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商业解决师:(5)

    自从调任华宏科技的CEO,许边江一直被失眠困扰,每晚忙到一点多上床,翻来覆去就是没有半点睡意,得折腾很久才朦朦胧胧的眯会眼,好不容易进入睡眠状态,七点钟就闹钟大作,工作的滚滚车轮,将睡眠碾成一地鸡毛。

    三十余年人生,他是成功者,从小学到高中从未让年级总分第一旁落,保送日本早稻田大学,硕士毕业后,被君临招揽进君培学院。在一线摸爬滚打,度过艰苦卓绝的3年考核期,青云直上,收购华宏后,他更上一层楼,担任CEO,成为独当一面的封疆大吏。

    医疗信息系统,是君临董事会订下的新战略方向,人生在世,生老病死谁都跑不掉,医生和病人之间的即时沟通,医疗数据动态查阅,病人健康信息的随时更新,治疗预约的匹配调整,医药用品的购买使用,这条线打通,覆盖面大,用户粘性强,价值不言而喻,是资本市场非常看好的概念。

    君临的作风,需要什么,有现成的就买,买了后再进行整合,他们喜欢打闪电战,在对手来不及反应之前结束战斗,资讯时代,时间和效率是最宝贵的资源。而华宏开发的软件,就这样进入君临的视线。

    任职华宏,许边江并不满意,一个巅峰期还不到200,因经营不善,资金不足衰落到不足80人的落魄企业,在庞大的君临体系内,连一点水花都带不动。但进军医疗信息化是公司战略目标,只能成功,不能失败,否则就算你是董事会主席的钦点,都只能走人。许边江面前的华山一条路,就是把华宏带起来。

    华宏的人员素质,企业文化,营销手段和市场体系等,怎样和君临顺利融合就是个大问题,而且在收购前,华宏首席技术官杨松离职,技术方面留下不少隐患,内部还没解决好,中心医院的招标就进行得如火如荼,内外双重压迫,许边江能睡得下才怪。

    黑暗中,手机屏幕亮了,发出新电邮收取的通知声,在床上睁眼睛等天明的许边江看了几眼,像被电流击到,从床上弹起,匆匆忙忙套上衣服,来到书桌边,翻开电脑,快速查询资料。

    目光在屏幕上滑动,许边江眼神越来越亮,半小时后,他揉了揉脸颊,在工作群里发了一段语音,八点半在我办公室开紧急会议。

    人人康信息有限公司股权架构。

    总股本8000万美金,创始人刘永康,占股41%;刘永健,占股10%;刘永仁,占股8%;裕仁公司,占股20%;明煌基金,占股15%;詹明德,占股6%。

    刘氏三兄弟加三个投资股东,看起来很正常,没有任何问题,但一份股份代持协议显示,刘永康手上那41%的股份,有25%被委托代持的,委托人是谢明娟。

    再查谢明娟的详细资料,她的姐夫叫章裕,优彼集团联合创始人,董事局成员,企业信息技术事业群CEO。

    而明煌基金背后的出资人之一,是洪德安,优彼另一位联合创始人,目前已离开公司,自己做投资,最巧的是,洪德安投给明煌1200万美金,正好是人人康股本的15%。

    如果资料属实,那么占股40%的优彼才是人人康第一大股东,实际掌控人,刘氏三兄弟不过是台前的烟雾弹罢了。

    一旦人人康进入投标最后阶段,意味着华宏将是1 V 2,独挑2家优彼系公司,而对方采取的策略很简单,明面上优彼企信紧咬着华宏不放,双方硬碰硬的僵持,而背地里人人康暗度陈仓,以性价比偷袭致胜。

    外人看起来,会是两大巨头鹬蚌相争,人人康渔翁得利,其实是螳螂捕蝉,优彼这只黄雀笑到最后,毕竟它得手的机会,是华宏的一倍。

    这步棋,优彼筹划良久,人人康的增资扩股是去年3月开始,股权代持协议的日期,也是去年三月,有优彼暗地里出力保送,人人康才能入围最后的招标。

    听完许边江的阐述,负责项目的核心团队面面相觑,震惊不已,创始人邹宏问,这些人人康的绝密资料,许总从哪里得到的?可信度高么?

    我凌晨收到的邮件,但发件人我不认识,回复了邮件,对方没再和我联系。我上网确认资料,八九不离十,章裕的小姨子确实叫谢明娟,洪德安是明煌的出资人之一,只有这份影印的代持协议真伪,无法判断。

    对方给你的资料原因呢?

    许边江揉着发红的眼睛说,不难猜,肯定是参与投标,但被挤出前三的同行,它很清楚,不可能拿下我们和优彼,只有挤掉人人康才能入围,发资料泄密,无非拿我们当刀使。

    邹宏想了想,点头说这是唯一的解释,看起来我们只能跟着对方走?

    许边江喃喃说,还有三天就宣布最终投标入围结果,第三名是谁不重要,但绝不能是优彼系的公司,否则将我们腹背受敌。发邮件的人看得很清楚,我们明知被人利用,也不得不挥出这一刀。这人可以啊,找机会我得认识下他。

    明白,那我和院方约一下,赶紧想办法把人人康踢掉。

    必须绝对保密,不然优彼指不定出什么阴招阻拦,约一下徐院长,今天无论什么时间,我都要见他一面。

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