佟方权心里一惊，惊的不是领导的这个问题，而是许逸阳的料事如神。

    许逸阳说过，领导除了关注这个业务现在的数据，以及未来的发展空间之外，肯定很想溯源这个业务的来龙去脉，所以他早就给佟方权准备了一套话术。

    佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流。

    他开口道：“说到这曲线救国的想法，其实就是觉得，互联网上这款QQ产品越来越受到网民的喜欢，很多年轻人热衷于此、乐此不疲，但是它也有一个很大的限制，必须要有电脑，并且必须接入网络，这就导致了他们基本上不具备移动性。”

    “手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品，但是现阶段的手机用户，他们的终端又不支持上网，这样一来，两边就形成了一道天然的隔膜与屏障，电脑能上网但无法移动，手机能移动但无法上网。”

    “说到底，根本的问题，是两种技术制式不互通。”

    “但是，虽然技术制式不互通，但是从用户层面，他们无论是用QQ，还是用短信，核心的需求，都是传递信息。”

    “所以我当时的考虑是，既然大家都是为了传递信息，那我们为什么不能让用户在手机上，接收和发送QQ信息呢？”

    “虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网，但我们的终端服务器是支持联网的，只要我们在服务器上，帮助用户实现制式的转化，就能让用户享受到跨跃两种制式的服务。”

    “所以在我们中海电信吴总的大力支持下，我们增值业务部门，和腾讯合作了移动QQ业务，希望能够在手机端，帮助用户传递互联网平台的信息：”

    “事实证明，用户对这种结合类型的产品，还是非常买账的，而且未来随着腾讯QQ用户和手机用户的不断增加、二者重叠用户的不断增加，这项业务的订购用户也会快速增长；”

    “我们预计，到今年年底，也就是2000年12月，移动QQ的订购用户数有可能会突破三百万，单月信息费总额将突破一亿元！”

    到2000年12月，移动QQ用户突破三百万、信息费突破一个亿，是许逸阳的个人预测。

    然而，佟方权自己是不信的。

    他不信，但许逸阳信。

    2000年，移动用户将突破六千万，而腾讯在上辈子缺衣少粮、弹药不足的情况下，2000年末也实现了三四千万注册用户的大关。

    现在，他们已经用自己的那六百万快跑了一段，马上又要从移动QQ业务获得充沛的利润与现金流，发展的速度也必然会大大加快，预计到今年年底，用户数至少也在五千万以上。

    这样一来，移动QQ业务实现三百万订购用户的目标，并不是天方夜谭。

    而且看现在的趋势，用户只要开了移动QQ业务，用量就一定会超过套餐量，人均ARPU值做到三十多块钱一个月也是很轻松的。

    三百万用户，人均三十多块，一个月实现一个亿也不是没有可能。

    佟方权原本的想法是，三百万用户、一个亿信息费的目标太大了，不如打个折扣，哪怕打个五折六折，领导听完也足够震惊了。

    而且，他觉得，这样一来到了年底，不仅压力不大，而且很容易做出超预期的成绩，到时候如果能做两百万用户、六七千万信息费，超出自己给领导的允诺，那领导必然更高兴。

    但许逸阳却觉得，移动QQ业务第一个月就有可能做五六十万用户、一千多万信息费，如果佟方权跟领导说，年底自己能做一百五六十万用户、五千万信息费，这真是太保守了，简直是高开低走。

    在这件事情上，为了得到上级领导的关注、争取更多的资源注入，就必须得高举高打。

    怎么高举高打？无非就是把目标定的高一点，然后再高一点。

    当然，高也要遵守实际规则，不能一上来就放卫星。

    三百万用户、一个亿信息费，是许逸阳按照实际情况，再结合自己对未来的掌握，认真推算出来的，实现的机率很大。

    只有用高目标吸引领导的关注，才能加深领导的重视、获得更好的支持、取得更好的业务效果，同时也给自己的发展提供足够的资本与助力。

    佟方权考虑再三，还是采取了许逸阳的建议，高举高打。

    果然，三百万用户、一亿信息费的目标一说出来，全场震惊！

    领导甚至激动的有些语无伦次，问他：“佟经理，你真有把握，在12月份做到三百万用户、一亿信息费？”

    佟方权笃定的点了点头，说：“我有足够的把握！”

