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决胜新金融时代:第三百七十四章 竞争白热化

    严小华是抖视艺人部的大客户经理,每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者mcn机构,签下合作,邀请对方旗下网红入驻抖视平台。

    大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别,普通经理负责的都是个体网红签约。

    而他作为大客户经理,主攻的客户就是公会和mcn机构。

    抖视流量飙升很快,十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。

    这也让他的工作好开展了不少。

    毕竟一个日活用户过亿的产品,对mcn机构来说还是蛮有吸引力的。

    mcn机构其实就是一个网红经纪机构,跟明星的经纪人差不多,都是靠抽旗下艺人的收入过活。

    现阶段,短视频跟直播平台相比起来,吸引力要逊色不少。

    因为直播有打赏收入啊,而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。

    不过短视频平台也并非一毛不拔,针对在各大直播平台名气不一的主播,都有不同标准的签约费。

    严小华来到大望路电影产业园,第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。

    无忧传媒CEO雷毅彬头有点秃,戴个眼镜,长得有点喜庆。

    他叫秘书上好茶水,听完严小华的报价后,缓缓开口道:“小严,这点钱,我很难帮你办事啊!”

    严小华笑道:“雷总,已经不少了,在短视频行业,能够拿出我们这个报价的屈指可数。”

    雷毅彬笑着摇了摇头,“错了,快手和头条就比你们抖视的报价高!”

    严小华心脸色一变,最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价,扰乱市场,让他工作难做了很多。

    不过,作为一名优秀的销售,他很快把心态调整了过来。

    笑着说道:“雷总,可能有友商比我们报价高那么一点点,但也高得很有限。

    国内短视频领域,我们抖视是日活用户最高的,商业价值也是最大的。

    头条才刚刚起步,日活用户不过千万左右;快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。

    mcn机构上游对接优质内容,下游寻找推广平台进行变现。

    而抖视已经宣布开启了商业化,大批广告主已经在赶来的路上。

    选择抖视,短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看,对贵公司才是利益最大化。”

    雷毅彬扶了扶眼镜,他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。

    对于他们公司来说,这批人就是最宝贵的资产,选择跟哪一家短视频平台合作,必须慎重再慎重。

    “我就再举一个简单的例子,无忧传媒接了香奈儿的广告。

    然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告,投放到头条、快手、抖视三家平台上去,哪个平台展示会更好?

    头条用户量不足,展示次数和曝光度肯定是不够的,香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示;

    快手的话,用大数据分析一下用户就知道了,根本货不对板;

    而抖视,既有用户体量,同时用户还是以一二线城市的年轻人为主,非常适合做品牌广告投放。”

    严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚,此时对比起种种差异,犹如信手拈来一般。

    “小严,我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈,但快手呢?”

    雷毅彬笑道:“快手的直播现在可火热得很,打赏收入不菲。”

    “快手直播是搞得不错,但雷总你忘了,你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。

    你总不能脱离门户,把整家公司都搬入快手吧?

    抖视做短视频,跟微博和一直播没有竞争关系,方方面面来说,是你们最合适的伙伴。”

    严小华见对方还不为所动,又加了一把火,“我再给雷总透露一个信息,抖视日活用户已经突破1.2亿了。

    我们17年的目标,是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。

    通过这些,你也应该看到我们的决心和目标了。”

    “行,我都知道了!你再给我一天考虑时间,明天给你一个确切答复。”

    ……

    头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元,另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。

    出于宣传效果,头条对外宣传的就是融资20亿美元,听起来更加震撼一点。

    融了这么多钱,大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。

    其他的儿子,比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。

    总之来说,日子要比以前过得阔绰多了。

    在高层会议上,张铭说道:“头条视频上线也半年了,至今日活用户量还卡在1000万,一直上不去,谁能告诉我,这是什么原因?”

    有高层回道:“注册用户量其实一直在增长,但活跃度就是上不去。

    说到底,还是咱们平台上的内容太少了,不够吸引人。”

    “不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗?这么多钱,都买不来内容?”

    张铭有些失望,这次的10个亿是动真格了,没有拿流量来充数。砸钱都不管用,他真的想不到其他更好的办法了。

    “有一些效果,但愿意过来的都是一些小公会和mcn机构,大型的mcn机构很少愿意过来。

    咱们虽然给签约费,但毕竟也不是万能的。

    对于大型mcn机构来说,抖视和快手对他们的吸引力更大。”

    高管说的也是事实,只要不是一个短视的人,就应该不会被头条的签约费所打动。

    贪图小利,从而会丢失更大、更长远的利益。

    “不能再这么下去了,这么搞下去,迟早形成马太效应,我们就一点机会都没有了。”

    张铭看向这名高管,问:“你有什么好办法?”

