按照排帮的规矩，过往货物，逢十抽一，如果是走私的货物，抽成还要高一些，因为要承担风险。

    因此大家猜测着，薛羽肯定会提高价码的，就算给不了一半，起码也要两三成！

    事实恰好相反，薛羽没有提价，反而压价了。

    “薛玉郎，我是很有诚意的，跟你谈合作的事情，请不要出言戏弄！”

    “瘦骨蛟，正是看你还算有诚意，我才分半成的，否则按照我的本意，一分都不想给你们排帮！”

    “哼，这恐怕由不得你，一年多前发生在黄河上的事，难道阁下没有听说过吗，得罪排帮的后果，还请想清楚一点！”

    说话间，瘦骨蛟摸了摸腰间的峨眉刺，目光中杀气腾腾，其他的排帮汉子，也都握紧了兵刃，随时准备冲过来砍人！

    一年多以前，有外地商队路过此处，嫌排帮要的运费太高了，就自己弄了一些羊皮筏子，想要渡过黄河去！

    结果到了黄河中间，羊皮筏子莫名其妙的沉了，商队中人无一生还，货物也全掉进了水中，而后被排帮的人打捞走了。

    很显然，这起沉船事件，十之八九就是排帮的人干的，目的是杀人立威。

    如今瘦骨蛟旧事重提，就是在威胁薛羽等人，如果不出一个满意的价格，后者非但运不成货物，还会有性命之忧呢！

    面对这种危险，薛羽又如何应对呢？

    “哈哈！”

    薛羽毫无畏色，反而仰天大笑起来，笑的很是得意，还带着深深的鄙视！

    “你笑什么？”

    “笑你蠢啊，不止是你，整个排帮上下都很蠢，杀人立威，劫掠货物，这么蠢的事你们竟然做的出来，这与杀鸡取卵何异？

    我问你们，自从做了这件事情之后，可还有商旅跟你们排帮打交道吗，你们还能挣到钱吗？

    守着黄河的主航道，还有这么好一座岛，但凡有点头脑的人，也不会把日子过成这个穷样子。

    自己穷也就算了，还拉着上千号人一起受穷，你岂止是蠢啊，简直蠢的无可救药了，我要是你啊，早就一猛子扎进黄河里淹死算了，根本没脸面见人，要是让我做排帮大扛把子的话……呵呵！”

    薛羽的嘴巴很毒，极尽挖苦之能事！

    瘦骨蛟气的双目冒火，却没有反驳，反而郁闷的低下了头，排帮的其他人也是如此，因为对方说的都是实情，灭了一支不守规矩的商队，的确让排帮威名大振，还得到不少货物，上下人等很是舒服了一阵子！

    可自此之后，也很少有商旅跟他们打交道了，纷纷的绕行别处过河，以至于排帮十天半个月的，都难以接到一单运输生意。

    生意减少了，就得加大提成，才能养活排帮的上千张嘴巴，可是提成增加了，生意就更少了，以至陷入了恶性循环之中！

    没有了运输的收入，排帮上下就只能靠打鱼为生了。

    黄河中水疾、沙多、暗礁密布，而鱼群又偏偏喜欢在水流疾、暗礁多的地方生存，打鱼犹如龙口掏食一般，危险性非常大，几乎每年都有船户丧生！

    更郁闷的是，冒着生命危险打上来的鱼，竟然卖不出去。

    因为住在黄河岸边的，不是船户、就是军户，前者无需买鱼，后者穷的买不起鱼。

    既然附近卖不出去，把鱼运到远一点的地方，找个富裕的城镇出售不就行了吗？

    不好意思，还真的不行！

    这个时代没有保鲜技术，冬天还好一点，如果是其他季节，用不了三两天，鱼肉就会腐烂变质了，根本无法远运。

    要想让鱼肉不变质，唯一的办法就是制作成咸鱼，可是六七十文钱一斤的盐价，不是船户们能够承担的，平时吃饭都舍不得放盐，那里还有剩余的腌制咸鱼呢？

    水上运输的收入没了，打来的鱼又卖不出去，船户们的日子自然是越来越穷困了，几乎到了居无所、食无粮、寒无衣、病无药的悲惨地步！

    瘦骨蛟和排帮上下，也尝试过寻找别的出路，比如说经商赚钱！

    可惜他们这些人，打打杀杀的没问题，做生意就不行了，和东岸的晋商们打过几次交道，结果一文钱没挣到不说，还差点把裤子都赔进去了。

    薛羽的言语如刀，正扎在了痛点上，瘦骨蛟等人自然郁闷了！

    可是郁闷之余，他们也听出来了，薛羽话中有话，如果他做了排帮大扛把子，又当如何……莫非有脱贫致富的办法？

    “你说的不错，我是很蠢，不配做排帮的大扛把子，如果你坐了这个位子，就能带领大家过上好日子吗？”

