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重写科技格局:第三十五章 玩

    7月1日晚上10点,杭城蓝色网吧,老板孙斌转了转手里的打火机,有意无意的瞥了瞥身边年轻的前台妹子,心里似乎在盘算着什么。

    “孙老板。”一个年轻的声音打断了孙斌的思绪。

    孙斌抬起头,看到来人却是一头雾水,“你哪位啊?”

    “大风科创,《神传》,孙老板应该有印象吧?”金淼抽出一根中华递了过去,“我叫金淼,孙老板叫我小金就行。”

    孙斌接过烟,金淼上去给他点上,“记得,但上次来的不是你啊。”

    “那是我的人。”金淼给自己也点上了一根烟,这个时候的金淼跟刚才并不一样,他换上了一套西装,改了一个发型,看起来成熟了好几岁。

    “哦。”孙斌冷漠的吐了个烟圈,“但就算老板亲自来,我也不会买你们的点卡。”

    “我是来给孙老板送钱的。”金淼笑起来给人感觉很精明,“孙老板总不会跟钱过不去吧?”

    孙斌有些不屑的看着金淼,只当是什么新套路,然后把抽屉打开,“来,把钱放里面。”

    “啪!”

    只见金淼把一把一万块钱直接扔进了老板的抽屉里,这一下还真的是有点把孙斌镇住了,缓了缓神,孙斌明显认真了几分,“小金啊,这是玩的哪一出呢?”

    “我想找孙老板帮个忙,这一万块钱就是孙老板的了。”

    “什么忙?”

    “签个字。”金淼把公司的合同拿了出来,“按照公司的政策,现在所有网吧都有一次5万买10万点卡的首批优惠活动,你花五万从公司买,我花六万从你这里买,你赚一万。”

    孙斌眯着眼打量金淼,“你花钱收这个点卡做什么?”

    “赚钱啊。”金淼抽了口烟,“我做买卖实诚,也不瞒孙老板。

    以后一些量不大的地方想要点卡,从公司批发至少八折,我七折给他们,你说他们要不要。”

    “你就这么确定以后大家会要你这点卡?”孙斌又是不屑的一笑,但这一次他的不屑是故意表现出来了。

    金淼意味深长的一笑,“孙老板,我在这家公司上班,总会比你多了解到一些内部消息,我敢跟你打赌,这游戏必火,因为大风科创后头,不简单。”

    孙斌猛抽了一口烟,“你小子在炸我吧?”

    金淼拍了拍抽屉里的一万块,“我拿一万块钱来炸你?我给你算过一笔账,签了合同,你无非就是要给《神传》做一个月广告,其他游戏厂商找你做一个月广告的话,三五千顶天了吧?

    那你还有五千保底能赚,顺便再搭个系统,这系统值多少钱等你用了你就明白了,另外我再给你一个福利,别人五号上游戏,你从签合同之后就直接上游戏,我们开放一个所谓的公测,你会成为公测合作网吧,没有跟大风科创签合同的网吧是没有这个资格的。

    这样一来,你正好可以提前看看游戏的效果,5号之前其他的优惠政策还是有效的,所以就算我在炸你又如何,如果有人用送我钱的方式来炸我,我能天天求着他来炸我。”

    “但5折批发的机会只有一次,我帮你用掉之后,我以后至少得花6折的价格才能批发。”

    “5折活动仅限上线游戏之前,孙老板要是现在就愿意花这个钱去批发,当我没说,但我想这是不可能的吧?如果孙老板真的自己买了,我反倒是真觉得我好像在炸你了。”

    孙斌看了看金淼又看了看抽屉里的钱,“这游戏真能火?”

    金淼又掏出了一根烟递过去,“孙老板以后批发的量少的话,可以考虑从我这边走,我给你六五折,只赚你零点五个点。”

    说完,金淼看了看时间,“孙老板给个痛快话吧,我还得去其他地方囤卡呢。”

    孙斌拿起一万块钱验了验真假,然后又仔仔细细的看了一遍合同,“怎么个签法?”

    “我现在带你去公司,以你的名义帮你把五万块钱付掉,你拿了收据跟公司签合同,这样你也就没什么不放心的了,这一万就直接放你这了,算是我的诚意。”

    “小兄弟留个电话吧。”孙斌终于露出了友善的笑容,“以后有生意可以互相照应。”

    “那就有劳孙哥关照了。”

    ...

    第二天下午一点,三名学生模样的人来到了一家小网吧。

    “老板,你们这有《神传》这个游戏么?”

    “《神传》?”老板愣了愣,“没有啊。”

    “看吧,都说这种小网吧不会有了,现在有《神传》公测名额的全是有规模的网吧。”其中一人无奈道。

    “但那些大网吧现在根本抢不到位置啊,大家都在挂《神传》,排队都得排半天!”

    “谁让你们消息知道的这么晚的,听说这次是不删档公测,等5号上线之后我们得落后人家一大截了!”

