张城脑子快速闪过了很多念头，想着到底是怎么样，对方就让自己入了套，在这一场谈判合作中走到了现在的第一步。

    不管张城承认不承认，事儿进行到了这一步，他已经落入了下风。或许从一开始，恐怕对方在这一场生意的较量中就已经掌握了主动权，自己只是被动的接受，最终到了现在，自己根本无法拒绝对方的合作。

    或许从对方知道自己准备承建骏业商务大厦这个项目开始，对方就已经在这一场无形的较量中掌握了主动权。对方对自己底细了解得清清楚楚，而自己自始至终，恐怕也没想到杜冰和他的公司。

    在这样的前提下，对方多路布局，多处出击，恐怕早已经把这个项目的商砼供货主动权拿在了手里。纵然自己是总包方，也根本挣脱不了对方这多手布局。

    先不提其他，只是合作的意愿上，对方就已经攻破了自己的心防。到了这一刻，张城确实没办法拒绝对方伸出来的橄榄枝。尽管这种被人掌握先机，掌握手间的感觉很不好，可张城确实发现自己没有拒绝对方的理由。

    他看着对方望着自己，还是露出了笑容。张城的脑子电光火石闪过了很多事，拿起酒杯，斟酌了一会，最终笑着道：“老哥都这样说了，商砼供货，我要是不给老哥来做，都对不起老哥这番心思了。”

    杜冰哈哈一笑，和张城再次碰杯，笑呵呵道：“老哥是真心诚意想要和张老弟合作的，希望以后多多关照。”

    “相互关照。”张城喝了一口酒，放下酒杯之后，却不紧不慢道：“骏业商务大厦这项目，商砼给老哥来做，我这边确实没什么问题。只是有个事儿，得和老哥说清楚。”

    对方既然早已经布局，张城无法拒绝对方的合作，但他也不想让这种合作就那么容易被对方掌握。想要合作，没关系，杜冰掌握了先手，但他可不能让他做得那么轻松。

    杜冰笑呵呵道：“你说。”

    张城半开玩笑半认真，“价格我这边，按市场来走就行，就是付款条件嘛，我这边可能需要老哥支持了。”

    杜冰看着张城的神色，不动神色道：“没事儿，能支持的，我肯定支持。”

    张城看了一眼对方，笑呵呵道：“这个项目，恐怕得垫资一些。老哥公司这边要做，得在这方面支持一下。”

    杜冰还是不动神色，很冷静问道：“老弟你就直接说，要怎么样支持吧。”

    张城给对方发了一支烟，自己也点上，吐了一口烟圈才缓缓道：“前期垫资一百万，后面月结百分之八十，封顶之后三个月内结算到总砼款百分之九十，剩下百分之十，工程主体验收三个月之后一次性付清。”

    骏业商务大厦算下来用砼材料，连上基础和地下室，也不过两万多方。按目前市场单价计算，用砼款也就五六百万左右。张城提出的这条件，还真有些苛刻。

    目前市面上主流的付款条件都是月结百分之百，月结百分之九十，甚至还要现金付款的。张城既要先垫资一百万，还要按月结百分之八十来付款，和市面上的付款方式条件相比，自然算苛刻了。

    果然，张城提出这付款方式之后，杜冰倒是还好，一边的周婉玉脸色就很不好看了。一晚上她基本上没怎么说话，此刻忍不住插嘴道：“张老板，你这付款方式和条件，也太苛刻了吧。”

    张城笑了笑，看了看她，呵呵道：“没办法，这就是我的付款方式和条件。”

    对方要合作，张城无所谓。这个项目，本身做起来也不够香，就指望着材料方面能赚点钱了。现在看对方的情形，早已经做好了各方面的准备，恐怕材料方面也没办法赚什么钱，干脆就在款项方面做点文章了。

    周婉玉还想说什么，杜冰制止了，杜冰开口，他看着张城：“张老板，你这付款方式和条件，可真让我有些为难啊。”

    按张城这样的付款条件，他这边最少要给张城垫资到两百万左右，才能拿到第一笔材料款。毕竟垫了一百万之后，后面张城只要施工得快，做上一个月又能做一百多万的产值出来。如果按这样的条件，那第一次拿钱的时候，张城这工程恐怕就得做到三分之一了。

    垫资压力尽管对他来说，确实不算很大，可这样的项目这样来垫资，实在有些不划算。

    “我的哥哥，郑老板给我的付款也是这样，我垫资压力也大啊，就指望几个材料商能帮我分担一些压力啦。”

    张城半真半假，他本来也计划要找几个主材料商给自己在这个项目垫一点资金的。坦白说，做总包商其实都贼坏，不管工程如何，总会拖着下面的供应分包商来垫资。既然杜冰要做，就让他垫多一些了，谁让他早就算计着自己。

    “垫资没问题，月结百分之八十我可以接受，只是先要垫一百万后面才开始月结，这实在有些为难人啊。”

    杜冰有些不客气道：“骏业商务大厦这项目，砼款产值也不过五六百万啊。”

    张城脸皮也厚，就算对方这也说了，他还是笑呵呵道：“哎呀，老哥，没办法啊，资金紧张，就指望能有几个合作伙伴能撑一把了。”

    杜冰看着张城还是不改口，沉默了下来。他吐着烟圈，陷入了思考，显然被张城玩的这一手给弄得很纠结起来了。

    张城也不着急，就这样一个条件，就把这一场较量的主动权换了回来。不管杜冰玩什么套路，能玩得过自己这种无赖的空手套白狼套路？

    开玩笑，自己开门见山就说手里就是没钱，发扬臭不要脸精神，你想要合作，帮忙垫资呗。有时候不要脸，光脚了就不怕穿鞋的了。作为对方的上游环节，张城怎么可能让对方牵着自己鼻子走呢。

    看着杜冰那纠结的神情，张城心里就忍不住暗爽起来。

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