    “那当然了，如果我是排帮大扛把子，半年之内，让大家吃饱穿暖，三年之内，家家住上大瓦房，过上衣食无忧的好日子。”

    “哦，你真有办法，让船户们过上好日子？”

    “办法，我当然有了，你想知道吗，跪下来求我，我就告诉你！”

    “好，我求你！”

    让瘦骨蛟跪下来，不过是随口一说，为的是杀一杀他的锐气，谁叫他威胁自己来着，薛羽可是很记仇的。

    没想到，这家伙真的离开座位，双膝跪在了地上，满脸的恳求之色！

    堂堂的排帮大扛把子，威镇黄河两岸的硬扎角色，竟然给人下跪了，这恐怕比杀了他都难受，可他真的跪下了！

    不是为了自己，而是为了那些受苦的船户们！

    这让薛羽震惊之余，也对眼前人刮目相看，连忙把他搀扶了起来，上下认真打量着，认可的点了点头。

    “是条好汉子，就冲着这份义薄云天，我就教教你如何脱贫致富，其实办法很简单，你们把运费降低下来，先行降到半成，过上一段时间，再改为免费运送。”

    “免费运送，那我们排帮岂不是一文钱也赚不到了？”

    “呵呵，要想脱贫致富，就别只盯着那点运费，要把目光放长远一些，挣钱的方法多的是！

    第一步：你们把运费降下来了，那些商队就会逐渐回流，河道上也会忙碌起来，这样你们赚到的钱，不会减少，只会增加。

    这座岛的环境、位置都非常好，距离黄河主航道又近，商队多起来之后，你们就盖上几座客栈、酒家、赌坊、库房，再开辟出一块地方，作为晾晒货物之用。

    客商也是人，也需要吃喝、休息的，这个岛上有吃有喝、有玩有乐，还有地方让他们存放、晾晒货物，商旅们必然蜂拥而至，那个时候，你们还怕赚不到钱吗？

    有了自己的酒家，你们打捞上来的鱼，绝不会卖不出去，只会是供不应求的。

    第二步，凭着这座岛屿，你们可以积累大量的财富，招待往来的商旅们，又能搭建起很多人脉！

    有了财富和人脉，你们排帮就可以自己组织商队了，把黄河上游出产的药材、皮毛、干果等特产，源源不断的贩卖到下游去，到时候，日进斗金都是小意思。

    第三步，就是把黄河下游的物资，运到上游来了，这个难度有点大，可是利润也更丰厚，只要多组织一些驮队，还是可以做到的！

    第四步……

    第五步……”

    薛羽上起了商业课，先是资本的快速积累，人力的合理分配，而后是市场管理学、营销学……那真是口水横飞，滔滔不绝。

    开始是瘦骨蛟一个人听，而后是排帮的高层们一起听，最后连疯子爷爷、鞑子爷爷、无言等人都认真聆听起来，一个个听的目瞪口呆，真犹如五雷轰顶一般！

    原来生意，还可以这么做啊？

    原来钱，是这样赚出来的？

    ……

    其实薛羽讲的这些，在后世并不算什么，免费接送、捆绑销售之类，是大超市惯用的套路了，一点也不新鲜。

    可放在这个时代，那就是高深至极、震人发聩的妙法了。

    “敢问一声，建立起了我们排帮的连锁商号，下一步，又该做什么呢？”

    “这个嘛……呵呵！”

    讲了一个多时辰，薛羽不再往下说了。

    一则，猫给老虎当师傅的时候，还留了一手爬树的绝活呢，自己又岂能把发财的办法，毫无保留的告诉排帮呢？

    二则，以瘦骨蛟等人的经济头脑，能走好前面几步就不错了，也足矣让他们过上衣食无忧的日子，至于后面的宏观市场经济，不是他们能够操纵的，强行闯进去的话，只怕会引来灭顶之灾！

    另一边，瘦骨蛟也没再追问，而是和几名重要手下低声商议起来，今天发生的事情，对他们的触动太大了，需要好好消化一下。

    虽然薛羽说的话，他们没能完全听懂，可他们都相信，按照这些办法去做，肯定能让排帮摆脱困境、进而过上好日子的。

    可这些事情太复杂了，排帮上下人等里面，恐怕没人能玩的转，要是有一个聪明人，帮着他们来操控就好了。

    过了一会儿，他们停止了商议，目光都紧盯着薛羽，好像下了某种决心！

    “薛小兄弟有天人之智，着实让人佩服的很，为了感谢你指点迷津，从此以后，只要是你们军户的货物，我们排帮免费运送过河，不收一文钱，不过吗，我还有一个要求，希望薛小兄弟能够答应。”

    “什么要求，请说吧？”

    “我们希望薛小兄弟加入排帮，并接任大扛把子之位，从此以后，你来居中调度，我来冲锋陷阵，咱们两个联起手来，肯定能干出一番大事业！”

    “啊！”8)