如果顾鲲直接说优待支付宝早期用户，那肯定是不合适的，会被曰本客人排斥。

    但顾鲲始终口口声声坚称这是一个兰方银行主导、投资和介入的项目，未来会一视同仁试图进入各个亚洲友好邻邦的市场。

    甚至哪怕当地国家另有监管不让兰方资本玩“电子商务支付工具”，而是那些国家自己搞了类似的平台，兰方也会对那些平台的从业者一视同仁给与财务签免审的优惠，这就三观很正了。

    他给山崎先生的潜台词就是：我只是无差别地看好未来全世界一切电子商务的从业者，觉得这个行业的人都会容易赚大钱、更注重信用，所以让这类人来兰方更安全更省事。

    你们曰本人不想我去您们可以自己搞，但如果你们整个国家错过了互联网经济时代，停滞不前，那你们曰本人享受不到这一小块红利也不能怪我。

    当然了，顾鲲知道，山崎也好，JTB也好，乃至普通曰本国民，也看不上这点芝麻大都不如的破优待，甚至都注意不到这里面差别地存在。顾鲲只要自己立场站稳，一碗水端平，那就已经示好于人，将来万一有人注意到了也不能指责他。

    山崎听了这个解释之后，果然只是略微尴尬但又实际上挺无所谓地笑笑：“估计是互联网上那些泡沫的新玩意儿吧，难得顾桑在互联网泡沫破了之后，还对这一烂摊子念念不忘，听说当年您可是少有的几个投资界提早唱衰泡沫问题的人，怎么退潮了之后反而放不开手脚了。”

    听得出来，山崎是看不起2001年的互联网人的，根本不想了解。这也难怪，01年和02年正是互联网寒冬最深的时候，在曰本，除了一个雅虎浏览器雅虎搜索引擎还有人用用，连新闻门户网站也很少有人看，就算看也是照样看雅虎。

    其他几乎所有的互联网服务，在曰本都是彻底完蛋的状态。雅虎能维持住也不是靠技术或者商务实力，纯粹只是因为雅虎的大股东是软银的孙正意，孙正意是曰本人，曰本仅有的互联网市场当然要在寒冬中挺孙正意了。

    而在曰本的邻国，华夏和韩国，2001年和02年，互联网行业倒是比曰本那半死不活的状态稍微多几口气——主要是华夏和韩国的网游产业发达，这两年里，互联网唯一的风光点就是游戏。

    事实上，顾鲲带掣着马风提前两年熬寒冬、加速崛起，也是多多少少沾了游戏的光，要不是小半年前，众联游戏平台的鲍老板和马风一起来向顾鲲汇报投资项目的现状时，二一添作五被顾鲲点拨了“由网游代充值系统切入电子商务支付工具”这条路子。

    按照历史原本的惯性，马风还得在寒冬里再煎熬至少20个月，才能勉强靠自己的眼光看到出路呢。

    所以此刻山崎的无所谓和轻蔑，也就可以理解了。

    但他还是多了个心眼，奔着扫盲科普的心态，追问了一下顾鲲：“不过，顾桑，能不能说说那个支付宝究竟是个什么工具？我们见贤思齐，多长长见识也是好的。”

    旁边不少别的客人，也竖起耳朵在听，毕竟其他国家的人，对互联网经济的看衰不如曰本人那么强烈。

    顾鲲当然是不吝趁机宣传了，他熟门熟路地介绍：“事情是这样的，我也算是为自己前些年投的一些项目扫尾善后呢。你们也知道的，我前几年凑进场炒互联网概念股的时候，其实不是我的本意、不是主动进场的。

    我主动进场的时候也有，那是96年那阵子，当时硅谷那边的互联网股，股价估值普遍也很低，我是本着价值投资的心态，真心觉得有前途，有的赚，才买的。买到97/98年之后，索罗斯来搞事情了，我就被迫把互联网股全抛了，为我们东南亚人自己的福祉不得不抵抗。

    后来是港股潮里为了托盘，我自己炒股炒成了大股东，幸亏那时候港股几家网络概念股比较火，所以我夺路逃命只能往那些方向跑、慢慢置换筹码才跑得掉。

    就这样，最后不是还有价值累计十几亿美元的一堆尾盘公司没跑光、砸手里了么，不过幸好大头是跑掉的，光凭前面跑掉的那部分，我本钱也已经全赚回来了，还颇有几成利润。

    这次我收拾的那俩烂尾公司，一个叫众联游戏，一个叫阿狸巴巴，都是我当初没跑成砸手里的货色之一。但我看今年，华夏互联网市场唯一要有出路，也只能在网游这块指望了，就本着扶持众联的产品，做个配套的充值服务工具。