    “咱们去搬运视频!”

    ……

    首尔,某高级酒店内。

    张益达和李秀满互相交换了合同,又一起握了握手。

    “李先生,合作愉快!”

    李秀满笑了笑,“张先生,SM的后续宣传,还希望贵公司多多支持!”

    “这是自然,咱们本来也就说好了的!”

    李秀满拖了几个月,最终还是答应了跟的合作。

    他也想过让SM推出一款短视频软件,但仔细推敲,发现并不可行。

    韩国就五千万人,就算火爆全国,撑死了也就两三千万用户。

    另外,SM的娱乐经纪公司,也没有互联网研发等相关部门。

    李秀满本人还是很看好短视频平台的发展的,但张益达就是不愿意搞合资公司,他也没有办法。

    作为东道主,李秀满设宴款待起了张益达。

    李秀满又叫来了fx组合的成员前来作陪。

    “秀晶,这是张先生,你们上次见过的。”

    郑秀晶朝张益达点头微笑,用不太标准的中文说道:“张先生,你好!”

    张益达也回了一礼,但是他不知道这个女孩是谁,只知道应该是个韩国明星。

    李秀满也知道上次叫这几个女生过去作陪,结果张益达酒都没喝,就拔腿跑了。

    所以他又再次介绍道:“这位是郑秀晶小姐,我们公司fx组合的成员……”

    “函数组合,听起来好厉害的样子,数学应该很不错。”

    张益达的这个玩笑不太好笑,李秀满猜想他可能把这个组合当成不入流的组合了。

    于是李秀满又把fx发行过的专辑,取得的成绩讲了讲。

    张益达不懂这些荣誉的含金量,装作听懂的样子跟着鼓起了掌。

    “秀晶还有一个姐姐秀妍,是少女时代的成员!”

    哦,大腿时代,张益达听过。

    在自己读中学的时候,那简直火遍校园啊!

    “很厉害很厉害,我非常喜欢她们那首《Nobody》”。

    fx组合几女听后愣住了,李秀满哈哈笑道:“搞错了搞错了,那是奇迹女孩的成名曲!”

    “额……是吗?那不好意思,是我记错了!”

    闹了个笑话,张益达也不再对这些组合、音乐发表看法了。

    “张先生能够取得这么大成就,肯定把更多精力放在学习和工作上面了。

    对我们韩国娱乐圈不了解也很正常!”

    接着,李秀满又对几名女生说道:“这次张先生把引进我们韩国,大家一定要多多帮忙宣传。”

    “是~秀满叔!”

    几名女生异口同声的回答道。

    看得出来,李秀满的确地位很高,他说什么,女艺人基本都不敢反驳。

    “张先生,听说在美国和欧洲有几亿的用户,这是真的吗?”

    郑秀晶壮着胆子,在饭桌上询问道。

    “不错,在欧美青少年群体中,非常受欢迎。在中国,还有一个兄弟公司抖视,也有数亿用户。”

    “哇,可真了不起!”其他女生纷纷出声夸赞道。

    饭桌上的氛围还是搞得挺不错的,几名女生不时请教张益达几个问题,都是关于互联网方面的,整个饭吃下来有说有笑的。

    李秀满嘿嘿一笑,这些女孩子还真是乖巧,不枉公司的苦心栽培。

    “张先生比你们几人当中最小的秀晶还要小一岁,但在这个年纪里,取得的成就却称得上是前无古人……

    脸书的CEO扎克伯格在张先生这个年纪的时候,成就都逊色不少。”

    酒过三巡,脸色红彤彤的李秀满接棒几位女生,开始变着法夸张益达。

    张益达笑而不语,难得有个清醒的韩国人,说话有水平。

    “李先生,《Runningman》的制作公司SBS电视台你熟悉吗?打算在这个节目上投放广告,能否帮忙引荐一二。”

    等对方夸完自己后,张益达适时的谈起了公事。

    李秀满摆摆手,“小问题,包在我身上了。”

    又扭头看向几位女生,眼睛一瞪,“楞在那像块木头似的,还不给张先生敬酒?”

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