推销东西。尤其是向客户推销东西。

    你不能一次拿两个差不多的东西来推荐。这样的推销，越推越难。

    而是要安排两个感觉上有不同的东西。

    不管是推荐有形的东西，还是无形的东西，都一样。

    推销的东西要有梯次感，要给客户有一种比较。

    要让客户自己选择。

    东海林以前做过销售，自然是知道这样一些个道理。

    有所区别的是：其他的销售，是要客户接受。

    东海林这里的话，只要客户不拒绝就行了。

    只要客户不拒绝。他就算是完成了公司的一个工作安排。

    眼前的梁燕，就是东海林眼中一个重要的客户。

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    《偶像万万岁》《桃花朵朵开》，都是口水歌。

    所谓的口水歌。就是歌曲简单，容易学习，容易跟着哼唱。它不一定写得很好，但却很上口，容易被传唱。可以保证不管是学历高低，男女老少听了之后，只要想，都会哼的那种流行歌曲。

    而《偶像万万岁》就是这样一类歌曲。它没有什么内涵的歌词意思，只是简单的描述一些简单的事情。

    歌词的内容，就是一个偶像，在对自己的粉丝倾述着一些事情。

    东海林觉得，对于‘青罗少年’这个新人组合来说，这不是很合适的歌曲吗？

    重要的一点，这是一首舞曲。特别合适男子偶像组合这种形式。

    以满天星的推广能力，一定可以做到大街小巷都在播放。

    而《桃花朵朵开》的歌词，就更简单，更口水了。

    这是一种表现对爱情期待的歌曲。但是当初这首歌的创作者，却以一种逗比曲风的形式，表现出来。

    把爱情的期待，表现得相当的喜庆。又是锣又是鼓。

    欢快的音乐，朗朗上口的歌词。却是还带着一种所谓的期待感。形成了一种反差萌！

    容易被一些喜欢搞怪歌曲的青年人所喜欢。

    这两首歌曲，都不算是正规曲风的歌曲。

    但是相比《桃花朵朵开》，《偶像万万岁》更合适与一个男子偶像组合。毕竟《偶像万万岁》这样的歌曲内容，更贴近这些青年偶像的心态。

    他们喜欢被人追捧，喜欢被人关注，喜欢被人看到他们英俊帅气的一面。

    他们或许会为了综艺效果，而做一些搞笑的事情，但是不代表他们喜欢被人当做谐星。

    他们是靠“努力”获得粉丝的认同。

    而不是像笑星那样，靠肢体语言来吸引人。

    同时，也不是哪个偶像，都能随心的起一个‘九亿少女的梦’这样逗比的网名；被人称作‘林狗’依旧坦然自若。

    同样是口水歌，他们一定倾向于《偶像万万岁》！

    《偶像万万岁》估计算不上太高质量的歌曲。

    但是对于一个正处于推广期的新人组合来说，绝对是够了。起码东海林是这么想的。

    所以，东海林其实主推的就是《偶像万万岁》!

    《桃花朵朵开》就算是一个很不错的陪练。他们不要的话，东海林还打算以后自己唱！

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    东海林把曲谱都发下去后，等诸人看了好一会。

    看到在场的，除了自己以外的六人，在看了两份歌谱后。都无一例外的把《偶像万万岁》这首歌摆在了上面。

    东海林心里暗爽。故意又等了两分钟，才问道。

    “怎么样，有什么问题吗？”

    青罗少年五人，都没说话。同时望向了经纪人。

    梁燕咳嗽了一声，道了一句：“东海林……制作人！”

    原本她是先说‘弟弟’。毕竟东海林跟自己手下的艺人，年纪也就是一样大。

    但眼下，东海林在几天的时间里，就完成了两首歌曲的创作。已经表露了自己的实力。

    这时候，在以年龄论人，就有点不合适了。

    且东海林已经是公司的签约音乐制作人。在艺人面前，基本的尊重，还是要给。

    所以，梁燕就改口了。

    她这一改口。她手下那五个年轻人却是一愣：经纪人都称这个年纪跟他们一样大的年轻人为‘制作人’了，那以后他们见到这位，是不是也得称呼一声“制作人大哥”？

    梁燕可不管手下几个新丁的想法，单刀直入：“还有其他的吗？”

