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我是咸鱼会翻身:106 必须嘉奖(求收藏、推荐)

    “补上?”

    方正一时没有理解王建设那两个字的含义,用疑惑的眼光看着他。

    “对!我要把没有完成的任务量补上!举个简单例子,集团总部全年下达1000万的任务,我们只完成了800万,剩下的200万我王建设就要自己补上!”王建设苦笑了一声。

    纸媒改革,表面上说是接受市场考验,实际上就是外放代理权。

    谁代理了,就要交代理费。

    只要代理费收回来了,没人关心代理人是否完成任务。

    如果代理人没有完成任务怎么办?

    有两个方式。

    一,取消代理人的代理权,重新招新的代理。

    二,代理人自己用钱补上未完成任务量。

    正因为此,王建设才会说完不成任务的时候,会自己补上。要不然,他难道选择放弃代理权?

    方正顿时被震住。

    怪不得王建设在报纸内容稳定之后,所有的精力都放在了业务部,有时一天能给业务部开三四次会议。

    他也有点明白王建设为什么对发行工作也比较重视的原因了。

    发行量达不到一个量级,客户就不会投广告,别说给集团总部交钱了,就是养活下面的人都困难。

    方正犹豫了一会,说道:“这样的话,岂不是太坑了!王总就没想过不干了?”

    “哈哈,方正啊,你没走到我这一步,才会这么问。有句话叫做,箭在弦上不得不发!”

    王建设叹了一口气,继续说道:“集团领导在看着我,媒体同行在看着我,前合作的客户也在看着我,还有你们这些跟着我干的人也在看着我。你说,我能不干了吗?”

    “方正啊,说得俗气一点,这叫没有退路。说得高尚一点,这叫责任!”王建设再次叹了一口气。

    “所以啊,我非常希望我培养的每一个人都能独当一面,让我也轻松一些。”说这句话的时候,王建设才笑了笑。

    他继续说道:“集团总部在设立分社的时候,没人愿意来干,因为只要接了这个担子,就意味着告别了自由和轻松,换来的是责任和担当。尤其是,如果干不好,损失的不仅仅是金钱,还有所有人对你的否定。而我在晚报的岗位也没了,我又能去哪?”

    “所以,这份工作对我非常重要,可以理解为我的第一次创业吧。”王建设站起身,拿起桌子上的一份报纸,“这,就相当于我的孩子。你说,我辛辛苦苦培养的孩子,能随随便便当做废物卖掉吗?”

    听到这里,方正内心触动极大。

    虽然王建设那个比喻并不是太合适,但道理还是完全对的。

    方正也有些庆幸,幸亏自己处理旧报的方案比较合理,要不然岂不是被王建设给喷死?

    这时王建设才再回到方正最初的话题上,问道:“你说的旧报处理方案,到底是什么方案?”

    “王总,听完你的话,我受益匪浅。我虽然没把报纸当做自己的孩子来看待,但我也把发行工作当成自己的一件事来看待。所以,我想了几天才想到这么一个方案。”

    方正往前凑了凑身子,说道:“我们每期都会拿出一部分样报送给客户,但是样报的印刷是有成本的。多了呢,王总你不批,少了呢,业务部同事又觉得不够。那我们为什么不利用好旧报呢?”

    王建设眼神一亮,说道:“继续说。”

    “发行部每期送新报纸的时候,会将上一期的退报进行回收,其中一部分报纸还是非常新的。我们可以把这些相对新的报纸挑出来,交给业务部的同事,他们出去谈客户的时候,可以把这份报纸当做样报。”

    “我们报纸的内容避开了时效性,所以,仅隔了一期的报纸,也算不上时间太久。而且,我们只是让客户知道我们的报纸长什么样,没必要非要把最新一期的报纸给他们。”

    “对!你这个观点我非常认同!”王建设点着头,“我之前多次强调,只有合作客户才有样报。没有合作的客户,如果要拿样报,业务员需要按原价来买。一来,让业务员知道样报如何分配,二来,不能让客户认为我们的报纸很廉价。”

    “如果用旧报来补上这个缺口,倒是一个非常不错的建议,很好!可以执行!”王建设当即拍板。

    “王总,这只是我的方案之一。我还有个更好的方案,你听了之后应该会更高兴。”

    “哦?说来听听!要是方案的确好,我立刻嘉奖!”王建设眼神中充满期望。

    他虽然说报纸是他的孩子,不能当废物随便处理了。

    但是,一直堆在仓库不去利用,那同样是浪费!

    他一直为这个问题苦恼,但是又没有更好的办法,如果方正真能解决了这个难题,他还真给方正大大嘉奖。

    “王总,你有没想过把那些旧报免费送到酒店、旅馆、加油站、汽车站或者火车站这些地方?”

    王建设顿时陷入沉思。

    几秒钟后,他猛地起身,有些激动地说道:“我怎么没想到!你的这个方案很简单,可是,为什么我没有早些想到?对对对!太对了!”

    他神情激动,快速说道:“将旧报免费送到这些地方,无形之中就扩大了我们的影响力,提升了报纸的曝光率。这样一来,很多客就会看到我们的报纸,会极大地促进报社的业务发展。对对对……非常对!”

    “好!”王建设猛地拍了一下桌子,十分豪爽地说道:“嘉奖!必须大力嘉奖!”

    这时,他突然表情凝重,盯着方正看,看得方正一头雾水。

    “王总,哪里不对?”方正问了句。

    王建设非常认真地看着方正,说道:“方正啊方正,你刚到发行部两天时间,就给我解决了这么大的一个难题,厉害!当初你在采编部的时候,我力排众议,把非常年轻的你立为典型,看来是一点都没错。”

    “你呀,不但没有令我失望,还带给我了很大的惊喜!我从你身上看到了一种奋发向上的积极性格,这是其他年轻人,包括老娄和老杨他们都不具有的。”

    “我原以为把你调到发行部,你会破罐子破摔,没想到啊……非常好!非常好!我立刻给郎栋打电话,让他把这件事安排下去。”

    说着,王建设拨通了郎栋的电话,用了三分钟时间把问题交待了清楚。

    方正没想到这个方案能给王建设带来如此大的惊喜,也没想到王建设会如此表扬自己,心中有了一种被人认可的荣誉感。

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