵石，打造舞台效果，都不为过！”

    “若是三千张门票能卖光，场馆爆满，投入三万块下品灵石的舞台效果，咱们依旧能赚六十多万块下品灵石！”

    何成笑着说道。

    “何叔，你说得有道理！”

    “那我这次，就制作三万块下品灵石灵符，打造舞台效果？”

    林寒满面笑容问道。

    若是这样的话，舞台效果这一块，他又能赚一大笔钱。

    三万块下品灵石灵符，他顶多也就花一万块下品灵石成本。

    能净赚两万块下品灵石！

    “行！”

    “就这么办！”

    何成果断决定下来。

    “我这就回去练剑，制符！”

    林寒笑容灿烂，立即起身告辞。

    走出何府。

    哗！

    剑光一闪。

    林寒踏上飚速剑，向落叶巷飞去。

    春风拂面。

    这次结算收益，一下赚到十三万块下品灵石。

    整个人都感觉有些飘飘然。

    赚钱，其实也没那么难。

    找对路子，跟对人，简直就和捡钱一样！8)