    “没有了！”东海林两首一摊道。他打定心思，就让梁燕在这两首里选一首。然后他就算是完成了公司的一个派遣任务。哪里会像一个新人推销员那样，顾客要什么，就推荐什么。有推荐而无促成，那就是白费力；有促成而没有推荐，那是把客人逼走。

    “其实，我觉得《偶像万万岁》这歌，就挺合适的！”东海林一副指点江山的架势说道：“这首歌，真的合适在粉丝见面会啊，或者是有大量粉丝在场的情况下唱的！”

    这话一出，梁燕也有点心动。她想象了一下，青罗少年五个在台上唱跳着，然后台下一众粉丝在合唱的情景。

    的确很震撼，也很有感染力。

    不光是他，青罗少年五个，都想象着这种场面。想想还有点小激动。

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    东海林用一种坏蜀黍诱惑小孩子的口气说道：

    “怎么样，决定了吗？”

    “决定了，就这首！”梁燕考虑了不到一分钟，就决定道。一张专辑，十首歌曲，加入这样一首能跟粉丝互动的歌曲，那真是再好不过了！至于更好的歌曲，那不是还有九个空位吗？

    闻言的东海林，也是心中一喜。七分之一的目标，达成了，哦也！

    至于为什么是七分之一而不是十分之一？没见合同上说至少七个吗？那东海林想的就是最多七个。剩下的三个，那就是拒绝掉就好，他还要读书，那么累干嘛？对不对？

    当即在找出那份满天星下达的工作任务书，让梁燕签字。这就表示工作已经完成。剩下的就是把这份文件的副本上交，就算大功告成。而工作的优化部分——录音，就先不忙。

    “那下星期，也是这时候，我把音乐做出来，你们过来录音！”字签完了，东海林也是眉飞色舞，说话都声音大起来：“你们的话，就回去把歌曲练熟了！咱们争取两天把歌曲录制完成！”

    “好了，孩子们，谢谢东海林制作人！”梁燕这时候，恢复了一个经纪人的架势，对身后的五个男孩道。

    “多谢东海林制作人！”青罗少年五人赶紧起身谢道。

    东海林知道这是梁燕在给自己撑场面，自然就坦然受之。

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    忙完了这一摊子事情。

    梁燕带着青罗少年五人离开后，东海林也麻溜地回家了。

    今天事情的进展，比想象中的要顺利多了。

    反倒是明天的聚餐，有点摸不着头脑。不知道宋文清这是要做什么妖？

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    满天星公司总部十楼一间办公室里。

    梁燕却是在跟李总通电话：“是的，李总，东海林已经弄好了一首歌曲给青罗了！”

    “那么快？”

    “嗯！我也挺惊讶。但是他的确是拿出两首歌曲让我挑选。”梁燕说道：“但是我感觉他今天晚上是故意拿两首同类型，但是风格不同的曲子来让我挑！”

    “你的意思是？”李总皱眉道。

    “他是在应付您布置的工作！”梁燕照实道。

    “那你没拒绝？”李总讶道。

    “没有！”梁燕否认道：“他拿出的那首歌，我没办法拒绝！挺合适的！”

    说这话的时候，梁燕也是一脸无奈：“他要是只拿一首歌，我还能问有没有更好的来搪塞。但是他一下拿出两首！这话我就不好说了！”

    “那你现在也能说啊！”

    “可是，我怕接下来，他创作的歌曲，会一首差过一首！”梁燕把心里的担忧说出来。

    听到这个解释，李总倒是哑然失笑。这做法怎么感觉有点熟悉啊！这不是金永炎的惯用手段吗？这么快就传给东海林了？这金永炎，非得好好跟他说道说道。别什么都教啊！你把创作歌曲的技巧教下去就算了。这些偷奸耍滑的方法，你教他干什么？

    想到这里，李总也只能应道：“行了，我知道了！”

    随即又想到什么，问道：“那歌曲的质量，可以嘛？”

    “不错，听契合青罗他们现在的情况和风格的！”梁燕答道。这情况，她没必要说谎，到时候专辑做出来，李总都是要听过。

    “那就好！”李总闻言，放心道。对于梁燕作为经纪人的基本工，他还是很放心的。梁燕说行，那是一定行。

    不过，还得找点事情让这小子做才行，不能让他那么清闲！

    东海林哪里知道，自己事情做得快了，还是被李总给惦记上了。

    要是他知道这样，那就绝对不那么快完成。

    果然，职场上那些白领拖工作的习惯，都是被这样的领导给逼出来的。

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    宋文清请客。可不能空着手，得拿点什么才行。按照侯大安的话来说，那就是“不然心里不踏实！”

