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传奇1997:第三百四十章 渣打自投

    隋波和张奕一起走进BN办公室时,

    在会议室中,

    以张婉琳为首的BN谈判团队,已经等候多时了。

    随着隋波的家族信托规模,在这几年里迅速的膨胀,

    BN办公室的组织构成,也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。

    逐渐扩大到现在以香港为总部,在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地,都设有办公室。

    并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。

    其实,要不是隋波为了林馨,单独成立了一个隋波公益基金会(BSF)。

    公益慈善这一部分,也是BN办公室的业务范围……

    从这个角度来看,

    BN办公室虽然成立时间较短。

    在名气和历史上,还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室(瀑布投资,CascadeInvestments)、李嘉诚基金会(维港投资)等老牌的家族办公室。

    但无论是管理的资产规模,还是组织规模。

    BN在全球范围的超级富豪家族办公室(FO)中,都属于是大型机构了!

    这次收购渣打银行股份,涉及金额高达40亿美元。

    也是隋波家族办公室自成立以来,最大的一笔投资项目……

    张婉琳自然不敢有所懈怠。

    她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港,一起完成这项大型交易的具体工作。

    此刻在座的,除了张婉琳之外,还有:

    BN办公室董事、CFO、财务与投资主管:肯·莫里斯(KenMoelis)。

    他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。

    在瑞银去年董事会更换CEO之际离职,被隋波邀请加入BN,现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。

    BN(香港)执行总裁:施许怡敏(KathrynShih),原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁;

    BN(香港)法律事务顾问:何沛谦资深大律师;

    BN(香港)投资总监:黄敏,原瑞信投资银行部助理副总裁……

    隋波一进来,看到这么多人,微微一怔。

    但很快他就反应过来,和大家笑呵呵的打了个招呼。

    一边到主位坐下,一边不经意的笑问:

    “Kathy,和渣打那边见面聊聊,不需要这么大的阵仗吧?”

    张婉琳微笑回答:

    “Boss,渣打那边,也不会就两个人过来的……”

    张奕也和在座众人都点头示意后,在隋波身边的椅子落座。

    闻言也笑着接话道:

    “没错,波总。

    戴维斯和冼博德既然过来香港,肯定是要先到渣打香港这边,视察一下业务的。

    估计他们等会上来的时候,渣打香港这边的人,肯定会陪同。”

    张奕这么一说,隋波也就明白了。

    当下点头笑笑。

    抬手看了眼表,离约定会谈的时间10点,还有几分钟。

    他稍微放松,坐的舒服了点,和大家开玩笑道:

    “这么一看,咱们选的这个办公室,位置还真不错!

    楼上就是金管局,楼下就是渣打香港总部。

    谈判都不用出门了……,哈哈。”

    因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼,标志性建筑。

    金管局一次性花了37亿,买下了包括88层顶层在内的14层楼面;

    而渣打香港总部则是在12层。

    在座众人看老板神态轻松,谈笑风生,也都笑了起来。

    BN毕竟是家族办公室(FO),和一般的公司结构是不同的。

    像何沛谦资深大律师这种法律顾问,只能算是“客卿”。

    所以隋波也非常客气。

    趁着渣打的人还没来,大家轻松的闲聊了几句。

    “Ken,来香港,吃得惯这边的美食吗?”

    “施太,邱家那边的沟通怎么样了?……辛苦了!”

    “何大状,这次真是麻烦您了!

    毕竟这次收购渣打股份,涉及到英国那边的法律,为了避免出现诉讼问题,还要劳烦您把把关……”

    等到前台通知,渣打一行人到了。

    大家这才停下了聊天,恢复了谈判的状态。

    隋波起身,和大家一起走到前台处迎了一下,也算尽到礼仪。

    果然像张奕和张婉琳说的一样。

    渣打这边,前呼后拥的,也是一大堆人……,毕竟是伦敦的大老板来了嘛。

    大家彼此都互相介绍了一下。

    渣打这边,除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。

    陪同的还有:

    渣打银行亚洲区行政总裁白承睿(JaspalBindra),是一个印度人;

    渣打银行中国区行政总裁曾璟璇;

    渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青;

    渣打银行中国区高级副总裁,电子银行部门主管张裕豪……等人。

    当隋波听到渣打这边,居然还有电子银行部门的高管时,眼睛微微眯了一下。

    看来戴维斯和冼博德,还真是准备很充分……

    众人一起来到会议室,分两边落座。

    倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。

    当然,在这种场合,

    能说话的,基本上也就是双方的老大了。

    其他人能做的,就是老实旁听、记录。

    偶尔在老大遇到一些具体问题,需要咨询的时候,以备询问和回答问题。

    隋波本来以为,

    渣打方面会对隋波忽然杀出来,加入邱家股份的竞购有所不满。

    结果见面一聊才发现,无论是戴维斯还是冼博德,对他的态度都非常好……

    甚至带着些许恭敬的意思。

    “华人首富”的名头这么好使吗?

    隋波心里有些疑惑,但表面上自然是同样客气。

    在交流中,

    戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……

    称隋波在互联网领域的成就,是“伟大的”,令世人惊叹的“奇迹”!

