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商业解决师:(2)

    柴颖和杜克勤第一次高端酒店开房,就是在时代,那时杜克勤刚拿了第一个月的工资,还有一笔优质稿件的奖金,两人美美的饱餐一顿,然后杜克勤眉开眼笑的提议找个五星大酒店享受下,那晚刚好3月14,白色情人节,各大酒店房间爆满,好不容易才在时代订下一间套房,结果按摩浴池不会用,还闹出笑话。

    那是两人最美好的年华,感情上如胶似漆,对未来憧憬满满。

    想起那个夜晚,柴颖的嘴角不由泛起微笑,但回忆马上被咖啡厅包间内顾问打破。坐在他对面的,是一位四十岁左右的中年人,乐康科技创始人,汤业勤。

    汤业勤麻省理工毕业,硅谷精英,从谷歌出道,担任研究院高级工程师,四年前回海港创办乐康科技,专攻医疗系统的研发应用。

    他找顾问解决的问题,是关于海港医疗系统信息化建设的投标。

    在年初海港总督的施政报告中,医疗系统信息化是重点推进民生工程,总投资预算高达30亿美金,由医疗管理局负责推进,而海港最著名的中心医院是信息化试点,在首轮招标中,有九家系统供应商入围,其中就包括乐康科技。

    第二轮投标,中心医院将筛选出三家供应商进入最终轮,三选一的PK。

    虽然第二轮投标结果还未公布,但汤业勤已得到消息,乐康科技的综合得分并不乐观,进入最终轮的希望渺茫。这令他愁眉不展,医疗系统的开发极为烧钱,126个人的研发团队费用庞大,公司经过D轮融资的资金花得七七八八,海港医疗信息化项目是唯一的救命稻草,拿下来一朝翻身,拿不下关门大吉。

    顾问看完资料,握着打火机说,这次投标君临和优彼都没落下,是虎口夺食。

    君临加优彼?柴颖拿咖啡杯的手抖了抖,海港能在全球科技行业举足轻重,两大巨头功不可没,主打社交的优彼,网购为王的君临,这两家市值与实力相差无几的世界五百强,是IT皇冠上的耀眼明珠,也是行业内激烈竞争的对手。

    他们都加入的战场,还能有其他公司什么事?汤业勤陪着笑说,我知道很难,但你是商场上的奇迹创造师,没有不可能,所以我觉得肯定有希望。

    但希望需要买单,乐康的情况我了解过,资金链近乎崩溃,这两个月工资都拖欠,我的收费一向不低。

    确实,因为E轮的融资很不顺利,公司的资金链出了问题,我知道你收费的标准,希望能尽量支持,在付款上灵活点。

    顾问眉头一挑,怎么灵活?

    在项目成功后付款。我也不会让你吃亏,到时按项目合同金额的120%支付。

    顾问捂嘴咳嗽起来,不说话,柴颖注意到他向自己瞟了一眼,便接下话头,汤总,万一项目失败呢?

    汤业勤苦笑着摊开手说,不瞒两位,如果项目失败,我是真没资金付款。

    顾问缓过气,示意柴颖买单,起身说,汤总,不浪费彼此时间了,咖啡我请,项目另请高明。

    汤业勤急忙挽留,别急嘛,顾总,我是真心实意找你合作,有什么条件我们慢慢谈,都可以谈的。

    我们都很忙,时间最值钱的资产,而且有件事你不清楚,合作的条件从来没有灵活的余地,等你有足够的资金和诚意,我们再谈其他的。

    那你认为这次合作需要多少佣金?我看有没可能凑出来。

    我秘书待会把合同发给你,觉得能接受,欢迎来公司喝茶。

    顾问连手都懒得和汤业勤握,千军开着奔驰房车在酒店大堂外候着,上车后,顾问边咳嗽边看手机,柴颖想着杜克勤的事,情绪不高,也没说话。

    叮,柴颖手机上提示收到电子邮件,发送人是顾问,只听他说,明天把这些资料整理好。

    柴颖打开邮件,是关于本次医疗系统的投标资料,汤总不是付不起合作费用么?你还要帮他?

    顾问将椅背放平,舒舒服服的躺下,鄙夷的说,能不能有点常识?我说的是乐康账上没多少钱,不代表他本人一点资产都没有,没破釜沉舟的决心,他没法全力配合我们。别老问这些毫无价值的问题。你请假说找房子,找到没?

    找到一间,我申请预支半年薪水。

    顾问反应很快,立即问你租什么豪宅?山顶别墅还是复式海景房?需要预支半年?我给的工资是不是太高,让你飘起来想住皇宫大院了?

    不是为租房,是我有点事要用到。

    顾问闭上眼睛,这种杂事找我?有点脑子好不,公司谁负责薪酬发放的找谁。

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