    方便三线及以下的华夏城市市民买不到点卡的时候，可以到网吧老板那儿代买，具体操作就是去网吧上网的时候，给老板现金，老板可以在网上为加入这一充值平台的任何游戏充值电子点卡。这样就避免了网吧老板囤货小众游戏点卡怕卖不出去、卖不完而不敢囤货，也省掉了实体点卡发行渠道。

    我是做过调研的，我觉得如今华夏玩家对于网络游戏的认知还太肤浅，他们根本没见过好货，也不像韩国人那种竞争激烈的市场，能有足够多的游戏供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说，谁最能先到达相对不发达的城市，让当地人买到点卡，当地人就会去玩了。游戏内容和质量不重要，有就行。”

    这是大实话，传奇的成功，跟质量无关，这货在韩国本土扑街得不能再扑了，但关键就是对电脑要求低，对网速要求也低，PK节奏也慢，网速卡一下不会死。然后，加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔，就赢了。

    这就是一门先入为主的生意，营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次，玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了

    （注：陈的运营功绩还是要承认的，毕竟他不是第一个在国内做网游的人，前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的人没抓住，跟那些人普遍太科班有关，都是中关村里高大上的人端着架子进入游戏圈，又看不起小镇市场。）

    “就只是卖游戏点卡充值服务的？”曰本客人和其他几个中东地区的同行，听了一脸的不可思议。

    似乎还在为顾鲲给如此操持贱业的人群如此便利优惠感到非常不值，也为败在那种群体手上感到羞辱。

    顾鲲也连忙说了一句保持台面的话：“当然不只是卖点卡了，我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华人要到铛铛网上买本书，他可以先在网上看好要买啥，然后跑到离家最近的网吧，付现金给网吧老板口述需求，然后网吧老板帮忙操作，用支付宝给铛铛网付钱下单。

    铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务，所以已经接入了后台，你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页，上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”

    顾鲲当然知道卖书卖不了几块钱，但他这么搞，也是为了扯块遮羞布，毕竟在如今华人商界大佬们眼里，游戏不是啥正经产业，如果支付宝诞生的早期就是为了游戏而生，将来格局就走小了。

    历史上陈的事业之所以做不大，跟他起家就给人留下“这就是个做网游的”刻板印象，也有一定的关系。倒不是说网游不能做，但绝对不能给主流社会留下“只做网游/靠网游起家”的印象。

    那样只会让你网游事业上越成功，主流社会对你越仇视，最后想洗白上岸转型也困难。

    相比之下，多弄一个“帮人卖书”的高雅生意陪衬一下，哪怕书本身不赚钱甚至赔钱，都能贴金积阴德，整个社会口碑都不一样。

    而且，2001年，顾鲲要用电商支付为零售业务免费服务，也只能找卖书的业务了，毕竟其他2C的电商都还远远没出现呢。

    至于站在李囯庆的立场上，有人肯免费提供支付工具给他用，那也是求之不得，双方自然一拍即合。这事儿是马风的支付宝在暑假末期的时候压力封测结束、正式上线的时候，顾鲲指点马风去找李囯庆谈的，因为过程很顺利，具体就不赘述了。

    总而言之，顾鲲眼下看到的就是这个结果，而他也正好借着兰方旅游业遭遇白人客户数量下降的黑天鹅事件影响，假装真心解决问题摆个姿态。

    公私两便。

    被他这么一解释，那些曰本人乃至其他没捞到“免签优惠”国家的旅游业下家客户，总算是心里好受平衡了一些。

    毕竟给网上卖书的商人提供便利，这是很高尚的事情，是在减轻社会的受教育不平等和知识获取难度的不平等，给这么逼格的人便利，你有什么好不服的？

    “好吧，我能问问，这个所谓的支付宝，目前有多大用户规模么？”山崎先生这个外行也不会问别的，只能这么问。

    顾鲲：“目前用户数还不多，不到两万个，毕竟才正式上线一个多月嘛。华夏那边有一万四千多个网点了，兰方有五百多个。”

    兰方户籍人口七万，但常住有近三十万，还有游客。一般来说一个几千人的居民小区，配两三家网吧不过分吧？

    所以整个兰方，如今也有三四百家网吧，平均每一千人口一座。作为顾鲲的老巢，兰方全境的网吧老板当然都得是支付宝的用户，不然他们连开网吧的资格都没有。

    山崎先生摇摇头：“你们兰方人还真是重视互联网啊，国籍人口才华夏的两万分之一，加入支付宝的网吧数倒是有华夏的三十分之一，人均率高了七百倍。”8)