    “几位同学,你们说的《神传》,是大风科创的那个新游戏么?”网吧老板忍不住问了一句。

    “咦,老板你知道啊,那你们这怎么没装啊?”

    “我...”老板一时语塞,“我这5号之后能玩。”

    “等到5号都晚了,算了算了,我们去GS区那家天梦网吧看看吧,听说那边机子多。”

    “行行行,走吧。”

    等三人走后,网吧老板想了想赶紧骑自行车去了距离自己最近的蓝色网吧。

    一进入网吧,就看到不仅有满座的人,还有很多人在他们身后看着,网吧老板转了两圈,发现大家都在玩《神传》。

    “喂,小李么,我是先锋网吧的老板,之前你们公司那个《神传》...哦现在已经结束推广了啊...具体情况是找你们经理是嘛,好的好的我记一下,姓金,金银珠宝的金是吧,好的好的,辛苦了小李。”

    ...

    7月2日下午,蓝色网吧内。

    “老板,你不是说今天点卡会充足的么?怎么就这么点?”

    “大家别急,我马上联系让他们送过来。”孙斌一边安抚客人,一边拨通了金淼的电话,“喂,小金啊,在哪呢?现在能不能给我送3000的点卡过来。”

    7月4日傍晚,金淼带着一万块钱来到一个有些混乱的小店面。

    “呦,三水来啦。”迎面也是一个看起来挺年轻的男子。

    金淼把一万块钱放到桌上,接过对方递来的烟,“这几天辛苦了。”

    男子抓着一万块钱笑的很灿烂,“不辛苦不辛苦,满意的话,以后有这种赚钱的机会记得还来找我啊。”

    “那些人都没问题吧?”金淼严肃的问道。

    “老子请他们去网吧打游戏,他们乐呵的很呢,而且你还别说,你朋友做的这个游戏是真不错,大家都玩上瘾了!一开始是去做拖的,到后面也说不清真假了。”

    “终究只是拖。”金淼弹了弹烟灰,“这些人马上就会走吧?”

    “我选的人你放心,都是阿飞那边退下来,6号就都遣回老家了,天南海北的,你以后就是想让我找到他们都难,而且都是没文化的,啥都不懂,就只知道老板请他们去打游戏呢,自己压根不知道自己是去做拖的。”

    ...

    时间回到7月1号晚上八点。

    金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍,孟谦沉思了一会儿后问道,“我有一个问题不明白,既然你要找拖,那为什么不干脆点,到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么?

    你觉得很有必要么?”

    “我觉得很有必要。”金淼很肯定的点头,“首先,这是心理预设,这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解,他们不会轻易相信任何人。单纯的找拖,很有可能偷鸡不成蚀把米。

    其次,你花了这一万,里面是包含宣传费的,同时还有两个很重要的东西,第一是你的系统,你不是说你的系统优势非常大么,你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单。

    那为什么不把这样的好东西给他们装上呢,这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。

    第二,公测机会,我们需要给他们一个提前上游戏的理由。这些拖除了去玩游戏,他们还得买点卡,我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间,公测,就是一个很好的方式。

    你等5号之后再去找拖,可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。整个玩法有一个重要的东西就是要快。

    另外,你卖的是点卡,点卡有它得天独厚的产品特性优势,这个东西不会过期不会消耗,你想生产多少就生产多少,你给他玩一个五折优惠,以后他从你这边买,买一百万都得六折,你今天花出去的钱回头都会回来。

    还有一点,任何销售行为都要抓住行业特征,网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征,那就是圈子很小,整个杭城现在也不过三四十家网吧,所以这个圈子是很容易被操控的,如果是传统行业,这样的玩法无异于自杀。

    最后一点,我可以跟他们建立一个除了公司之外的销售渠道,而我这个渠道会有自己的特点,一方面可以进一步的去演戏,还有一方面就是限量。

    当他们想从我这里拿点卡的时候,我会恰到好处的拿出限量的招数。但事实上我这边是无限量的,因为我的背后,是公司啊。”

    “限时,限量,行业,心理,炒作。”孟谦看着金淼,心里总结着他的套路,“那你跟我合作,你想要得到什么?”

    “我也不要多的,从我这边卖出去的点卡,我要一个点。”

    孟谦并不相信金淼要的只是这么简单,但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去,转而问道,“算是一个私人问题吧,我很好奇,从你们这些销售人才看来,用这样带着欺骗的手段去做推广,它合理么?”

    金淼不禁大笑了两声,“所以我之前问你,你对游戏有多少把握。

    你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情么?

    酒香也怕巷子深,如果我骗你的结果是让你得到了好的产品,就算你知道我在骗你,你又是否会怪我呢?

    你要知道,《神传》最终能不能大火的关键不是我们的销售手段,而是游戏本身到底好不好玩,游戏不好玩,再多的手段都是徒劳。

    我想跟你合作,最根本的原因就是我自己玩了之后觉得它很好玩,我觉得它能火。

    销售的良知在于你得给到客户他应得的产品,只要保证了这一点,任何手段都是对的。”

    ...

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