杨明边提着报纸，边轻声跟方正介绍。

    “那个刘大姐叫刘阳，是个负责人，就跟包工头一样，带领这帮老娘们给邮局卖报刊杂志。提成高了，就给邮局卖，提成低了，直接带人歇着了。”

    方正点头，表示明白，便提着两包报纸往前放了放，对着杨明说的那个刘阳打了个招呼。

    “刘姐好，我叫方正，刚调到发行部不久。今天第一次过来，认一下路。以后有什么问题，咱们随时沟通。”

    刘阳一头长发，扎在脑后，中等个，有些微胖，皮肤不是很粗糙，可以看得出，她擦了一些淡妆。

    刘阳四十多岁的样子，属于比较耐看的那种，穿着一身灰色运动服，听到方正打招呼，呵呵一笑，回了两个字：“好说。”

    “哟，刘姐，什么叫好说？你前几天不是还想着跟《城市周报》谈谈提成的事情吗？怎么着？见到小鲜肉，一切都好说了？还有没有原则！”

    “小方长得挺帅啊！比小杨子好看多了！”

    “什么小方呀，人家是方主任！你们都会不会说话！还别说，真是细皮嫩肉的呢……”

    “丽丽，你会形容吗？没上过几天学，就别乱显摆！什么叫细皮嫩肉？唐僧那叫细皮嫩肉。人家方主任叫英俊潇洒！”

    这帮中年妇女开起玩笑来，还真是无所畏惧。

    刘阳对着方正笑笑，“不用理她们，都是一帮没文化的老娘们！”

    后面不知谁听见了，马上回了一句：“刘姐，没文化的老娘们怎么了？上了床，还得先看文凭啊？”

    旁边人被逗得哈哈大笑。

    方正有些哭笑不得，心想，这才早上六点，这帮老娘们就不怕吵醒附近睡觉的人吗？

    不过，周围也没几户人家在这里住，她们才敢如此肆无忌惮。

    刘阳装作生气的样子，哼了一声，怒道：“干着活都堵不上你们的嘴！怎么突然扯到床上去了！没看见这边还有人吗！”

    “得了刘姐！小杨子和方主任又不是外人，再说了，现在的年轻人比我们开放多了，还开不起这种小玩笑？”

    刘阳拿她们没办法，见报纸卸完，便说道：“方主任，提成的事情我上班后再跟局长沟通下，有事情时再单独联系你。”

    “行。没问题。”方正答应了一句，又往前凑了凑，笑着问道：“刘姐，提成具体是指什么？”

    刘阳对着旁边那帮中年妇女撇了一眼，说道：“你们的报纸太少，她们觉得挣不了几个钱，就想着涨涨费用。”

    “哦，明白了。也就是说，如果我们的报纸数量提上来了，这个费用还是可以不用涨的？”方正试探地问道。

    “对！是这个意思。我是她们的大姐，她们有人反映提成少，我就得跟领导反映，领导同意了，那就得跟你们谈了。之前跟李平原沟通过，但是那个家伙不办正事，一拖再拖。现在是你负责，我就先跟你通个气。”

    “行嘞。我知道了，谢谢刘姐。”

    方正跟刘阳打了个招呼后，就上了车。

    在杨明开车走的时候，后面那帮中年妇女还喊了几句：“常来玩啊！”

    “快走，头要炸了！”方正命令杨明赶紧开车。

    杨明哈哈一笑，说道：“正哥，这都是一帮缺爱的老娘们，见着小鲜肉就想着调戏两句。谁让你长得又帅又白净呢！”

    “我觉得啊，以后还是你跟她们打交道比较合适。”方正回了句。

    “算了吧，这帮老娘们，里面也就有两三个能看得过去的，其他的，唉，不能说是多么丑，至少没任何感觉！”

    “感觉？你还想要什么感觉？”

    “嘿嘿，随便说说而已……”

    方正跟杨明开了几句玩笑，不由想起了刘阳说的关于零售费用涨价的问题。

    他的本意是想找着机会压一压零售局的提成，没想到人家还想涨，倒是个麻烦事。

    短时前内他是无法提升发行量的，两个月之后，他还有把握跟零售分局谈一谈。

    他不得不考虑有没有什么短平快的方法来解决这个问题。

    所以，他立刻跟杨明了解了了解零售分局的一些事情。

    邮政局的零售分局主要是借助自有网络报刊亭，对各种报刊杂志进行售卖，同时，还与一些大型的报贩子有业务往来。

    这几年，邮政零售分局的日子不好过。

    一来，报刊亭大部分进行了外包，二来，看报刊杂志的人越来越少。

    所以，他们能多挣一分钱就想着多挣一分钱。

    一份报纸或杂志，提成看起来不多，可能几毛钱而已。但是，如果数量达到一个基数，还是非常可观的。

    这就像是卖一粒纽扣一样，一粒纽扣才多少钱？要是一万、十万、一百万、一千万粒纽扣呢？

    道理都是一样的。

    按杨明的介绍，报社与邮政零售分局的合作，是按月进行结算的。

    零售分局的刘阳每期都会统计收到的报纸数量，这个数量一般都是固定的。

    等退报都收回来的时候，她会再统计退报数量。

    一个月之后，零售分局收到的报纸减去退报，就是销售的报纸数量。

    由于邮政零售分局话语权较重，所以，《城市周报》都是先免费送给他们，他们再去销售，月底之后，他们再把销售款结给报社。

    同时，还把相应的退报返还给报社。

    这种方式与报社批发零售的模式一样，只不过周期太长。

    经了解，邮政零售局现有三名正式工，一名返聘的老局长，叫冯刚，一名办公室主任，叫李强，还有一名财务兼出纳，叫张菲菲。

    其他人，像刘阳率领的中年妇女团队，则是跟冯刚签订的短期聘用合同，如果双方之间的价格不合适，刘阳随时可以带人离开。

    另外，刘阳这个团队除了给邮局打工之外，还在外面接了不少其他活，有些人还有专门的摊位。

    所以，杨明才会说刘阳像个包工头。

    杨明还说，刘阳干这个行业还是赚了不少钱的，在潍州市至少有两套学区房，开着一辆大众途观的车。

    听完杨明的介绍之后，方正才发现卖报刊杂志这个行业里面还有不少门道。