    渣打一直都非常希望有机会能和隋波,以及星河系进行合作。

    而且渣打和隋波一直都有很好的合作:

    不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金,是渣打的大客户;

    最近渣打香港,还有幸作为独家财务顾问,代理了易趣控股收购永乐的案子。

    大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……

    然后,由冼博德介绍了渣打目前的战略重心:

    他接任行政总裁之后,渣打开始将目光聚焦在零售金融业务,借助对公业务平台,大力发展财富管理和中小企业金融业务。

    而在对公业务方面,渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域:

    贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。

    他还称,渣打非常重视中国市场。

    “我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。

    事实上,中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行,甚至早于在伦敦设立的分支机构。

    可以说,中国元素已经融入了渣打的基因。”

    “我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系,我们也非常重视与中国客户的关系,将进一步扎根中国。”

    他还重点提到了国内中小企业金融市场。

    “渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验,并将其带到中国。

    希望能够支持中国中小企业的发展,双方实现优势互补。”

    在不断的表面官话套话,实则彼此试探的过程中。

    隋波渐渐听明白了……

    相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。

    渣打“觊觎”的,是中国内地庞大的用户零售金融市场,和规模快速增长的中小企业客户群。

    而这方面,隋波方面,无疑比淡马锡更具吸引力。

    渣打董事会和管理层,非常欢迎隋波的入股!

    好嘛,隋波铆足精神,准备了许久。

    结果还等他没出招……

    对手就直接躺倒,把肚子都亮出来了!

    戴维斯甚至能细数出,隋波近些年的投资路线,包括在移动芯片和智能手机上的投资。

    他称,自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场,变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。

    可见其对隋波的产业研究之深!

    渣打方面唯一的疑虑,或者说,在整个会谈中,戴维斯提出的唯一个要求。

    就是希望隋波在入股渣打之后,

    能够继续支持董事会和管理层的战略方向,并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。

    他还称,按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定,外资银行要全面开展人民币业务,须在中国境内组建法人银行。

    为此,渣打银行已经向银监会申请,

    将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。

    而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。

    对此,隋波自然表示了同意和支持。

    他也说,自己的渣打的投资,是“长期的战略性投资”。

    一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位;

    另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中,能够和渣打形成战略合作关系。

    这场和渣打的会面,用官方的说法就是:

    “双方在亲切友好的气氛中交谈,进行了富有成效的磋商,在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”

    看起来,一切都谈的很顺利。

    不过,为了以防万一,隋波还是敲打了一下渣打方面。

    在最后临别时,他拉着冼博德,单独聊了几句。

    对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题,表示了担忧。

    “Peter,我希望以你为首的渣打新管理层,能够尽快妥善的处理这件事。

    否则事情一旦曝光……,极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险!”

    冼博德斯文的脸庞,瞬间闪过骇色。

    这件事极度机密,就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……

    隋波怎么会知道的?!

    最后离开时,隋波看到。

    冼博德走到戴维斯身边,在他耳边低语了几句。

    戴维斯也骇然回头,看向隋波。

    隋波微微一笑,向他们挥手告别……,电梯门关了。

    回到会议室里,隋波对众人笑道:

    “嗨,没想到渣打这么痛快,看来这桩交易会轻松很多了!”

    大家也纷纷点头。

    的确,目前邱家虽然因为身处新加坡,对隋波和淡马锡的态度都差不多。

    但是,邱家子女只是想多卖钱。

    这方面,隋波虽然不能和淡马锡比财力,但背后有了中银香港撑腰,淡马锡也不一定会死拼。

    而英国方面虽然在英资银行出局之后,相对而言,更属意淡马锡。

    但作为议会制国家,利益方是非常复杂的。

    在双方都有游说团队的情况下,渣打董事会的倾向性,就格外重要了。

    现在看来,

    渣打董事会和管理层,还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景,以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。

    所以,从保持独立性和开拓中国市场的角度出发,最终选择了隋波。

    大家倒是对最后的时候,

    隋波跟冼博德说了什么,让他脸色大变,很感兴趣。

    隋波笑呵呵的摆了摆手:

    “秘密,佛曰,不可说,不可说。”

    他是大老板,其他人也没办法……

    只好怀着猫爪似的好奇心,继续后面的工作。

    ………………

    隋波在BN为他准备的宽广的办公室里,无聊的和张奕打起了高尔夫(室内高尔夫球道)。

    “Joe,怎么感觉有点憋足了劲,一拳打空的感觉?

    渣打的事情……,你怎么看?”

    张奕道:“其实也正常,

    这件事表面是我们和渣打在谈。

    其实背后,是中、英对香港金融影响力的博弈。

    渣打既然想重点发展亚洲,尤其是中国市场,我们就是唯一的选择!

    而且,今天你和戴维斯都是大老板,谈的都是原则和意向上的。

    接下来,看大家在具体的合作细节上怎么谈吧,估计还是有很多需要磋商的地方呢。”

    被张奕这么一说,

    隋波感觉心情好像好点了。

    也是,当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候,吴老师也说过类似的话。

    在四大行不方面入股渣打的情况下,他就是最佳的人选。

    “算了,渣打的事情也算告一段落了。

    Joe,你要是感兴趣,后面和渣打的合作,你可以继续跟进。

    将来入股之后,渣打董事会我们有三个席位。

    你、Kathy和Ken,作为我的代表担任董事吧。”

    他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣,索性随了他心意。

    张奕点头应是。

    却又听隋波在那里自言自语道:

    “国庆节怎么7天这么长啊……

    赶在张忠谋来之前,把永乐和渣打的事情都处理完吧!

    嗯,这样就能比较忙了。”

    “?”张奕一头雾水。

    香港国庆节不是只有今天一天放假吗?

    8)

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