    “好！非常好！不光是PPT做得好、汇报讲得好，经验总结的好，业务执行的更好！”

    领导难掩激动，赞许的说：“一个月一亿信息费，堪称惊世骇俗！如果你真能实现这个目标，那你们中海移动就会成为全国当之无愧的第一，光是你一个移动QQ的增值业务，就比我们大部分省级分公司的收入还要高了！”

    经济欠发达的省份，一共也没有一百万手机用户，一个月累死累活的信息费收入也就千万级别，想达到一个亿简直是痴人说梦。

    于是，领导立刻表态：“佟经理、吴总经理，如果你们中海电信真能实现这个目标，明年1月份，我亲自去中海给你们庆功！”

    说完，他转身对第二排坐着的吴忠元道：“老吴，今年你们能不能拿全国第一，就看这块业务了！”

    吴忠元笑着表态：“郭总放心，我们一定会全力以赴。”

    领导点点头，笑着说：“好好干，给咱们全国各地的分公司打个样儿！”

    “一定一定！”吴忠元也觉得脸上特别有面子，虽说在台上露脸的是佟方权，但终归是自己的兵，他的移动QQ业务，是他的业绩，也是自己这个中海电信负责人的业绩，大家一荣俱荣，所以自然是满心期待着他能够更有建树。

    甚至，吴忠元已经规划起了几年后的路线，如果自己到时候有机会升任总公司的某个板块负责人，到时候一定要把佟方权也带上，佟方权人品过关、能力过关、忠诚度也过关，有这样的人在手底下做事，心里真的是太踏实了。

    ……

    会议结束之前，总公司的领导，给佟方权和吴忠元颁发了一个董事长特别奖。

    他们俩，也成了董事长特别奖的首批获奖者。

    其实，总公司是准备今年开始，多设立一些内部奖项，用来鼓励大家做出更好的成绩。

    董事长特别奖，就是拟定要设定的一个奖项。

    这个奖项由董事长亲自提名、亲自颁发，是公司内部的最高认可。

    原本这个奖项都还没来得及在公司内部公布，但由于佟方权给领导定下的目标实在是太让领导兴奋，所以就提前把这个奖颁发了出来。

    有意思的是，由于具体的奖杯压根还没开始定制，于是总公司临时制作了两面锦旗，在会议结束之前进行了一个简单的颁奖仪式。

    同时，领导宣布，给佟方权和吴忠元各自发放十万元现金的奖金，以兹鼓励。

    两人立刻成了整个公司内部最让人羡慕的对象，而全公司最郁闷的，就是燕京分公司的负责人。

    如果佟方权真的实现了他定的目标，甚至只要实现目标的50%，燕京今年的业绩都将妥妥的被中海甩在脑后。

    自打公司成立到现在，燕京还从来没被中海赶超过。

    这真是个巨大的耻辱。

    可是眼下燕京分公司根本没有什么好办法能够快速创收，北京他们理论上只能从本地用户身上做文章，而不像移动QQ，可以收割全国的用户。

    燕京分公司的负责人也找过总公司的领导，试探着问，能不能把移动QQ的业务收入，按照用户的归属地进行拆分？

    不然这全国的移动QQ用户，信息费都结算到中海分公司去了，这不等于是中海分公司从全国各地分公司身上吸血吗？

    燕京分公司也很郁闷，如果是单纯的业绩被赶超，那也能心服口服的认输，可关键是，燕京现在就有十万用户订购了中海移动推出的移动QQ业务。

    每个人每月十元包月信息费，还有至少二十元的超出套餐信息费，这加起来就是三百万。

    这三百万，按照内部结算规定，燕京分公司连微薄的短信通道费都拿不到！通道费也都是人家中海移动的，这不等于是到自家果园子摘果子吗？

    他自认为有理有据的提出抗议，结果没想到，竟然被总公司的领导痛骂了一顿。

    领导的原话是：“这怎么能说成是从分公司身上吸血？这笔收入完全出自中海分公司的创新思维和大胆尝试，是他们激励了用户的全新需求，如果没他们的创新，这笔钱从哪来？”

    领导还说：“你们这些分公司，有一个算一个，都要感谢中海分公司，就算移动QQ的最终收入不归到你们分公司的业绩，但最起码你们的用户话费总量业绩在增长吧？你们一个月3000万话费充值，现在变成3300万，这个业绩可都是移动QQ的功劳！”8)