    侯大安，东海林，卢卡斯三个在周六晚上，商量了一个小时。从猜测宋文清为什么要请他们开始，三个小人，度了半天，猜测宋文清这个“君子之腹”里到底装了什么药。

    最后还是侯大安提出了一种可能性：宋文清这是借机要礼物。

    这话一出，东海林都有种点醒梦中人的感觉。不光是他，卢卡斯都觉得事情豁然开朗：一定是这样。

    这样一个结论下来，不管是东海林跟侯大安都轻松好多。这事情有了目标，那就好解决了。

    最后决定，今晚早点睡觉，明天各自买点东西。到时候送给宋文清就是。

    第二天，到了约定的时间。

    三个货到了宋文清说的一家叫保伦酒店五星级酒店门前。

    三个人看着对方手里的东西，有点无语。

    侯大安是一个差不多一人高的布偶熊。据说了五百多吧。

    东海林的是一块表。这块表，嗯，一千多，他自己都带过那么贵的表！不过同学之情嘛，这么贵，算可以的了。

    上万块钱的表，现在的他，虽然也买得起，但是却显得他有点“司马昭”——太图谋不轨了！

    唯独卢卡斯有点寒酸，这货送了一只钢笔！校门口文具店买的，标签还在！25元。这是没砍价之前的价格。

    “你们什么眼神啊？”卢卡斯脸上有点挂不住，决定先发制人：“礼轻情意重，懂不懂！”

    “这个我当然懂！”侯大安点头道：“我也想送便宜的，但是我怕班长以后打击报复！她现在已经保送了，基本上属于百无禁忌那种！不怕折腾，不担心学习，说的就是她那样的！”

    这话一出，卢卡斯脸都白了。

    东海林听这话，心里也嘀咕：宋文清应该不会吧。不过鉴于侯大安跟卢卡斯跟宋文清待的时间，比自己长多了。那对于宋文清也应该比自己了解。

    所以也就没出生。

    在三个货心里瞎猜疑的时候。

    一个清脆的声音从东海林身后响起：“你们到啦？居然比我还早！”

    不是宋文清还是谁？

    东海林刚想转身，却听见侯大安鬼嚎道：“妈呀，见鬼了，班长穿裙子了！”

    不光是他，卢卡斯都是一副见到鬼的表情。

    东海林转身一看，还真是。

    现在还是三月初，早春的寒意，还是让人自觉地用冬装把身体包裹起来。

    宋文清自然不会穿夏天的裙子。

    但是毛呢料淡黄色的连衣裙，以及一件同款的外套，配上肉色棉袜，和黑色的小皮鞋。却是把宋文清那青春靓丽，完美的衬托出来。

    在学校里，看多了宋文清穿校服的样子，一下子看到她穿成这样，还很有点不习惯。

    也能难怪侯大安跟卢卡斯大惊小怪了。

    不过，等宋文清到了三人边上后，宋文清却是眯着眼看着侯大安，一字一句的问道：“侯，大，安，刚刚，你，说，什，么？”

    寒意十足。

    侯大安有种把礼物塞到宋文清手里，然后拔腿就跑的趋势。

    但是他的路线，却是被卢卡斯有意无意的挡住了。

    暗道了一声见鬼后，侯大安也屈服了。怎么忘了这个专门拆自己台的卢卡斯了？刚刚自己鄙视过他，现在这货自然不会让自己好过。

    当真是现世报，来得快！

    见侯大安挤出个笑脸：“班长，我的意思说，你穿裙子，那真是九天仙女下凡！什么妖魔鬼怪，魑魅魍魉，那都是相形见绌，自惭形秽，纷纷消失不见。你就如朝露降临人间，沐浴世间万物！当真美艳不可方物！”

    见侯大安能说出这么不要脸的话，卢卡斯都愣住了：这厮睁着眼睛说瞎话的水平，又进步了啊！太不要脸了！

    “真的？”却不想，宋文清听了之后，却是很受用。

    “真的，24K足金的那种！”侯大安强调道。

    东海林暗探，女人，果然是最难以捉摸的生物，前一秒还在读进度条准备放大招，后一秒就直接散功，怒气烟消云散。